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6月28日，在2018年度CUCA中国二手车大会上，人人车的创始人兼CEO李健获得了本年度的“二手车流通行业风云人物”的荣誉。 李健是谁？ 他曾是百度史上最年轻的产品总监之一，后来又出任过58同城副总裁和微软工程院副院长，最终他立足二手车行业，创立人人车，4年时间融资总额达7.6亿美元，团队从几十人发展成9000多人。 今天，无忌哥就来介绍一下李健的创业经历。 1980年出生的李健是在2004年加入百度的，在此之前的2011年，21岁的李健刚刚大学毕业，萌生了创业的想法。 在那个互联网刚刚兴起的年代，李健尝试着创立了“中国冲印在线”，瞄准的是O2O领域。但是，他的这次尝试很快就失败了。 2004年，24岁的李健带着创业失败的遗憾应聘进入百度，决心积累经验。 在百度工作的7年间，他一直担任产品方面的工作，从基础的设计师做起，到经理、高级经理、副总监，他一步一个阶梯，终于在2010年成为了产品总监。 此时的李健刚刚30岁，是百度该职位历史上最年轻的任职者。 但是，年轻气盛的李健并没有在产品总监的位子上坐太久，他想要做出一些改变。 2011年，他选择离开百度，成为了58同城的副总裁。 在58同城期间，李健负责过二手车的业务，也正是这次经历在他的心中埋下了一颗创业的种子。 三十而立，到了这个年纪，许多人都想摆脱束缚，为自己拼搏一把。 李健有一颗创业的心，但他始终没有找到一个合适的创业机会，为此他的心始终是躁动的，他没有在58同城待太久。 2013年4月，李健离职，加盟微软工程院，成为了副院长。 在微软工程院任职期间，李健有过一次糟糕的卖车经历。 当时，他有一辆开了3年途安，里程大概是5、6万公里，他想卖了。于是，便开到北京花乡的旧机动车交易市场问价。 李健一到那里就有许多商家围拢上来，对着他七嘴八舌、你一言我一语的报价。 这辆车李健买来时花了21万左右，他觉得车子保养的这么好，怎么着也可以卖到13万。 果不其然，商家当中有人开价到了14万，李健觉得很不错，于是就把车交给他检测。 但是，万万想不到的是，商家在检测完之后就换了一副面孔，故意把价格压得很低，远远低于预期。 李健觉得第一个商家太坑，于是换一家询问，可他发现，这些商家似乎串通好了。市场就这么一小块地方，各家什么情况一目了然，之后的商家报价一家比一家低。 李健失望极了，当他开车离开的时候，这些商家又围上来，拖拉硬拽的让他再考虑考虑，甚至跟着他的车走，让他倒车十分困难。 后来，李健在网上发了个卖车的帖子，两周后就找到了一个山东的买家，以14.5万的价格成交。 这件事让李健看到了二手车市场的商机，同时，他也想改改这个行业的乱象。 2014年4月，李健再次离职，和3个好友一起创立了人人车，瞄准的是C2C领域。 至今，人人车已经完成了6轮融资，总金额达到了7.6亿美元。其中，有两次融资经历让李健印象深刻。 人人车刚创立时，李健选择了红点投资作为自己的融资对象，选择它是因为李健了解到红点的投资项目中，百度背景的创业者更受偏爱。 在上海与袁文达聊了2个多小时后，李健离开，刚下楼就接到了项目通过的电话，500万美元轻松到账。 B轮融资的情况与A轮有些相似，当时，李健选择的是雷军的顺为资本。当项目提交通过之后，顺为的负责人告诉李健要等待几个星期才能与雷军交谈。 但李健坚持要在当天晚上与雷军见面，最终，他争取到了20分钟的见面时间。与雷军交谈之后，李健在楼下等了一会儿，最终等来了2000万美元的投资。 当然，交谈的过程必是一番博弈，但是雷军也给李健提出一个建议，他觉得人人车可以把广告费去掉，集中精力做产品，让用户来为自己宣传。 雷军当然是艺高人胆大，但彼时的人人车却不可能这么做。 2015年9月，刚刚完成合并的58同城和赶集网，就孵化出了瓜子二手车直卖网，枪口针对人人车所在的C2C领域。 后来者凭借强大的资金优势，展开了猛烈的宣传攻势，同时，B2C领域的优信二手车也加入了。于是，一场旷日持久的二手车广告大战开始了。 人人车请来了无负面新闻的影帝黄渤代言，与瓜子的孙红雷，和赶集的王宝强一起霸屏地铁、公交等媒体。 这场广告战一度把人人车拖入泥潭，2016年下半年，人人车面临资金链断裂的危机，开始收缩相关业务。 艰难时刻的李健找到了滴滴的程维，与程维的交谈让李健认识到，忙于应对广告战的人人车在产品与团队建设上还存在许多不足。 随后，滴滴的2亿美元战略投资把人人车拉出了泥潭。 2018年3月，人人车完成了F轮融资，金额高达3亿美元，投资机构有高盛、腾讯、滴滴。 6月6日，人人车推出“百川计划”，大规模的招聘相关人才。如今，人人车的员工已经超过了9000多人，业务扩张至全国100多个城市，平台每天新增1万辆的车源。 “21世纪最重要的是什么？人才。”这是葛优在电影《天下无贼》中的经典台词。 曾陷入广告战泥潭中不能自拔的李健也许更加明白这个道理，任何品牌的宣传都必须以优质的产品和服务为基础，而这些需要靠人才来实现。 在不断变化的今天，我们应该时刻带着危机感，将自己打造成社会所需要的人才。而不是一边浑浑噩噩应付生活和工作，一边哀叹时光的流逝和社会的残酷！ 来源：电商观察网 |
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来自： caiwei5416 > 《创业》
