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2015年，《计划生育法》修订，国家开放二胎政策 2016年，教育部等11部委颁布了，《关于推进中小学生研学旅行的意见》 2017年，由教育部颁布《中小学综合实践活动课程指导纲要》 … 政策密集出台，为亲子市场的爆发点燃了引信。 可是，从“政策”到“落地”毕竟有着距离，肉有了，市场主体如何下嘴是个问题。现在吃到肉的主体都是什么样的项目？他们业务如何？希望通过4个案例给你一些启示。 01 苹果主题公园：亲子+教育 项目名称：昌平苹果主题公园 项目地点：北京·昌平 客户群体：中小学生 项目元素：农业、教育、研学 苹果主题公园的COO于青宏老师正做的事，就是园区每年向数万中小学生提供体验式综合实践课程和活动。 以农业体验为主线，设计系列的符合教学要求的课程活动，比如：农耕科普体验，自然手工创意，自然历奇体验，农耕拓展体验，农耕技能体验，农耕劳动体验，农耕厨艺体验。 通过参与农业体验实践活动，感受大自然，体验农耕文化带来的乐趣，分享农耕的果实，让孩子乐享成长的快乐。 于老师根据学生年龄特点,有针对性的将学科知识转化为活动和游戏的形式，使学生便于掌握和理解。 贴近生活的有多肉移栽、五谷画、自然拓画、自然木工等；技能型的有植物香料提取、打稻谷、独轮车运粮等； 感悟自然生命的有小鸡孵化、趋光捕食、农事观察等。 还可以根据学校、幼儿园或者教育机构的要求，去适度做一些定制性质的课程活动，增加特色，打造成当地一家独大的户外实践科普基地的江湖地位，牢牢坐稳学校、幼儿园市场，进而完善园区的经营发展。 这个园子一年要接待10万人次左右。
02 苹果树下：亲子+农业 项目名称：石家庄市苹果树下儿童见学农乐园 项目地点：河北·石家庄 客户群体：幼儿园、教育机构、亲子家庭散客 项目元素：农业、旅游、教育 苹果树下2016年6月开始改建，历经4月，国庆开始试营业，当月客流3000多，而且当月还盈利。 将园子定位为儿童见学，所以园区前期规划的所有设施以及所有种植都是为了课程活动而服务的。 不需要费劲的自己去发明、创造，对现有儿童课程的环节精致化、场景化，对现有课程思考“能不能再往下延伸一步？”你会发现只需要一步就有巨大不同。 比如：石磨豆浆的进化之旅， 首先就是磨豆浆：能做到场景布置、服装到位，大部分农场都能做到。 深化一下：豆浆磨好后，加热，饮用。 再深化一下：在饮用环节能不能增加趣味性、口感多样性，参考牛奶伴侣、冰激凌、果汁搭配，可以提供非常多的变化。在这个环节就会增加强烈的味觉记忆，间接的就是对农场的美好记忆。 最后：如果再配上几款不同卡通的杯子，区别爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、自己，那么温情就会发生、发酵。。。
03 幸福时光户外体验营地：亲子+营地 项目名称：幸福时光户外体验营地 项目地点：陕西·西安 客户群体：幼儿园 项目元素：营地、教育、农业 幸福时光亲子户外体验营地，占地58亩，凭借专业的设施设备、丰富的体验项目，开园后，迅速引爆了西安亲子户外游市场。 以规划单日客容量400人的园区，做到了单日最高接待2000余人。从2016年9月开园至今约接待客户10万人次，2017年度全年总营收达到了700万元。 在客户定位上，营地和很多园区的打法都不太一样，他们面向的客户群体主要是幼儿园的团客市场。 一方面保证活动组织的连贯性及凸显出团体活动的真实意义所在；另一方面更能轻松把控团客核心资源，带来较高的收益。 做好核心客户资源的维护，就是做好数万名家庭客户的维护。在客户资源的选择上，幸福时光一直是面对最具话语权的核心客户。
04 沙澧春天生态园景区=亲子+景区 项目名称：沙澧（li）春天生态园景区 项目地点：河南·漯河 客户群体：亲子家庭散客、研学团队客户、春秋游团客 项目元素：景区、研学教育、农业 目前沙澧春天由传统农业转型到国家3A景区，再到亲子景区，荣获20多项荣誉，转型后的农庄年接待客流10万+。 客流有散客家庭、幼儿园、小学、民营企业、地产公司、拓展公司、旅行社等，其中亲子游人数占总游客量的60%。 景区升级为研学基地之后，有资格接待大量研学游，景区的场地特别适合学校这种大体量出行。
总结 以上四个项目，分别代表了亲子+的4种典型模式，他们的成功探索为后来者提供了可用的经验。 |
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