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“ofo”作为曾经共享单车的领头羊，如今正在经历着饱受煎熬、奄奄一息的局面，面对1000多万排队要退押金的用户，创始人戴维的“哪怕是跪着也要活下去”的内部信更是让人看不到丝毫希望。 另一方面，作为曾经和“ofo”平分共享单车市场的巨头“摩拜单车”，在嫁入美团这个豪门后，日子也并没有好过到哪里，综合美团招股书及2018数据，摩拜单月亏损超4亿元，美团开始裁员模式，创始人胡玮炜与创始团队套现出局，追逐资本的也终被资本所击败。 这个寒冬对于共享单车来说格外的冷，然而我们在感慨的同时更要吸取教训，明白共享经济的真正内核，烧钱模式终究不是正途，模式只是提供了一种新的营销渠道，终究要回归到产品、服务、运营之中，稳扎稳打好过一时的风光。 在共享经济的当代，共享农业也得到了国家的大力支持，共享农场、共享农机、共享庄园等纷纷走向市场，让我们对于农业的未来发展又有了新的思路和方向。 农业在依附好的产品和特色时，做好做大的关键在于创新和服务，新奇的创意会吸粉，好的服务会留存，而“我的鸡笼”共享农业项目做到了这一点，在成立的第二年就达到了认养会员十几万，销售鸡蛋上千万枚，全年营收5000万元的亮眼成绩。 那么“我的鸡笼”到底是什么呢？ “我的鸡笼”是一个以卖土鸡蛋为主的平台，但是它的玩法很特别，采取的是认养+共享的模式，即用户花费159元在平台认养一只母鸡后，就可以购买360枚成本价土鸡蛋，每枚鸡蛋比售价便宜0.6元，总计可节省216元，想吃蛋点击“吃蛋”，想吃鸡点击“吃鸡”。 当然，如果不想认养母鸡的话，也可以直接购买鸡蛋，价格要比市场价低20%左右。 一般的农庄项目，都把养殖类作为附加产品，农庄的美食特色之一，但实际上，仅鸡蛋市场，年销售就有近3000亿元的规模，占全球的38%份额。我国虽然是世界最大的蛋品生产与消费国，但行业整体水平偏低，生产方式落后，品牌化发展远远不足。 这一行业痛点也困扰着拥有两个孩子的温州人陈金余，为了追求更高的营养，在2016年，已经是服装品牌界大佬的陈金余决定回乡“务农”，成立了浙江香香农生态农业开发有限公司，建立起基于微信平台的“我的鸡笼”项目，通过互联网卖起了鸡蛋和土鸡。 一家以“公司+基地+实体店+互联网”为经营模式的生态农业企业落户温州，并在本土迅速打开市场，仅用2年时间的发展，已“圈”得全国近20万名会员，卖出2000万枚蛋，年销售额超5000万！ 同时“我的鸡笼”不仅服务于C端客户，还获得各大企业、银行等B端客户的青睐，承包的2000多亩林地如今已经扩展到10000多亩，生态放养的土鸡也从20万只达到50万只，线下实体门店也有数十家，可谓线上线下同开花。 01 特殊优势 1.溯源鸡蛋 引进德国农产品管理制度，每一只鸡，每一枚鸡蛋，都有各自的身份证号（注明防伪标识、鸡蛋品种、鸡场代码、鸡棚代码、鸡蛋编码、出栏日期），从源头实施监管并明确责任溯源。 2.视频直播 鸡场进行24小时不间断的视频直播，用户可随时通过手机查看鸡场现况。这种认养+直播的方式，不仅增加了用户的体验感，参与性，也可以打消用户对于鸡和鸡蛋的品质顾虑。 3. 假一赔十 若收到的鸡和蛋与描述的不一致，经核实一赔十。 4. 实地体验 每月组织用户免费去鸡场进行抓鸡、取蛋体验活动，增加了趣味性。 5.平台“造血”功能强大 据悉，我的鸡笼项目没有选择过多风投，除却目前自身现金流充沛，无需太多资金之外，也和不冒进、稳扎稳打的运用模式有关。 02 盈利模式 1.认养会员的资金沉淀； 2.产品的利润空间； 3.周边产品的利润效益； 4.会员资源的利用。 03 未来业务的延展 1.区域扩展 2.品类扩充 从土鸡蛋扩展到土鸡蛋做的蛋糕、烧熟的鸡等各种衍生产品； 3. 系统延伸 从“认养”母鸡、鸡笼商城，到喂鸡游戏、捉鸡游戏。还推出了“万众鸡金”的概念，假如买完鸡的人，不想吃鸡蛋，就可以委托平台卖给别人，假设一个鸡蛋赚2毛钱，360个鸡蛋就可以赚72块。 4.智慧养殖模式 计划研发专门的鸡脚环，从鸡一出生就佩戴，详细记录鸡的成长与活动数据，并实时向用户公布。 用户对智慧养殖的方式很感兴趣，有用孩子生日定制日期到鸡脚环上，等来年孩子生日时买下这只鸡，非常有意义。 05 存在的弊端 目前“我的鸡笼”配送还是依靠传统的物流体系，但鸡蛋不同于其他商品，其易碎、怕颠的特殊属性，决定了其物流的难度，如只在包装上加强保护，并不能保证鸡蛋长途奔波后的最佳质量。  小探马总结 共享农业已经成为时下农业领域火热的模式，但共享模式只是一种手段，归根结底，我们要通过共享经济解决农业生产、管理和销售问题，这才是共享农业价值所在。 “我的鸡笼”项目是一个认养+共享模式的典型案例，养殖项目的农庄可以借鉴与参考一下哦。 |
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