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文/雪落无尘 很多人总是自认为认识很多人，就有了比其他人更广的人脉。因此，大肆向他人吹嘘，自己认识谁谁。 等到办事时才发现，对方并没有把你放在心上，充其量也只是点头之交。 人脉的本质不是互相认识，而是利益交换。 能力不行，拼命挤进不属于自己的圈子，早晚会被踢出来。 就像电视剧《三十而已》中的顾佳，明明经济基础不够，却还是要挤进富太太圈。想尽办法讨好她们，以为这样做，她们就会成为自己的人脉。 但最后的结局却是，被他们合伙欺骗，导致顾佳损失几百万。 人脉并不是你这个人，而是你背后的实力。 能力不够，人脉就是个笑话。有头脑的人，早已远离了“无效人脉”。 01 曾经看到一句话，形容那些聚会：真正到位的人，总会互相联系，一直疏离的人，不会因为一场聚会拉近距离。 聚会的真相就是，大家各有各的心思，谁也不信任谁，虽然交杯换盏，实际上也只算点头之交。 有一次，朋友老蒋喝到胃出血，半夜被救护车送到医院。 我带着营养品看他，他身旁只有老婆一人。 他看到我，第一句话就说：“我在这几天，那些通过酒局认识的朋友一个没来，倒是你过来了。” 我问他：“以后还打通人脉吗？” 他摇了摇头：“这种没意义的聚会，以后再也不去了。” 我与老蒋认识多年，他性格豪爽，为人正直，是各种聚会的常客。时间一长，他开始颇为自大，总说自己认识某某总经理，认识某某老板。 看样子人脉打通不少，但到现在他才发现，那些人脉一文不值。自己需要帮助时，他们视而不见，或者装作不知道。 后来老蒋才明白，自己没有实力，别人根本就不在乎他。 他错将平时聊天当做拉进关系，其实，真正能拉进关系的是你背后的资源和能力。 郭德纲曾说，要想朋友拉你一把，还得是酒换酒来，茶换茶。 但很多人太过于肤浅，只看表面。认为只要多参加聚会，就能和他们一样，能帮助自己解决问题。 但他们不知道的是，人脉也需要等价交换原则。 自己能力垫底，参加多少能人聚会都没有用。 更不用想走捷径，不用付出就能得到回报。 天下从没有免费的东西，所有免费的都是最贵的。 没有实力，圈子再好，你也无法适应，人脉更是无法得到。 02 身边有个朋友，热衷于混酒局。 每天和酒肉朋友喝完酒后，还要去ktv继续喝酒唱歌，每晚凌晨才到家。 他的口头禅就是：认识朋友多了，路好走。 每次他到家都是喝的东倒西歪，妻子因此总和他吵架，但他依然执迷不悟。 还说妻子：“你不懂，这叫应酬，以后有用。” 因为他把时间浪费在交朋友上，忽略了工作，导致被公司辞退。 他以为，那些朋友能帮他找到新的工作，没想到他们有的插科打诨，有的找理由推脱。 他开始后悔，当初没有把重心放在事业上，现在得不偿失。 一个人越是认为自己内在不合格，越会寻求外在。当你摔了跟头，吃了苦头，才追悔莫及。 可有的人依然利用能人，来寻求他人认可。 俞敏洪曾经讲过一个故事： 有个人问他，怎么样才能成为你的朋友。 俞敏洪问他，你有什么来交换和我做朋友？ 他回答，我帮你拎包。 俞敏洪直接拒绝，因为他并不需要替他拎包的人。 很多人总希望和优秀的人扯上关系。 这样做，只会突显你的能力不足，因为真正有能力的人，不需要通过别人来证明自己。 真正的人脉永远是吸引而来，不是低声下气得来。 这样做，只会浪费你的精力，还有抓住机遇的时间。 03 曾经看到一个故事。 王飞大学毕业时还是个菜鸟，进到一家小公司工作，那时候他身边朋友都是和他一样的职场新人。 没多久他学习了一些技能，有了一定能力，认识到和他一样有些能力的主管，成为朋友。 后来通过努力，跳槽到更大的平台，身边的朋友也从刚开始的菜鸟，换成同样在其他大平台工作的新朋友。 几年后，王飞抓住机遇，摇身一变跻身管理层，之前瞧不起他的同学，开始主动和他联系，试图从同学关系变成朋友。 你的人脉关系，不是通过讨好得来，而是通过你的实力去换来。 人脉就像天平，一端是自己的资源和能力，另一端是你背后的资源。 当初明星黄渤还没出名，每次试镜时，所有人都没给他过好脸。 曾经他在《爱情滋味》中演一名劫匪。 结果副导演看到他，第一句话就是：“谁让你来的？就你这个长相也能当演员，你配吗？” 即使不是当事人，也能感受到这句话有多羞辱人。 后来，黄渤因为《斗牛》走红，事业蒸蒸日上。 他不再跑龙套，而是和知名导演徐峥，还有喜剧演员沈腾合作，给观众带来全新的视觉体验。 都说与人交往，要频率一致，人脉亦是如此。 在一个桌子谈天说地并不是人脉，真正的人脉一定是交换利益。所有交换的背后，都有雄厚的资源作为陪衬。 所以说，真正的人脉，不需要讨好巴结，而是做对一件事。 那就是，当你的实力有了影响力，人脉自然会主动敲门。 其实在人脉经营这件事上，往往更考验一个人的情商。没有情商的人，无论你说了多少，做了多少，不但对人脉无益，反而徒增烦恼。 利用时间，学习某个技能，提升自己的软实力，让自己具有不可替代性。 戒掉无效人脉，将时间留给值得的人，做该做的事。 |
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