先是悟空单车在今年6月份成首家倒闭共享单车,随后3Vbike、町町单车、卡拉单车、小鸣单车等一大批共享单车企业相继倒闭,最新的例子是酷骑单车和小蓝单车都倒在了这个冬天。 可以说,共享单车到了清场阶段,未能成为前三的玩家,开始陆续倒闭、退出。 按照资本市场上的惯常戏码,不是老大和老二合并了,就是“老大和老二打架,老三死了”。无需感慨市场残酷,哪有不残酷的市场? 其实所有的共享单车创业者从一开始都非常清楚,他们正在加入的是一场资本赌局,能不能成事,能成多大事,关键看能不能融到钱,融到多少钱。 以单车两大龙头为例,截至2017年4月的数据,摩拜与ofo两家公司共计融资总额超过10亿美元,各自估值也都超过了10亿美元。 仅摩拜D轮2.5亿美元、E轮1亿美元,ofo的D轮甚至创纪录的高达4.5亿美元,9轮融资共计6.5亿美元,就连淡马锡等海外资本都介入其中,以致从融资到扩张的“跑马圈地”愈演愈烈。 摩拜背后站着22位投资方,ofo背后有17位投资方(包括机构和个人),并各自傍上腾讯、阿里两大金主。 也即是说,ofo与摩拜分别由马云和马化腾加持,作为“二马战争”的部分战场,共享单车战况如何不惨烈? 目前摩拜单车第一大机构股东是腾讯,持股在10%-15%,拥有董事会一席; ofo的第一大机构股东为滴滴,持股在30%上下,拥有董事会两席。 同时,腾讯目前仍为滴滴第一大外部股东,持股在10%左右,略高于阿里巴巴。蚂蚁金服在今年4月份以上亿美元入股ofo,但未进入董事会。 极短的时间、极高的估值、极多的资本参与,摩拜与ofo的融资速度、资本参与密度、业务扩张速度皆为过去几年所罕见,就连马化腾也感叹,共享单车的发展速度甚至比当年的滴滴还要快。 在今天的中国互联网上,为什么会发生这样的资本故事? 一个重要的背景是,2015-2016年,整个市场的资金端变得前所未有地丰富和庞大。 中国有上万家私募股权投资基金,而整个2016年新募集的人民币及美元基金就达到1817只,募集金额达4294.5亿美元,资金端的丰富度(种类)大大提高。 投资机构面临着前所未有的信心荒。随着A股战略新兴板和注册制的暂停,资本退出环境发生了巨大转折,资本方开始变得谨慎。 同时,经历了2015-2016年的五场大并购之后,在某种程度上,中国互联网江湖再无“故事”——大小巨头各占山头,平台型机会几乎消失,人口红利走到尽头,互联网上半场宣告结束。 在这样的背景下,资本一方面变得前所未有地节制,另一方面又变得前所未有地贪婪,他们坐拥大量现金,但稳赚的押注却寥寥无几,他们对项目的“审美偏好”也开始从规模转向效率。 僧多粥少之下,线下凭借联网的自行车而作为新流量入口的共享单车,超越VR、AR这些尚未成熟的热点,被资本选中。 既有共享公益的口碑,又有新经济、新消费的价值,更有未来上市的前景;它具有讲述宏大故事的可能性,既能讲规模故事,也能讲效率故事,还能讲国民与环保故事,同时这个行业的单体经济模型(从盈亏平衡点到现金流水)都相对容易计算,自然就成了庞大过剩资本的泄洪出口。 其实,精明的资本方早已看穿,共享单车企业不单是租赁企业,而且是无牌照的“金融公司”。 因为共享单车表面是通过分时租赁来部分变现,但哪怕一亿用户每天用一小时,也就1亿元收入,为此却需面对超过1千万辆自行车的投放与硬件损耗,再加上其他管理费用,可以说,摩拜等压根没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。 仅ofo和摩拜分别99元和299元的押金,照1月注册用户双双突破千万就有9.9亿和29.9亿元。 因为押金可退,多数人不会抵制,但公司不会自动退,而多数用户下次用车也不会主动要求退,以致大量押金沉淀被公司无偿占用。 现实又无法律明文规定,高达数十亿的押金难保不会为增值保值进入金融化操作! 毕竟,单是活期利息0.35%,29.9亿元押金一年利息就上千万元。 更何况,共享单车的预付费模式中,押金不自动退还,恰恰打破“一个租赁物对应一份押金”的传统模式,形成了“一个人对应一份押金”,这意味,一辆车可以对应多个人的押金,由此带上了加杠杆的金融属性。 试想,若投放100万辆共享单车,注册用户1000万,即一辆单车对应10个用户的押金,仅以押金200元计就有2000元,而单车购入价不超200元,那岂不是有1800元存在这辆车上?若投放1000万辆车,这些车上就沉淀了180亿元存款,还不相当于一个移动储蓄所? 显然,共享单车表面是租赁服务,实质是“揽储”,更变相以现金红包、充值补贴等利诱“聚沙成塔”,业内保守估计共享单车仅押金量就已超60亿元。 而摩拜与招行、ofo与蚂蚁金服等战略合作都声称将不限于押金托管、支付结算,更将展开资金托管、金融服务等全方位合作。 于是,从资本到生产,从企业到用户,一场没有预谋的大战越来越“走火入魔”。 不管是充值补贴的优惠大战,还是免费骑行的烧钱比拼,甚至是红包车的生日秀,最终都演变成全民狂欢,结果资本狂妄、生产爆发、扩张疯狂导致野蛮无序、乱象横生。 事实已证明,这种透支式发展终究难以为继,一旦市场饱和、城市限管等,资本退出,共享单车就将迎来血腥洗牌。 毕竟维系大多共享单车企业命脉的,一是资本源源不断地投入,二是靠押金模式异化集聚的“存款”。 可前者进退不由人,如福建莆田的卡拉单车仅存活19天,原因就在车丢失过多引发投资人撤资。 而后者一旦被政策“约束”,那么押金、充值的“蒸发”也将让企业日子难熬。 因此,当下共享单车靠资本烧钱、靠模式和速度圈地不可持续,势必在资本退出、生产过剩、矛盾冲突下,引发一场大鱼吃小鱼的市场淘汰或强强联手的合并重组风暴,进而倒逼行业出清、市场规范、管理跟上、社会适应。
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