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(meitixunlianying) 中国最大的IT记者部落 ▼ 昨天，具备全国人大代表、小米科技董事长双重身份的雷军就两会建议召开媒体记者沟通会。雷军表示，过去五年小米毫无疑问创造了一个奇迹，从创办开始全球销售收入最短时间过十亿美金的，最短时间过百亿美金的。未来五年，小米做的真正的事情不是要创造奇迹，而是新国货运动的推动者，也就是政府工作报告讲的供给侧的结构性改革。 总理政府工作报告里提了新经济的概念，进一步提到了打造经济新动能以及给改革创新者撑腰鼓劲。雷军认为，就发展新动能而言，小米就是站在互联网和消费电子相结合的交叉点上，在过去五六年内一直在实践互联网+的战略，用互联网思维做消费电子，这是小米在过去五年取得成绩的理论基础。 对于进军欧美市场，雷军透露，小米初创的时候，希望办一个世界级的公司，所以在八个创业者里有五个海归，在初期就奠定了一个全球化的梦想。最近策略是在国际市场上，把印度真正做好，再探索更多的国家和区域。 小米五年内不准备IPO，态度始终如一。雷军给出了三点理由：第一，我们是冲着做一家伟大的公司而来，不是为了上市；第二，上市是整个企业发展的一个阶段，也就是说，到什么时候上市，它是一个顺势而为的事情，它不是一个我们要去强求的问题。第三，因为金山软件和我的其他几家公司都已经上市了，我深知上市公司的优点和缺点，而小米账面超过100亿人民币的现金量，一直以来没有特别强的资金压力。 以下是发布会实录（节选，有改动）： 记者：总理政府工作报告里提了新经济的概念，进一步提到了打造经济新动能以及给改革创新者撑腰鼓劲，您提到了助力新经济转型，能不能谈一下小米的发展与经济新动能、创新之间未来有什么样的契机？ 雷军：就发展新动能而言，我觉得小米就是站在互联网和消费电子相结合的交叉点上，在过去五六年内一直在实践互联网+的战略，用互联网思维做消费电子，这是小米在过去五年取得成绩的理论基础。 互联网+它的本质是什么？是用互联网先进的技术和观念来帮助传统产业的转型升级、提质增效，体现在两个关键词上：第一个关键词是用户体验，做互联网它是上下一心，全员都极其关注用户体验，不仅仅是用户满意度，要让用户觉得这个东西很好。 在小米刚刚创办的时候，也算是全球第一家创造了这样一个模式：做消费电子的产品，每个星期发布一个新的版本，在网上征求数以百万人用户的意见，从创办以来到今天我们仍然坚持每星期发布一个版本。 第二个是效率，提高整个企业的运行效率，使优质的产品能够以高性价比的形式出现，我觉得小米手机和小米各项产品能卖到如此便宜的程度，核心原因是利用了互联网。小米在创建初期，在自己的平台上卖，到今天与京东、天猫，甚至也在跟苏宁探索合作模式，甚至还在开更多的小米之家，核心想法是改善整个流通渠道的效率，使小米品牌的产品能够以接近成本价来零售，我认为这样才能做到把一个优质的产品广泛地销售给消费者。 记者：您以前一直说小米五年内不准备IPO的，前不久在证监会您的发言中说不排斥IPO，什么原因让小米公司对IPO的态度发生这么大的转变呢？ 雷军：其实我的态度没有变化，上次证监会邀请我跟他们举办一个讲座，在证监会我讲小米不IPO好像也不合适，而且小米之前的态度，我今天完整地表达一下，我觉得第一点，我们叫五年内不上市，但是不小心这话说了五年就变成十年了，为什么谈五年内不上市呢？我其实想，因为小米对我来说第二次创业，我其实想跟内外部表达，我们是冲着做一家伟大的公司而来，不是为了上市。 第二点，基于我们想做成一个长期的伟大的公司，我觉得上市是整个企业发展的一个阶段，也就是说，到什么时候上市，它是一个顺势而为的事情，它不是一个我们要去强求的问题。 第三点，因为金山软件和我的其他几家公司都已经上市了，我深知上市公司的优点和缺点，我觉得上市公司其实也有缺点，上市公司，因为你成了公众公司以后，公众股东对于短期的股价是有要求的，这样如果你的定性不够，你很容易屈从于市场的短期压力，所以我希望把小米的根基打得更扎实，而它上市的时候是顺势而为的。所以基本上我在证监会的表达，我就说，我觉得小米不排斥IPO，我们不是说我们不IPO，当然有些企业表达的不IPO，这也是一些想法，上市是企业发展的一个过程，我们不会为了上市而上市，这是完整表达的态度，也希望大家澄清一下，而且上次在证监会讲座时真的不知道后来会有报道，所以严格意义来讲，小米今天没有明确的上市时间表，最重要的是我们认为什么时候势顺了，什么时候才上。 记者：您对小米5今年销量预测怎么样？如何评价小米与三星、苹果这样的企业在国内上的竞争？您如何评价中国公司的创新能力？ 雷军：我觉得小米5受米粉拥戴的程度远超我想象，在首卖之前就超过了1600万人预订，在过去的一周多的时间里面，在各地的小米之家都有非常多的米粉在排队。同时，全球的媒体给小米5以极高的评价，也让我有一点惊讶，像Techcrunch也是美国最知名的科技网络媒体，它的评价是说，小米5已经成为了全球的引领者，小米5这个产品已经来引领整个消费时尚。就销量而言，去KPI，我觉得只要用户需要，我们就生产，以需定产，我们不要再提目标。 记者：小米手机去年平均销售价格从189美元降到149美元，今年跟华为等中国手机市场公司竞争的计划，小米会继续降价吗？来追求性价比，特别针对华为，今年有什么样的竞争计划？ 雷军：小米手机从诞生的第一天起，就定位成高性价比的产品，之所以有均价的降低，跟手机工业的发展是相关的，小米手机均价降低的本质是整个工业的进步。四年半前发布小米手机一代，当时那个性能已经是全球最好的了，拿到今天来看，它跟红米499的产品相比，未必有499的好，手机技术快速的发展，摩尔定律在手机行业这几年里面是充分体现。 第二，我们跟同行的竞争，我在内部也要求我们的同事不去理会它们，主要友商半年多前就在发假新闻，给市场造成很大的困扰。从1月份到现在，几乎所有发布报告的市场调研公司都以全球级的数据表明，去年中国市场上小米是第一名，其实我们根本不在乎第一、第二，小米作为一个创业公司，能让我们的友商如此的紧张甚至发假消息，我觉得其实他们也挺不容易的。 记者：不久前国外的连线杂志采访报道中说中国以前的互联网是山寨欧美国家，现在是时候山寨中国了。小米除了互联网思维和商业模式之外，在技术创新领域小米是如何进行反向的创新和输出？ 雷军：小米八个合伙人全部是技术背景，平均有20年的产业经验，都是各个领域里面做得非常优秀的。在这些年里面，我自己本人和我们的几个合伙人主要的精力都在产品创新这一块，这次的小米5非常多的黑科技也都是小米内部创新的，我在小米5发布会上也讲了不少的技术特点。我觉得这些年小米的创新，一步步也被欧美的媒体所认可，也被欧美的投资界、企业界所认可，连线杂志这篇封面文章让我挺惊讶，我觉得这也是西方媒体开始认可中国创新的力量，我相信在未来的五到十年里，中国还会产生越来越多的创新来造福全世界。 记者：进军欧美高端市场方面，小米自己有什么时间表？有什么策略？海外专利方面也想请您谈一下。 雷军：我觉得小米这一两年是夯实基础，对于过去五六年超高速的增长，我觉得小米需要把基础打得更扎实，包括像总理讲的，补短板，把所有的事情要做好。基于这样的想法，在未来的一两年的时间里面，我们主要精力会放在中国市场和印度市场，其他国家的市场我们在摸索之中，暂时不会大规模地干。 第二个，专利是手机行业的游戏规则，小米非常尊重知识产权，尊重专利！小米在科技创新上的投入非常大，在去年，仅去年一年，小米在国内申请注册发明的专利3183项，在国内排在第六名，PCT的专利是546项，在国内排在第五名，申请的国际专利是2193项。小米除了重视自主研发创新之外，也有专门的团队在购买全球的专利包。小米所面临的专利战是非常复杂的事情，小米会按照国际的游戏规则来做。 记者：总理在今年的政府工作报告当中提到了从多方面降低企业的成本，您作为一名企业家，您觉得在企业的经营过程当中，哪些成本是最应该被先砍掉的？ 雷军：总理第一个讲的大方向就是简政放权，不该审批的就不要再审批了，其实各个审批环节无形之中也大幅度的提高了企业的运作成本。第二个，在整个面临巨大的经济下行的压力下，我觉得对企业的减负，有没有可能在国家允许的前提下，进一步推动减税。营改增帮助企业降低了负担，但是能不能够力度更大一些。 我前两天在网上看，大家在谈这个成本的问题，因为任何商品在销售的时候要交17%的增值税，除了增值税之外，在增值税的基础上还需要交城市建设附加税、教育附加税、地方教育附加税，总之是百分之十九点几。我觉得减税是更好的普惠政策，因为有时候政府基金再分配的时候很难做到公平公正，我觉得减税也是刺激经济发展的一个好办法。 记者：本次两会主要是探讨关于“十三五”规划，小米它在过去五年中，它的表现是怎么样的？您是怎么评价？以及未来五年小米有没有什么打算、规划？ 雷军：这一次的“十三五”规划，总理提出了年均GDP增长6.5%以上，五年后90万亿的GDP总量，我从企业一线来看，真的是极具挑战。第二点，总理谈到了对未来五年充满了必胜的信心，这个信心在今天也非常得重要，这就说明政府对未来五年有着必胜的信念，而且定出了非常高的标准。 就小米过去五年和未来五年，我觉得过去五年毫无疑问小米创造了一个奇迹，从创办开始全球销售收入最短时间过十亿美金的，最短时间过百亿美金的。未来五年，我们小米做的真正的事情不是要创造奇迹，而是新国货运动的推动者，也就是政府工作报告讲的供给侧的结构性改革，中国消费潜力巨大，由于中国人民的收入水平提高之后，大家对生活有了更高的要求，我们这个社会供给的商品，还没有好到大家愿意掏钱或者好的商品没有便宜到大家愿意掏，总之需求和供给不配套。 去年一年中国人在境外买了12000亿的东西，我们为什么要到全球去买买买，那本质上还是供给的东西，要不不够好，要不不够便宜，总之我认为消费需求的变化，我们面临消费升级的时代我们怎么能够供给更好的产品。 五六年前，我办小米的时候就是看到了这样的问题，我就在想，我们中国已经变成了制造大国，为什么国货给大家就是一个廉价品和劣质品的感觉，我们为什么不能改变这一点。所以在过去一再谈真才实料认真做好产品，就是总理讲的精益求精的工匠精神，我们能不能把产品做好。 很多人都羡慕日本、韩国甚至德国，其实在他们早年的时候，他们的产品质量也都比较差，也都进入了进步和转型的过程，像日本在60年代的时候产品质量怎么样，是70年代索尼一大批产品的带动，改变了日本产品的形象，我相信小米就是这个新国货运动的推动者。 举一个例子，我们很多产品在韩国很多电子商务网站上都成为了最畅销的品牌，但实际上我们小米根本就没有正式进入韩国市场，期间好多朋友跟我转发，说韩国哪个公司跟我们合作能不能拿小米的代理权，说明小米产品好到韩国人喜欢。 我认为中国已经在路上，小米在过去还有一个价值，大家不觉得因为有了小米这样的革命者，整个中国手机行业都在进步吗？大家买国产手机的比例提高了，国产手机的质量越做越好，而且国产手机越来越便宜了，才使得我们今天整个移动互联网的发展兴旺蓬勃，我觉得这就是小米手机的价值，我们希望带动手机行业和几个关键的行业一起进步，这就是我办小米的初衷。 记者：小米在全球背景下，战略布局是怎么样的？ 雷军：我觉得小米过去五六年在超高速发展以后，它需要夯实基础，需要补短板，因为只有这样才能走得更远，所以在今年年初的时候，我们在内部提的口号就是去KPI，放下包袱，所以基于小米过去五六年超高速发展以后，今天小米核心的思路是聚焦、补课、探索。大思路前提下，我们会扎根中国和印度，我们首先要把中国市场和印度市场认真地做好，因为印度也是潜在的大市场，我们在印度上也排到了前几位。 我觉得其他的国家随着“一带一路”的战略，小米还是要坚持走出去的战略，对海外市场都要有耐心，不要一蹴而就，这不是一天就能搞定的事情，我们需要长期摸索，在国际市场上怎么运作、怎么发展，因为到了国外以后，我们成了外国品牌，怎么让当地的消费者接受我们，还有一个漫长的过程，我们把印度当做试验田，真正把印度市场做明白，最近在印度市场的成长也非常非常快。所以总体的思路，我觉得稳扎稳打，在国际市场上稳扎稳打，还是要坚持走出去的战略。 记者：小米最核心的竞争力是什么？是什么能够让它在接下来的日子里面持续在竞争中维持这样的一个地位，以及让市场能够给予这样的肯定。 雷军：我想小米的核心竞争力主要是三点，第一点，极其重视创新，极其重视产品，极其重视研发，在小米的合伙人和上上下下，我们整个公司是以研发背景和技术团队为主的一家公司，所以每个产品的细节，就连我在内，我都自己参与非常多项目的具体工作，所以我觉得这一点可能跟别的消费电子公司差别非常大。在过去的四年半的时间里，我觉得小米的产品技术进步的速度都非常大。 第二点，小米非常重视米粉，非常重视用户，我觉得用户的拥戴是小米跟传统公司非常不一样的，小米极其重视粉丝的力量，极其重视消费者。 第三点，经营理念的差别，小米是一家互联网公司，非常重视用互联网的技术和思维来做自己，在高效率的运作这一点上，小米有着极其独特的优势，小米之所以能把产品卖得这么的便宜，我觉得核心点在于它能够极高效率的把产品从工厂卖到用户手上。 记者：小米今年会进入VR领域吗？小米如果推虚拟现实，您还会卖1999吗？您怎么看待VR的热潮？ 雷军：去年年底，小米已经成立了探索实验室，我们专门有一个小组已经在做VR，我自己是高度关注VR，也是VR的使用者，我觉得用了这么长时间的VR，VR的体验是无与伦比的，它给大家创造了一个完全不同的体验，跨时代的一个技术，这个技术要成熟，到普通老百姓大规模的应用，还有一个三到五年的时间，所以小米会积极参与整个VR的产业。 记者：为什么不先在让我们更多的国人享受到小米这样的国货，再拓宽印度市场呢？小米新一轮融资进入日程了吗？ 雷军：小米初创的时候，我们希望办一个世界级的公司，所以在我们八个创业者里有五个海归，我们在初期就奠定了一个全球化的梦想，两年多前开始做全球化探索的时候，一下进入了七八个国家和区域，这个动作有点急。所以最近我们策略是在国际市场上，把印度真正做好，再探索更多的国家和区域，于是我们把之前的策略做了一个大的调整，我其实觉得反过来，就是您刚才讲的，我觉得要把中国市场做扎实，走出去的策略要有耐心，其实翻译一下就这么一句话，要把中国市场做扎实，要脚踏实地，扎扎实实地做全球化，全球化是不可能一蹴而就的。所以关于这一点，其实您的提问和我们今天的想法是完全一致的。 第二个，关于小米新一轮的融资，我也看到了很多谣传，其实继上一轮2014年底融资之后，小米就没有再做过新一轮融资，因为小米账面超过100亿人民币的现金量，一直以来没有特别强的资金压力，所以我觉得小米拥有的现金量足以把现在的事情做好。我看到的是，我们在融资有多少，这都是谣传，因为我们压根都没有融资。 记者：在总理政府工作报告中有一个词叫工匠精神，小米做到工匠精神了吗？能简述一下吗？ 雷军：工匠精神和小米倡导的精品策略是一致的，精品的背后其实就是精益求精的工匠精神，我们过去一直谈了几个词叫“真才实料、感动人心”，我们希望真才实料做感动人心的事情，其实就是精益求精的精神，工匠精神的本质是用户看不到的地方都要认真做好。 小米这四、五年进入消费电子行业以后，拆机、比较、评测、跑分都是给小米给行业带来的，为什么拆机呢，只有拆开看同行来看才知道谁做得比较好。 ▼ ·END· 观点·资讯·活动 |
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