【原】电商遇冷，国美联手大润发抱团取暖？

(meitixunlianying)
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媒体训练营7月6日报道   文/高春亮

7月5日晚间，有消息称国美在线与大润发飞牛网正式达成战略合作。双方将“共享”线上流量平台，“交换”商品供应链，未来甚至不排除股权层面合作。

具体而言，国美在线与大润发的合作将分阶段展开。

第一阶段，国美在线、大润发的后台订单系统、数据深度打通，大润发将在国美在线开设并经营超市频道，国美在线则将在飞牛网开设并经营3C家电频道。

第二阶段，建立导流机制，双方会展开更多交叉促销活动，共同投入做大流量平台，以及共享流量平台。

最后，随着业务合作的深化，不排除双方股权层面的“融合”，以保障“共同”利益。

与苏宁联姻阿里巴巴、京东握手沃尔玛不一样，国美与飞牛网的合作传闻并没有激起太大关注。媒体训练营记者第一时间采访了前腾讯、京东电商战略分析师李成东。

李成东表示，从好的层面讲，叫强强联合，整个行业都在抱团取暖，独立发展面临很大压力，无论阿里战略投资苏宁还是京东找沃尔玛也好，实际上都有这个趋势，国美找大润发去合作并不是一件奇怪的事情，问题不在于他们为什么要去合作，因为整个大环境就是这个样子。

另一方面，大润发主要是商超类的东西，国美主要是家电，本身业务有利于互补，目前两者电商做得都比较一般，所以抱团取暖，发挥各自优势。

有数据统计，大润发超市在过去的2015年开了31家新门店，门店总数达335家。另据知情人士透露，飞牛网2014年年销售额为2亿元左右，亏损1.618亿元。2015年飞牛网的销售额超过10亿元，而2016年的目标则是50亿元销售额。

这么来看，大润发无论在线上还是线上体量都比较小，所以正如李成东所言，不像京东和沃尔玛，由于二者的市场规模，所以不会对整个电商行业产生什么影响。

虽然一石激不起千层浪，但是可以看到整个行业的发展趋势。阿里战略投资苏宁、京东握手沃尔玛，这样大体量的公司，也在打“线上线下”的组合拳，互补优势，那么行业的格局似乎明了，电商零售业整合加速，小型零售商的生存空间进一步被挤压。

不过从目前电商之间的竞争来看，国美在线依靠国美供应链优势以及集团的支持，在家电品类的价格上依然具有优势。根据第三方数据机构星图数据对刚刚过去的6.18大促电商平台的数据采集结果分析，国美在线家电品类上低价占比为23.4%，与天猫、京东、苏宁易购所差无几。

 

但论规模而言，京东独占48.6%的近半份额，天猫份额为34.1%，苏宁易购、国美在线在家电品类上份额分别为5.8%、5.2%。

所以，对于国美在线而言，进一步引流、扩大规模是绕不开的战略方向。平台扩大招商就是重要一步，而选择大润发不仅可以补充线上品类，也会加强线下渠道。

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