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媒体训练营4月16日报道 文|魏力 编辑|左远良 4月11日起，2018花椒巅峰之战春季赛正式开启线上报名通道，接受全品类报名。在4月15日至5月30日将进行为期45天的激烈赛事，决胜出天籁、口舌、舞王、乐圣、倾城五大赢家。 据悉，本次花椒巅峰之战获得了春秋航空800万的冠名赞助，通过商业化的不断探索，花椒在直播平台一直保持可观的流量，这次与春秋航空的碰撞又将擦出什么火花？ 商业模式新探索，打造独一无二的直播平台 本次让春秋航空能倾800万之资赞助巅峰之战的原因也正是比赛带来的庞大流量。数据显示，第一届花椒之战巅峰赛总决赛吸引了1.32亿人次观看，总打赏超过1.03亿，折合人民币超过1000万，如此惊可观的数据自然使“流量主”斥巨资赞助。 而花椒的目的并不只是打造出一个数据惊人的比赛，其诱人的造星效应诱惑着主播们倾情加入。作为巅峰之战的胜出者们能登上北京卫视与范冰冰、林志颖、薛之谦、周笔畅等百位明星同台，去年花椒TOP30主播身价超2.5亿，累计粉丝覆盖量超1200万人，这是直播IP带来的巨大效应。 其实早在去年疯狂剁手的618上，花椒便有了一次成功的商业化探索。京东对花椒直播投放开屏广告、Banner广告，从而对京东618活动进行引流。借助网络主播的力量对产品进行展示，主播与粉丝的互动激发了用户的购买力，从而大大的提高了产品转化率，这次营销模式是“电商+直播”的完美结合，使花椒在商业化模式中走向前列。 而花椒紧跟潮流，在1月份直播答题类节目大火时，花椒的《百万赢家》在1月9日牵手美团开设首例品牌答题专场，30分钟吸引400万人参与，美团专场的答题过程中四道关于美团的问题在与网友的互动中将品牌形象及产品特性植入精神高度集中的用户脑海中，传播了品牌核心的诉求，又是一次成功的跨界联姻。 流量可观，然商业化之路仍困难重重 如今，直播平台趋于稳定，不像17年那样如雨后春笋那般层出不穷但要想站稳脚跟就必须开辟自己独一无二的商业化模式。 回顾新浪微博的商业化之路，在那个人人网、百度贴吧、天涯论坛横行的时代里仍然可以脱颖而出，靠的是平台将核心资源一直掌握在自己手中。新浪微博的核心资源是一个个由明星、KOL、草根等组成的去中心化账号，直播亦与之相似，依赖于主播为平台带来的流量，以此实现商业化转化。但现今的问题是直播平台并没有在根本上掌握这批资源，博主们除了新浪微博别无选择，但主播却可以在花椒、映客、一直播等诸多平台中“跳槽”，用户追逐的不是直播平台而是主播，知名游戏主播PDD从战旗转入熊猫tv，其在哪直播，粉丝便跟到哪。直播平台的流量瞬间暴涨突然流失，是一件很常见的事。 而“直播+”的商业化模式也很容易被模仿甚至超越。花椒联手美团京东，同样，淘宝也能在双11期间以数千万的资本撬开包括斗鱼、映客在内的多家直播平台的首次商业化合作，且收获颇丰。Angelababy在天猫直播用2小时卖出10000支美宝莲口红，吴尊1小时淘宝直播为惠氏奶粉带来120万交易额，张艺兴在天猫直播中卖出5778套汰渍套装… …但上述直播案例的共同特点是都有一个流量级明星的加盟，普通主播很难复制黏贴出这样的效果，况且主播的粉丝以年轻人为主，“直播+电商”模式为电商平台带来经济收益，但爆款商品也以年轻人的需求为主，观众断层。 不论是“直播+答题”、“直播+电商”还是“直播+选秀”，都意味着直播平台的商业化道路不能局限于“直播”，且必须打造出难以被模仿和超越的品牌IP，紧跟潮流，创新生产，以次实现自己的商业化探索。 直播平台监管期的流量之争 近期国家对直播平台和内容平台进行了严控，快手、今日头条下架、抖音关闭评论，无疑预示着未来直播平台将不能随遇而为。这种条件下，内容为王的前提是，平台如何输出更好的内容，而不是以低俗的内容去迎合观众。要有持续内容输出的能力，是考验直播平台的关口，竞争已经进入到的下一个阶段。 花椒此次与春秋航空的合作模式，无疑给直播平台输出了新的变现模式。 谈到直播的商业模式，直播打赏早已是过去式。而消费观念的升级以及移动支付习惯的形成则推动移动直播打赏金额的进一步提升。2017年，直播商业化的探索进入新阶段，直播IP的打造进一步推动了直播商业模式的完善，推动各平台IPO进程的加快。 如花椒瞄准线上线下联动的形式，打造独家IP巅峰之战，从而为花椒1218直播节输送优质主播，激发用户的参与度和打赏热情。据悉，去年的巅峰之战中，花椒TOP 30主播身价超过2.5亿，累计粉丝量覆盖超过1200万人，促使2018年成为直播上市年。 花椒相关负责人表示，直播已经进入下半场，平台的品牌价值与影响力应该进一步被挖掘，同时，用户对于直播内容的要求更高也更多元，这些都促使直播平台进行IP的打造，以更好的推动内容升级，推动平台竞争力的提升。花椒希望以此合作为契机，在实践中寻路，探索更多的直播新玩法和新盈利模式。 【人物】
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