媒体训练营11月16日报道 文|左远良 11月15日，生活服务平台58同城（NYSE：WUBA）2018年9月30日第三季度未经审计的财务报告。 财报显示，58同城第三财季总营收为36.268亿元人民币（约合5.272亿美元），较2018年同期的27.225亿元人民币增长33.2%；净利润为7.262亿人民币（1.056亿美元），同比增长105.6%。同时，58同城维持了高达89.5%的毛利率水平。 截至第三季度末，包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约296.8万，会员服务贡献了11.811亿元的营收，同比增长18.8%。本季度，在线推广服务实现营收23.289亿元，同比增长40.3%。这主要来源于流量的增长，以及在线服务的持续优化升级，其中三四线城市的服务市场对第三季度的业绩贡献明显。 在财报电话会议上，58同城董事长兼CEO姚劲波表示，58同城的创新业务转转和58同镇的用户数增长依然迅猛，与此同时，58同城在招聘、房产、二手车等主营业务上的营收、运营利润以及净利润等方面，保持年对年增长的态势。 下沉三四线市场 发力创新业务 智能手机和移动互联网社交的普及，为广大互联网公司进入二三四线城镇发展奠定了良好的基础，比前几年更易触达基层城镇用户。作为国内最大的生活服务平台，58同城认为未来三四线城市有更加广袤的市场空间，开始下沉服务市场，发力二手车、58同镇、转转等潜力业务。 如今，58同城、安居客、赶集网等招聘、房产和二手车业务已经成为城市和乡镇本地生活服务的必备需求。例如在招聘业务方面，58同城、赶集网、中华英才网、招才猫等产品通过深度挖掘三四线城市潜力，满足就业市场的多样化需求。 第三季度，58同城强化了二手车业务的“平价二手车大平台”定位，下沉三四线市场，提供了58估车价、视频看车、58检测、58延保、58车分期等行业共性需求产品，提升了二手车交易服务水平。 在创新业务方面，姚劲波认为，转转和58同镇都是非常优质的项目。尽管二手市场上玩家不断入局退场，但转转的优势十分突出。本季度，二手交易平台转转接入微信钱包入口，新用户持续涌入。另一方面，转转深耕手机、二手图书等品类，深受年轻人喜欢，这会帮助转转处于更加有利的市场地位。 58同城董事长兼CEO 姚劲波 2017年下半年，58集团推出了58同镇，要在乡村再造一个58同城。58同镇通过在各地乡镇招募有影响力的人培训成为站长，收集发布当地政策公告、农产品销售、求职招聘、商业推广、乡村出行、乡村旅游等民生信息，在58同镇App和各类社交平台进行传播，打破“信息孤岛”，为乡镇村居民提供生活信息服务。 据58同城CFO周浩介绍，今年以来，转转和58同镇的新用户增量各自超过1亿人。目前转转的累计用户已过2亿，58同镇已覆盖了超过1.5万个乡镇市场。但是相比10亿手机用户和全国4万个乡镇，覆盖率仍然有很大提升空间。 周浩表示，现阶段，转转和58同镇更多着眼于城市和乡镇市场用户渗透。未来，58同镇也会更多的将目光聚焦在扩大乡镇市场占有率，增加用户规模的目标上。基于可持续化的商业模式，未来转转和58同镇将具备更大的发展和变现潜力，为行业带来更多样的商业价值。 平台多线业务协调 抗风险能力强 今年全球经济都遭遇了巨大挑战，这对房产、就业、消费、制造业、服务业和投资信心带来一定影响，在目前宏观经济大环境不明朗的背景下，58同城的净利润却能够实现超100%的大幅增长，毛利率竟然高达89.5%，很容易让人联想到那句广告词——"58同城，一个神奇的网站"。 在姚劲波看来，如果经济增速放缓，对市场的影响是阶梯型的，而对58同城的业务影响来说，排序依次是房产、汽车、招聘、本地生活服务。从城市地域来看，对一线城市的影响大于二、三线城市，对农村基本没有影响。对垂直类网站的影响大于平台类网站，对正在需要融资支撑，没有正现金流的公司影响大于有利润有现金流的公司。 目前来看，58同城、安居客、赶集网等生活服务平台业务受到经济周期的比较小，而且58集团在全国生活服务业态横跨多个行业和领域，也有助于抵御某一个行业的风险。财报中， 58同城对2018年第四季度给出乐观预期：预计总营收区间为35.0亿—36.0亿元，同比增长区间为26.6%—30.2%。 姚劲波表示，“尽管目前宏观经济大环境依然不明朗，但中国市场仍然庞大，我们持续在二三四线等城镇市场看到巨大的机会。未来将通过产品创新、技术升级的方式，推动线下用户到在线用户的转换。” 2018年，中国总体互联网用户增速有所放缓，且获取新用户成本持续上升，不过，用户参与度和留存率具有巨大的增长潜力。因此，58同城表示将不断通过技术创新和内容建设，充分满足用户需求，为客户提供更优质高效的服务，增加平台的用户黏性。 例如安居客在大数据、人工智能等方面的技术创新，将传统的信息平台模式逐渐升级到生活服务领域，甚至产品的升级和迭代也为转转、58到家等创新业务打通了交易服务的可能。据悉，58同城也已推出视频功能、VR、线上问答、隐私通话、智能推荐、租房直播看房以及估价体系等产品。 第三季度，58同城、安居客、58同镇的头条资讯、部落社区、点评问答等内容端建设顺利推进，以实用优质的内容推动用户增长。截至10月31日，58集团旗下APP，58同城、安居客、58同镇等内容总日活超1000万。 不难看出，在互联网增速放缓，红利天花板越来越近的当下，发力下沉市场、提升用户体验以及内容战略就是58同城保持逆势增长的“三板斧”。正如此前姚劲波在内部信中所说，58同城正处在成为成功企业到伟大企业的转折点和选择点，而经济周期是证明自己的最好时机。 【人物】
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