【原】商越续梦阿里：将采购信息化进行到底

阿里最早的业务是B2B，解决跨国采购信息不对称的问题。商越创始团队来自阿里，继承了阿里的经验，将采购数字化进行到底。

媒体训练营3月27日报道

文/黎帅

3月26日，赛意信息（股票代码：300687）和商越宣布，双方建立战略合作伙伴关系，将共同致力于向企业提供采购数字化综合解决方案。

公开资料显示，商越成立于2018年11月，是一家企业数字化采购解决方案提供商，通过智能采购中台、采购SaaS应用与配套服务，帮助年营收10亿至1000亿元的大型客户快速搭建专属互联网采购平台，实现企业采购向在线化、透明化、数字化转型，提升效率，降低采购成本。

2019年1月，商越完成总计为3900万元的天使轮融资，该轮融资由银杏谷资本、赛意投资领投、峰瑞资本、鼎聚投资跟投。

商越创始人兼CEO苗峰在会上表示，商越赛意信息的关系是两个关系：第一个关系是资本关系，几个月之前就确定了，确定完之后，商越和赛意信息要确定的第二个关系是业务关系。

相关资料显示，赛意信息成立于2005年，核心业务为向数百家中国企业及跨国公司提供信息化服务。

赛意信息董事长张成康在会上表示："我们深度认同商越以"采购中台"为载体，驱动企业采购电商化转型。同时，期待"松耦合、强运营"的商业逻辑在不远的将来构建较强的竞争壁垒，这也是我们这一轮投资商越的原因。"

商越创始人兼CEO苗峰在会上表示，" 赛意信息是国内领先的咨询实施服务商，双方战略合作将为企业采购数字化注入新能量，商越智能采购中台将帮助客户快速搭建企业采购数字化平台。"

1

阿里云成就的不止阿里云、阿里云的客户，还有三方服务提供商，应用开发商。阿里云不止是一个产品，还是一个大生态。

记者了解到，商越的核心团队来自阿里巴巴，苗峰曾任阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理。

离开阿里后，苗峰找到了一条符合阿里生态发展的创业路线：采购数字化服务提供商。

2018年11月，阿里巴巴集团宣布组织架构调整，将阿里云升级为阿里云智能事业群，阿里CTO张建锋兼任该事业群总裁。2019年3月，张建锋在会上表示，阿里云自己不做SaaS（软件即服务），要把SaaS交给各行各业的合作伙伴来做。

为了搭建起阿里B端生态，阿里云提出"被集成"的口号： 希望合作伙伴跟阿里云一起更多去探索这个行业的未来。作为拥有阿里背景的创业公司，商越成为阿里云的"集成者"。

苗峰在会上表示，这个领域里面帮助企业来做三个东西：第一个东西是中台，在两年前阿里推出之后，帮助企业向互联网转型的载体，一边是销售平台，一个是采购平台。

"我们承载着SaaS，部署SaaS，我们中台具备微应用，互联网架构。能够非常快速的在用户体验上，在整个运行速度上，在个性化需求上都能够快速的支撑业务应用，另外就是在中台之上自己采购SaaS是一个架构，帮助企业在线化。"苗峰在会上表示。

客户群方面，苗峰在会上表示，商越是一个面向于中大型企业构建采购数字化的平台，客户群定位是在瞄准年营收十亿到一千亿元这个规模。

"小企业不做，小企业采购报销，不需要流程。年营收一千亿元以上央企我们实力不够，还没有能力去做。"苗峰表示。

据商越官方资料显示，公司已拥有链家、广西中烟、宁波华翔集团等签约客户。苗峰还在会上透露，近期会与一家年营收达千亿元的客户达成合作，"预计下周就会公布。"

2

互联网下半场的趋势是信息化技术向垂类行业渗透，这一趋势下将产生新的商业故事，商越就是这样的故事之一。

苗峰在会上称，当前整个时代有几个红利来去推动企业采购数字化：

第一个红利是技术红利。我们当前整个技术，中国的当前整个创业技术是具备的；

第二个红利是经济下行，每个企业都要如何能够更好的去节省成本，另外就是劳动力成本上升，我一个采购团队，我们经常看到一个企业里面采购额是销售额的60%是采购的。其中80%人在处理20%非生产物料。如何通过数字化把成本压下来，效率提升。这是非常重要的使命。

第三个红利是中国的电商发展，来推动了企业采购现代化，电商发展也有几个因素，第一个就是大企业都去从电商平台买东西，第二点就是把原有整个采购电商化，我们看到很多大企业里面。

第四个红利是年轻人，到80后、90后，90后太普遍了，无法忍受这些传统的软件界面，这个非常痛苦。他们希望接收的是互联网的感觉，互联网流通体系，我们认为四大红利会推动整个企业采购向数字化转型。

据工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院正式发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。

采购企业认为当前企业电商化采购为用户带来的明显益处（来源：赛迪研究院）