|
拼多多围绕供需两侧进行创新，大数据助力中小企业品牌升级。 文/左远良
如今，中国已经成为世界第二大经济体，也是全球第一的制造大国，但“大而不强”的问题却很突出。有很多中小制造企业面临着“强制造、弱品牌”的难题，它们具有相似的特点：长期为国内外知名品牌代工，积攒着优质生产工艺和设计能力，只能依靠代工订单维系，转型升级困难。 拼多多从中看到了了机遇和未来，通过扶持1000家各行各业的中小微企业，以最低成本培育品牌，帮助他们实现“自主品牌”的梦想，更有效地触达平台上的4亿多消费者，提供给广大用户物美价廉的商品。这就是“新品牌计划”，拼多多去年年底策划的一盘大棋，直连供需两端，赋能上游制造企业实现转型升级。 据拼多多副总裁井然透露，在“新品牌计划”推出至今的7个多月时间里，拼多多已累积收到超过 6000 家制造企业加入新品牌计划的申请，近 500 家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达 62 家。 “中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型，但在现有的市场机制下，这个转型过程会相当漫长和困难”，中国社会科学院研究员张春宇表示，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，而“新品牌计划”的出现，为制造企业集体“破壁”提供了可能。  拼多多如何反哺制造业？企业生产什么，大数据说了算。 3年前，江苏丝飘纸业还是一家挣扎在生存线上的代工厂，3年后，拼多多用让这家企业起死回生。“拼多多从成立到引领行业发展只用了3年多的时间，而丝飘紧跟拼多多，也仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌，可以说是同步共振。” 丝飘纸业董事长钮广兰表示。 那么，让丝飘从寂寂无名到品牌自立，拼多多是如何做到的？答案就是大数据。大数据时代，企业通过电商平台获取、存储、积累、分析数据，可以实现品牌升级和转型，进而带动行业增长。 传统的物理世界是一维的，供需两端信息不对称，导致生产者不了解消费者真正的需求，基本生产什么就卖什么，往往会存在库存压力，一旦产品压仓卖不出去就会形成巨大损失。而拼多多最大的优势，就在于平台拥有庞大的用户群体和流量，积累了大量的消费数据，能够准确分析消费者的需求。 拼多多利用互联网技术和大数据，在传统物理世界的基础上叠加了一个信息对称的虚拟世界，从而合成了一个二维空间，能够更好的把消费者的需求反馈给制造企业的供给端，从而生产出让用户满意的商品，帮助这些企业打造品牌认知。 ▲丝飘纸业工厂生产线 钮广兰在回忆起公司的电商之路谈到：“拼多多团队来考察我们的生产线，随后提供了很多数据支撑，包括产品规格、包装设计以及定价区间。”丝飘根据这些数据设计出了30包的大规格、小包装的产品，1个月之后，该单品的订单量便突3万单。 如何强化中小企业品牌认知？精简供应链，直连供需两端。
在拼多多的新品牌计划中，这样的企业不胜枚举。比如，安徽德力也已经是中国领军型制造力量，拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，是国内首家日用玻璃上市企业，产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。但德力在培育自主品牌的过程中，同样也遭遇了瓶颈。
▲ 三禾 国内顶尖锅具制造商 “在很多领域,我们的专利和技术是最好的，比国际一线品牌都要领先。”三禾董事长方成说，“我们心里也不是很服气。” 在中国社会科学院研究员张春宇看来,这是因为中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，“比如提起吹风机，消费者会想到戴森或是飞利浦，叫得响的国产品牌寥寥无几。” 问题出在哪里？让我们先看看一般情况下商品流通的整个流程，传统电商供应链：生产——品牌方——代运营——物流——消费者。冗长的供应链，不仅淡化了生产者的品牌标签，利润也被中间环节拿了去。 宏碁集团创办人施振荣先生曾提过一个“微笑曲线”，郎咸平则提出6+1产业链理论。模型不同，道理很简单，一个生产企业生产能力再强大，它也只是低利润生产，仓储，批发，零售渠道，品牌营销这些高利润的环节厂家难以进入。 基于此，拼多多尝试通过新品牌计划，来帮助大量优质工厂，打造了一条精简到极致的供应链：生产——物流——消费者。利用技术手段，帮助中小企业减少渠道、营销和生产等各环节的成本和不确定性，让更多价值回归制造业本身。 上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为，“新品牌计划”解决了企业的主要增长性难题，一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向，极大降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上，用稳定需求推动了企业的高成长。 数据化“新消费”时代实现C2M，产业互联网，赋能品牌升级。 当下，“95后”网生一代已经成为消费主力，任何产品获得都可以通过电商平台来实现，已成为“95后”的一大消费习惯，全数据化的新消费时代已经来临。 对于“95后”大批量成为职场人以及主流年轻消费者来说，科技为他们打开了通往新世界的大门，通过手机App在网络上构建了另一个平行人生，这种平行人生就是以科技产品构建的。 这是一个机遇，也是一个挑战。在“新消费”时代，制造企业应该对产品IP化和数字虚拟化提前布局，以满足“95后”的IP和数字化消费需求，打造出一些线上互动性、参与性强的产品，只有赋能这个新生代的群体，才能获得长足的发展。 从眼下制造业龙头的选择和判断来看，让新生代消费者与制造企业之间的距离越来越短、甚至为零，真正实现C2M（顾客对工厂）提供个性化、定制化的制造，成为企业打造差异化竞争力的发力方向。 可以预见的是，传统制造和规模量产正在消失，取而代之的是以消费者为中心的个性化制造。在此背景下，产业互联网开始与消费互联网融合创新，电商成为助力制造业智能升级的重要一环。 拼多多利用消费大数据指导上游制造业生产变革，消灭库存，降低成本，提高效率。让制造商工厂专注擅长的生产环节，电商平台利用互联网技术优势、人才优势、资金优势，帮助工厂孵化自有品牌，赋能制造业转型升级。 陈宪教授指出：“产业互联网更多强调的是供给侧的改造，而‘新品牌计划’目前更多侧重于需求侧和流通侧。在此基础上，‘新品牌计划’的下一步重点，可以充分发挥技术公司的优势，逐步加强信息、物联、5G技术在成员企业生产体系的应用，实施更为精准的改革方案。” ▲ 上海交通大学安泰经济与管理学院教授 陈宪
【人物】
|
|
|
来自： 新用户6646Rwa6 > 《待分类》
