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拼多多携手ODM厂商，抢滩智能家居市场，让更多人过上“美好生活”。
8月21日，拼多多发布2019年第二季度财报，业绩数据惊艳。二季度内，拼多多营收72.9亿元，净亏损大幅缩窄至10.03亿元；用户数方面，截至6月底，平台年活跃买家数达4.832亿，同比增长41%，净增1.396亿，较一季度单季增长3990万活跃买家。从GMV增速看，拼多多也远高于同行竞对。拼多多创始人黄峥表示，上市近一年多，拼多多目前业务仍属于快速拓展期，高速增长主要依靠用户端消费的刺激和商家端的供应。为用户提供很好的价格，让消费者受惠；为商家分享数据、倾斜流量，优化供应链节省成本，给品牌提供有力竞争。助力供需两端升级迭代是拼多多崛起的秘密，其中就包括拼多多“新品牌计划”。2018年12月，拼多多提出聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台，拟通过输出品牌策略、研发建议和大数据支持等举措，扶持1000家优质制造企业，帮助他们以最低成本，直面平台上4.8亿消费者的真实需求，培育新品牌。“新品牌计划”实行至今，拼多多已累计收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，其中扶持最多的是具有“强制造、弱品牌”的代工厂。前不久，拼多多联合深圳兆驰股份召开JVC电视发布会，也藉此将“新品牌计划”孵化的产品上升到了标准最严、竞争最激烈的家电领域。5G、AIoT风口之下，智能家居成为时下被看好的“新增量市场”，电视行业迎来了一波新浪潮，今年华为、一加、OPPO等智能手机厂商纷纷宣告进军智能电视市场，打响了客厅大屏的终极争夺战，与老玩家小米、乐视，以及传统电视品牌TCL、海信等同台PK。现在，拼多多携手JVC电视，成为电视行业新的搅局者。“反向定制”重构供需
拼多多带领JVC电视走新路，“反向定制”抢占电视业高地，打响新一轮价格战。
8月17日，拼多多携手深圳兆驰股份召开发布会，带来了多款4K智能JVC电视，其中一款65英寸4K智能电视售价仅为 1999 元，引起业界哗然。在此之前，同尺寸的4K大牌电视从没有过这么低的价格，与各大手机品牌入局智能电视后的高定价策略相比更是背道而驰。
兆驰股份是国内最大的电视机代工厂之一，年产能有 1000 万台，生产线的自动化率超过70%，不少海尔、小米的电视都是出自这家公司的产线之上，此前还推出过自主智能电视品牌“风行电视”。JVC 是日本久负盛名的视音频设备制造商，品牌已有百年历史，在中国，JVC 电视的品牌则授权给了兆驰股份。作为一家偏产业链上游的企业，兆驰股份也面临着所有富士康式代工厂的问题：能实现自主生产甚至自主研发，却迟迟无法突破品牌塑造的瓶颈，跳出“代工厂”的标签。在这样的背景下，拼多多的“新品牌计划”想要让老品牌JVC焕发新活力，双方各取所需。近年来，家电市场整体萎缩，大屏电视行业早就先于手机市场碰触到了天花板。据奥维云网发布的数据显示，2019上半年，中国电视市场零售额规模为640亿元，同比下降11.8%。不过，在市场大盘往下的时候，互联网平台是为数不多保持增速的电视渠道之一。奥维云网预计今年，线上电视机的销量将达到 2335 万台，电商渠道占比达到 50.8%。其中就包括拼多多渠道，今年 1 到 7 月，拼多多电视产品累积销量已突破 160 万台，同比涨幅超过 180%。在618“百亿补贴”的推动下，包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长，其中超过 75% 销往下沉市场。下沉市场成为电视行业的机遇，JVC电视需要拼多多的流量进行品牌塑造，在家电市场的鏖战中突出重围，拼多多则寻求具有自主研发能力的代工厂，“造出”更多满足消费者需求的产品。受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响，很多时候国内电视品牌都是在做微创新，而这种微创新是不足以支撑高溢价，在产品同质化严重的情况下，价格战也就成为必然。“下沉市场仍保持增长，但行业的红色信号已经非常明显。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示：“越来越多的用户将电视视为家庭的装饰品而非必需品，随着行业存量竞争进入白热化阶段，如何正确的开启‘下半场’，将成为行业发展的关键。”奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆认为，硬件、内容，成了主导电视品牌胜负的决定性因素，硬件的研发和整合考量企业的生产和成本控制能力；内容则决定了电视能否加深与用户的联系。包括小米、风行在内的互联网品牌，之所以能在短时间内引领电视行业，主要原因便在于更高的硬件性价比、渠道优势，以及内容整合能力。兆驰为全球多家一线品牌提供ODM制造及技术服务，生产线的自动化率超过70%，智能化和研发能力均处于行业领先水平。拼多多则在需求端收集、转化数据，并且反馈给兆驰，双方依托JVC电视品牌，于行业内率先实践“反向定制”的新模式。这一次推出的JVC电视，正是拼多多根据市场需求，人群理解，向兆驰股份以需定制，按需定产。不仅配备了4K超清屏，还搭载了FUNUI操作系统和内容平台，还与爱奇艺合作，拥有国内98%院线大片，1999元的价格也颇具竞争力。保留了智能电视的刚需功能，去除了像语音助手、外置音箱、体感追踪等并非刚需的额外成本。
擅长低价、压缩利润的拼多多，帮助JVC电视以最极致性价比的形式切入大屏时代，打入对品牌不过分敏感、重性价比的乡镇家电市场，提前占领电视行业高地。拼多多开启“美好生活”战略，赋能更多代工厂产业升级，打造国民普惠品牌。拼多多方面表示，本次与JVC定制化产品发布，仅是双方合作的开始。未来将持续小批量、多品类的个性化定制，通过优化资源配置和供应链体系，进一步降低企业生产和销售成本，并以数据迭代的方式，引导电视产品智能研发。与此同时，兆驰也将借助拼多多的技术和数据优势，深入探索发展工业互联网模式。兆驰股份董事长顾伟表示：“与拼多多达成战略合作后，我们迅速推动工业互联网进程，产品研发和渠道覆盖能力进一步增强，有能力持续推出颠覆行业的定制化产品。”▲ 兆驰股份有限公司董事长 顾伟 “电视是一个成熟的产业，但互联网作为底层服务商依旧大有可为。”拼多多副总裁井然表示：“为满足平台4.43亿消费者日益旺盛的需求，拼多多正加大力度布局包括冰箱、移动空调、智能家居等在内的行业，将持续推出代表行业极致的定制化产品。”据了解，拼多多新品牌计划实行至今，已经构建了覆盖多行业的产品矩阵，涌现出一批诸如家卫士扫地机、新宝电器、三禾厨具、丝飘纸巾等经典案例，累计推出了1300余款代表行业极致的定制化产品，累积订单量接近7000万单，带动一大批优质制造企业开拓内需市场。
拼多多还在不断实现自我突破，帮助更多企业从幕后的研发生产走向市场前台。拼多多透露，与JVC电视合作，是平台“美好生活战略”的重要组成部分，与JVC的探索经验，也将应用于更多“新品牌计划”电器和3C数码领域，推动一批制造企业实现智能化研发、生产和销售。井然表示，今后在“美好生活”的大方向下，“新品牌计划”很有可能带来空气净化器、按摩椅、微波炉、洗衣机等消费产品，拼多多将联合优质品牌，深入研发紧贴品质生活需求的智能家电和智慧家居，为最广大用户研发、生产更好的产品。拼多多此前也提到过“美好生活”这个词，今年5月份，拼多多曾联合品牌方投入百亿补贴，推出10000款击穿行业价格底线的标品，打造了迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团”活动，意图实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。在这个“万人团”活动中，就已经有超过500个产业带优质工厂等品牌商参与，涉及企业主体近2000家。更重要的是，新品牌计划提出了国民普惠品牌的发展模型，“消费者决定了产品和平台的发展，只有持续为消费者创造价值，才能实现平台稳定增长。”拼多多联合创始人达达此前也说过，“新品牌计划”的出发点是帮助消费者找到他们想要的平价高质的产品，如果市场上没有，平台就有责任帮他们造出来。这一个“造”字，不仅是满足消费者需求的体现，也是服务制造业加速转型升级、打开国内市场的决心。可见，平静的“新品牌计划”下，拼多多潜藏着一个雄心勃勃的目标。清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴分析认为，“新品牌计划”的本质是产业互联网的创新落地，将在中国制造业的发展进程中发挥越来越重要的作用。互联网平台作为大数据和渠道的源头，一方面大幅降低了供需之间的沟通成本，消除信息鸿沟，另一方面让生产商可以迅速了解市场需求，帮助企业实现升级改造和快速市场扩张。消费升级，并非价格升级而是价值升级。归根到底，是中国制造业依旧有品牌向上，成本向下的空间，拼多多的崛起，和对这种空间的开拓息息相关。农产品上行，工业品下行，拼多多以前所未见的低价格，将高价值的产品带给消费者，差异化电商与ODM厂家致力于品牌联合、优势互补，前景是光明的。
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