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从今日头条的产品合伙人到伴鱼教育的创始人，黄河的目标是打造千亿市值的教育集团。 12月11日，主题为“专注效果，打造闭环”的2019伴鱼全场景产品升级发布会在北京举行。伴鱼创始人&CEO黄河在会上介绍，伴鱼自2017年专注少儿英语以来，打造了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语外教1v1、伴鱼自然拼读、伴鱼绘本精读课四大产品，两年多累计了2000多万注册用户，包括多条产品线的50多万付费用户。黄河表示，2019年，对教育行业来说，可能是被关注最多的一年。“这一年，我们遇到了一系列的问题和挑战。但是，在所有从业者不断的努力下，教育行业依然持续快速发展，特别是整个行业加速互联网化、产品化、AI化，这都是非常令人欣喜的。”迄今为止，伴鱼共进行了三轮融资，2015年获得了A轮融资，投资方为海纳百川股权投资基金，金额500万美元，2017年获得B轮融资，投资范围集富亚洲，2018年获得B+轮融资，投资方为合鲸资本，后两轮融资都没有公布融资金额。伴鱼成立于 2015 年，公司业务在成立之初定位于成人C2C口语练习平台，近几年将业务重心移到少儿英语赛道，通过基础产品形成巨大的用户池，降低获客成本的同时，利用产品矩阵使学员可以进行交叉复购。伴鱼创始人兼CEO黄河在会上透露，仅用两年多时间，伴鱼产品的用户数已达2000万，其中付费用户达到50万。其欧美外教一对一完课复购率达90%，产品月活达到数百万。黄河认为，在教育行业成为热点的同时，大家讨论最多的是课程的模式问题。最常见的四种模式是：1v1、小班、大班、AI。最常见的讨论：1v1规模不经济，1v4、1v6的小班课可能更好，可小班课运营的复杂度高，相比之下大班课可能会更高效。但大班课互动好像又不够理想，不如彻底用AI解决互动和师资的问题。 “可目前的AI还不能完全替代真人老师，于是大家好像进入了无限纠结之中。”伴鱼针对不同阶段用户推出对应产品（来源：伴鱼官方）
黄河说，伴鱼的答案是：这些模式，都很好。1v1、小班、大班、AI优劣势明显，不同模式适合不同阶段的孩子，不同模式适合不同知识和技能的学习掌握。通过伴鱼的分析，如果要强化听力口语，1v1最好；如果要提高读写能力，小班课很不错；如果要学语法，中教的大班课最好；如果练发音背单词，AI一定最高效。2017年开始，伴鱼专注于少儿英语市场，并将自身定位为一家创新驱动的互联网教育公司。伴鱼先后打造了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语外教1v1、伴鱼自然拼读、伴鱼绘本精读课。据了解，伴鱼还有一些产品正在开发当中。“我们始终以学习效果为目标，打造完整的学习闭环。当然，我们也非常希望能和更多的出版社，教育机构合作，一起打造更好、更有效的教育产品。”黄河称。数据显示，伴鱼开发的产品伴鱼绘本已覆盖全国328个城市，用户量从2017年的150万增长到2019年的2000万，其中包括五十多万的付费用户。“2019年对教育行业来说，注定是跌宕起伏的一年，我们企业一起遇到了一系列的问题和挑战。”伴鱼创始人黄河表示，这两年看起来很红海的教育行业遇到了一系列的问题，一些头部的玩家也发生了一些挺大的变化。黄河举例，整体的获客成本越来越高，获客成本太高让整个模型非常不健康，换句话说就是持续的亏损。在这个环境下，伴鱼为何能快速增长？黄河认为，教育快速互联网化是大趋势，越来越多的家长，甚至二、三四线的家长都非常重视教育，互联网教育也能更好的赋能他们，给他们提供了接触优质教育资源、教育产品的机会，这方面的需求在不断的引爆或者扩大。中国K12在线教育用户规模及预测（来源：艾媒咨询）“伴鱼非常看好下沉市场，也会集中发力，也针对做了非常多的产品，未来将持续通过各类产品触达下沉市场的用户。”黄河称。此外，伴鱼从用户需求出发找到差异化打法，打造学习闭环，满足不同阶段的用户的需求。伴鱼专注学习效果在学习闭环上开发了多条产品线——伴鱼绘本、伴鱼外教一对一，伴鱼自然拼读等，同时，通过绘本和类似的产品矩阵来获客，相对而言获客成本控制就更好。黄河在发布会上表示，即使 2019年教育行业跌宕起伏，教育行业依然迎来了持续的快速发展，特别是加速的互联网化、AI化、产品化，越来越多的新用户接触到互联网教育，互联网教育也在不断的下沉。黄河表示，三四线及以下的城市中公立校资源的英语老师可能不如一线城市，因此，当地对优质的互联网教育资源更渴求，下沉市场基数也就非常大。艾瑞咨询公司的统计显示，中国在线教育用户将在2022年达到约2.6亿人，比2018年增加近95%。另一方面，CNNIC（中国互联网信息中心）的数据显示，2020年“AI+教育”的市场规模将达到3000亿元的量级，市场潜力巨大。 《2019年中国在线教育市场分析报告-市场规模现状与发展趋势》显示，K12在线用户规模呈现递增态势。2016年至2018年的K12在线用户规模分别达到532.7万人、749.7万人、968.9万人。随着一二线城市市场饱和，“AI+教育”以及在线教育市场的增量将大力来自于下沉市场，其中，新东方、作业帮、好未来等教育机构都已经纷纷布局下沉市场。尤其是新东方，财报数据显示，仅2018财年，新东方在线扩大了近一倍的城市市场。 “伴鱼正通过产品触达下沉市场的用户，满足他们的需求，包括提供价格相对低点的菲教。”黄河透露，伴鱼绘本的北上广深用户只占15%，而客单价很高的欧美外教一对一业务，北上广深用户也只占了30%。下沉市场消费升级是大势所趋，教育就是一个例子，类似的故事会在更多其他行业上演。
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