【原】创新者的窘境，苹果廉价突围生死场

手机市场进入同质化竞争阶段，苹果也低下了高傲的头颅。

⊿

苹果公司CEO蒂姆·库克(来源网络)

文 / 黎帅

华为手机被迫收缩，生死系于国内市场，中国市场成了手机厂商的生死场，各手机大厂压力陡增，连苹果也不另外。

4月15日晚间，苹果发布新的iPhone SE，定价399美元起，国行版售价为3299元起。

从2009年10月，iPhone正式进入中国市场，在过去11年里，售价3299元的iPhone SE是目前国内发售第二便宜的iPhone手机。价格最低的iPhone是2016年发布的首代iPhone SE，售价3288元起步。

3299元还不是消费者拿到iPhone SE的最低价格，4月17日晚，电商平台拼多多百亿补贴专区正式开售新款iPhone SE。专区数据显示，拼多多为每台iPhone SE补贴了400元，最低到手价格降到了2899元。

苹果正在用降价刺激消费者购机，除了发布价低的新机，多个线上渠道的苹果机型都在降价。拼多多，京东、淘宝、苏宁等电商平台与苹果官网售价对比，线上渠道商已经对iPhone 11采取了不同程度的降价措施，最多降价幅度达到20%。

从2007年苹果发布iPhone算起，智能手机发展已有13年的历史了，创新空间越来越小，市场进入了同质化竞争阶段，行业进入整合期，是手机行业不得不面对的现实。

作为曾经的“肾机”iPhone已经沦为街机，心智占有那一套不好使了，是苹果推出廉价手机的大背景。

突发的新冠疫情加速了全球智能手机市场下滑的大趋势。投资机构高盛近期在发布的报告中称，今年第二季度苹果iPhone手机销量可能暴跌1/3以上。为此，高盛将苹果股票评级从“中性”下调至“卖出”。

1

没有创新的苹果不好卖了

销量下滑成为苹果公司面对最大的难题，数据机构IDC发布的报告显示，2019年，苹果智能手机出货总量为 1.910 亿部，较上年同期的 2.088 亿部减少了 8.5%；市场份额为 13.9%，低于上年同期的 14.9%。

2020年，在全球智能手机销量下滑的大趋势下，疫情影响让苹果的销量问题雪上加霜，投资机构瑞银在最新研究报告中称， 2020年第一季度的iPhone生产量相较于预测数量下降了约35%。

另一方面，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的国产手机正在向中高端市场挺进，据市调机构counterpoint公布的2019年三季度全球高端手机市场的数据显示，苹果在高端手机市场的份额已跌穿六成至52%。2019年前三季度iPhone的出货量连续下滑，照此下滑势头，iPhone在高端手机市场占有的份额很有可能跌穿五成。

疫情下，全球智能手机生产总量预测（来源：集邦咨询）

今年2月，小米发布旗舰数字系列机型小米10，定价3999元起步；4月8日，华为发布4188元起售的华为P40手机，4月19日，OPPO在海外正式发布了OPPO Find X2 Lite，起售价为500欧元。

苹果在高端市场被蚕食的趋势已经无法挽回，苹果用户正在流向安卓阵营。去年8月，数据分析公司Quest Mobile就曾指出，在中国市场，近半iPhone用户换机时转投安卓，其中过半选了华为。

第一手机界研究院院长孙燕飚向《媒体训练营》记者表示，近两年，苹果手机创新乏力，高端手机很难再让苹果的市场扩大，今天手机厂商的竞争，已经从过往的硬件盈利，转化为硬件+软件双重盈利的竞争。

硬件+软件盈利需要新增用户规模，苹果正在失去这一优势。

2019年底，来自分析师Nehal Chokshi的报告中提到，“调查数据显示，iPhone用户流失数量攀升，令人担忧”。从安装用户群来看，流失率从5%上升到了9%。简单的说，全球所有的iPhone用户之中，已经有9%的用户放弃了苹果手机直接转到了安卓阵营，而从安卓阵营流进IOS阵容的比例是7%。

苹果的笔记本也开始不好卖，市场研究机构Canalys发布的最新研究报告称，全球一季度PC出货量同比降低8% 苹果Mac狂降21%，是销量下滑最严重的厂商。

2

库克弯腰捡起了“性价比”

作为曾经PC行业和手机行业的创新者，苹果在创新上遇到了瓶颈，一向高贵昂着头的苹果向市场妥协，向自己贴上“性价比”标签。

在iPhoneSE发布后，苹果官方的新闻稿中描述该款手机：“大多数人负担得起的手机。”电商平台的iPhone正在降价促销，新机iPhoneSE也降低消费者入手门槛，苹果官网显示，官方提供了iPhoneSE两种购机方式：可以旧机换购，也可以24期分期免息购买。3299元的iPhone SE使用24期分期，每月支付的金额为137元。

价格亲民，性能配置上，iPhoneSE却难谈亮点，该机最大的卖点是搭载了苹果旗舰iPhone 11 同款的A13仿生处理器，iPhoneSE外形和续航等能力上却和2017年发布的iPhone 8基本一致，且仅支持单卡，不支持5G网络，也被网友戏称这款手机是“买处理器送手机”。

价格向华为、小米靠拢，市场认为苹果降价可以应对国内厂商的竞争、拉动销量。

业内人士告诉记者，第一代iPhoneSE很早被定义为一款失败的产品，中国地区用户对时尚的追求，远高于欧美用户，不太会接受这种过时的产品，了解到的数据是：第一代iPhoneSE销量稳定的情况仅持续了两个月，第三个月就没有什么销量了。“第二代iPhoneSE为何还有较高热度呢，因为欧美市场大家对这个产品不拒绝。”

第一代iPhone SE受欢迎程度统计（来源：Localytics）