为什么聪明人反而做不好保险这行呢？

最近有客户问小文，现在这么多人进入保险这行业，但大部分人进入后没多久又不干了，发现保险这行业的流失率可以说一直居高不下，究竟是什么原因呢？

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特别是在最近这几年，国民的保险意识也越来越强了，也让保险成为了这几年发展得最快的行业之一。很多人因为看中了保险行业的发展潜力，纷纷地跳槽做保险。

在新入行的保险从业人员中，小文将其简单地分成两类人，一类是聪明人，一类是笨人。

聪明人因为头脑聪慧，无论对产品的了解或者销售技巧的掌握都会比笨人快很多，所以他们可以很快就有着不错的成绩，成为很有潜力的明日之星。

但笨人因为头脑相对简单单纯，所以相对于聪明人来说，无论是学习，技能的掌握，还有成绩都会慢很多。

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不过现实情况是，能在保险业留下来和成绩不错的大部分是笨人，而聪明人大多都做不长的。

聪明人也许能在加入保险业后很快就可以赚到不少的金钱，但真正的能持续长久发展的却很少。这是为什么呢？

1，投入成本低，短期可进入市场。

保险业因为不需要投入真金白银的成本，属于轻资产行业，所以前期除了时间外，需要投入的金钱成本并不高。

相对于一些实体经济，就算简单到开网店，拿货，货存，开店的租金，装修，押金，宣传广告投入等，都需要一笔不菲的支出，这就导致了相对于其他创业项目，保险的前期金钱投入很低。

前期投入低是一把双刃剑，低可以降低准入门槛，但同时也大大减少了大部分从业人员的投入沉没成本，特别对于聪明人，因为他们比其他人能用更短的时间掌握投入市场所需要的知识。

这也导致了聪明人的始初沉没成本从一开始就比别人低，这就很容易让他们觉得就算放弃了这些沉没成本，要承担的损失也很低。

沉没成本的高低是会影响我们对这行业视为短期事业还是长期发展的决定的。

例如，一家投入了很多钱装修门面装潢华丽在核心路段店的银行和随便摆个地摊就说是银行的银行，哪家银行会选择短期利益卷钱跑路的机会更大呢？

肯定是只有很低的投入成本的摆地摊这家了。

很多聪明人就是看中了轻资产这一灵活特性，将其当成了一项短期生意或者兼职生意来看待。

不用投入太多时间来学习专业知识只需要利用语言艺术就可以在市场或者朋友身边进行销售，从而快速获利然后退出，所以对于聪明人来说，保险就成为了一种可以合法赚快钱的手段和方法了。

2，虽然笨，实际上看得更长远。

保险业除了聪明人外，还有一批笨人。这批人虽然没有聪明人那样的头脑灵活，学习能力和创造能力也没那么强，但他们却有一颗负责任的心。

他们可能不会聪明人的那么厉害的销售技巧，只有本着实现对客户朋友的承诺的心。

也许简单到一张对于他们来说没有任何收益的孤儿单，他们都会尽力地去帮忙和跟进好。

因为这不怕付出的原因，反而这样的笨人在后期发展得不错。这是因为前期的不怕付出。

有个大哥曾经和小文说过：不要怕对别人吃亏，这种吃亏别人以后是会以其他形式回赠给你的。

聪明人因为太聪明了，所以更看中眼前的利益，像保险行业中常见的孤儿单，真的没有多少聪明人喜欢跟进的。

因为跟进这些孤儿单是没有任何收益，却需要花费大量时间去跟进和服务，在可看到的视线内是无法获得任何得益的。

笨人却不同，他们一心只想帮朋友或者孤儿单客户跟进好服务，虽然短期来看根本无法得到任何收益，还要付出体力，时间，金钱，但长远来看，他们对客户朋友其实付出了很多人情，也累积了口碑。

这些对客户投入的成本就像苹果，华为这些大公司对客户服务做好的要投入的成本一样，大大地增强了客户对其的信心，客户朋友在以后要增加保险或者其亲戚朋友要增加保险时，就会把这些信息回赠给这位曾经为他们吃亏过的笨人了。

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那是不是如果我头脑聪明，就不能做好保险这行呢？

答案是否定的，头脑聪明并不一定是聪明人，还可以是有智慧的人。

聪明人和有智慧有什么区别呢？小文就结合一下缘份0对聪明和智慧的区分给大家讲解一下吧。

聪明者，不过头脑灵活，而智慧则不同，智慧是头脑，阅历，知识，性格的集合。

如果把智慧比喻成一朵花，那么聪明就是这朵花的花根。

聪明是根，正所谓脑聪目明，一个人足够聪明，学东西就快，就像花枝根茎粗大的话，就可以吸取更多营养，但是根只是根，并不是花。

阅历是叶，阅历乃人生经历总结之经验教训，人们通过这些经验和教训来保护自己，提升自己。花枝的茎叶刺皮等物，是用来保护自己的工具，也是一样的。

知识是土，根从泥土中吸取营养，肥硕自身。没有知识底蕴，再聪明的头脑也难以发挥。就象那市井之辈，整天蝇营狗苟，一点小聪明用在算计蝇头小利上了。知识决定格局，格局不大，注定再聪明也是没什么效果的。

品性是种，花有百样，种种不同。有些花看似普通，一旦长成却原来是千年幽兰，有些花看似长势极好，可一旦长成，却原来只是一棵歪脖树。同样智慧，终归也需品性来决定高低。若是那性情歹毒的，纵有滔天智慧也不过是一株毒花恶草，若是品性高洁的，就算生得再虚弱，也依然是治病灵药。

聪明人虽然能在保险业短期内发展得不错，但空有一时之精明又如何？再精美包装的语言，到理赔那一刻，总会被拆穿。但做一个笨人，笨是笨些，不够精明，也经常吃亏，却也因此踏实肯干，反而在保险这行干得不错。

前者是一时招摇的风灵草，随风飘摇，灿烂一时，却最终风息草枯。后者却是野草，低微卑下，却生生不息，绵延不绝，硬生生成就自己的一片草原。

如果你选择从事保险这个行业，你想成为一个聪明人，笨人，还是有智慧的人呢？

希望这对大家有启发。