 近期，K12华南五虎中的两个上市企业——卓越教育和思考乐教育，相继发布2020年半年财报。 卓越教育今年上半年收益7.69亿元，比2019年同期减少11.3%。纯利5298.5万元，低于2019年同期7525.6万元，减少29.6%。 再看思考乐教育，上半年营收3.26亿元，较2019年同期的2.95亿元增长10.2%；净利润4632.3万元，较2019年同期的3347.3万元增长38.4%。 目前，思考乐市值持续大涨，总市值超过100亿，接近4个卓越教育，2020年市值总涨幅超过120%。 2008年成立的思考乐，市值反超创办了23年的卓越教育。思考乐如何从“华南五虎”中成功突围？又如何实现业务扩张和市值暴涨的？ 01 聚焦提分和升学，把教研当做核心生产力 2008年，陈启远和仅有的一名员工创建了“思考乐”。像所有的创业公司一样，刚刚诞生的“思考乐”发展也是步履维艰，甚至更难，发不出工资、刷信用卡跟家长借钱、学生没有好的成绩、因无证办学两年间战战兢兢…… 但是陈启远没有放弃，经过7年的艰苦发展和不断探索后，2015年，思考乐开始迎来历史性转折。 这一年，思考乐创始人陈启远开始梳理思考乐的业务，决定重点聚焦在提分和升学，尝试标准化的课程体系建设。 梳理后，陈启远发现教研才是机构的核心生产力，于是，2016年思考乐正式成立教研中心，思考乐的课程体系正式进入教学模块化、思维可视化和知识结构化阶段。 教研的投入使课程实现标准化，而标准化的课程体系又带来了规模化。从2015年开始思考乐进入高速增长时期。从2015年以前其学员规模不过1万人上下，到2016年发展到3万人，再到2018年达到8万人，思考乐开始快马加鞭，成为了K12教培届的一匹黑马。 02 合伙人机制，财聚人散，财散人聚 那么思考乐又是如何保持高增长的呢？ “选人和制定深度合作人制度是实现这个结果的主要原因。”思考乐的投资人告诉《教培校长参考》，思考乐实现持续增长的主要原因还是在人才管理和利益激励上。 而且，思考乐创始人陈启远也极为推崇“海底捞”管理模式，并要致力于将思考乐打造成“教培界的海底捞”。他说：“创业时已经拿出40%和团队做分享。在经营的过程中我始终秉承‘财聚人散，财散人聚’的理念，企业大的思路一定是分享未来。” 据了解，思考乐的合伙人机制主要分为教师合伙人、校长合伙人、大区合伙人、城市合伙人、集团合伙人，员工与团队的发展深度绑定。 在教师端，教师中的10-15%会成为教师合伙人。不同级别的教师合伙人，在薪酬待遇和提成上，呈现阶梯式上升的态势。在这样的激励机制下，教师们干劲足、够用心，依靠“海底捞”的服务模式赢得了家长和学生的口碑。 为了保证教师队伍的教学质量，思考乐会采取末尾淘汰制优化教师队伍。每名老师上岗前，都必须在思考乐培训学院进行25天的专业培训和7天的导师全程指导授课实操，新人都会收到一系列书单和一条“三次专业考试都是倒数第一，将无条件淘汰”的铁律。 在中层管理上，则实行校长负责制。校长当家作主，分校校长有绝对的人事权、财务权、运营权。除此之外，校区完成今年营业额度后，多出来的增量部分则会依据比例回馈给分校校长。 这样一来，从教师到高层，思考乐整个集团管理包袱小、机制灵活，跑起来很轻快。 在这样的合伙人机制、激励机制和管理机制下，思考乐的校区校长、总监、核心创始人等，基本都保持在“0流失”，思考乐开始进入高速扩张阶段。2016年，思考乐的学习中心便扩张了12家；到了2018年末，学习中心更是拓展至54家，相比于2016年年初数量增长超过三倍。 03 疫情期间，营收、利润和学生数逆势增长 最后，教培校长参考从思考乐的历史业绩、招生情况和学习中心等各个方面进行复盘解析，带大家了解一下思考乐的整体发展趋势。  从营收上看，自2018年上半年（1月1日-6月30日）至2019年下半年(7月1日-12月31日)的四个半年，思考乐均保持稳定增长，由2018年上半年实现的2.36亿元一路增长至2019年下半年的4.16亿元。2020年上半年，思考乐实现的3.26亿元营收，与2019年同期相比仍然增长了10.2%  另外，思考乐教育的净利润基本保持稳定增长，2020年上半年实现4632.3万元的净利润，相比2019年同期实现的3347.3万元，同比增长了38.4%。财报中显示，思考乐2020年上半年的辅导课时增加至389.4万课时，比去年同期 370.4万课时增长5.1%，平均课时收费从人民币79.8元增长了4.8% 至人民币83.6元，这也是思考乐实现利润增长的原因之一。  在入读学生数方面，思考乐各个报告期内入读学生的数量一直保持增长，截至2020年上半年，思考乐教育入读学生达到12.38万人，与去年同期相比仍然呈增长状态，同比增加了7%。  另外，正在发展期的思考乐教育拓展态势明显。据财报显示截至2020年6月30日，思考乐的学习中心总数已经由54个，大幅增加至127个，并且今年还将在汕头开设思考乐网校，令其学校网络涵盖至包括深圳、广州、东莞、佛山、惠州、中山、江门、汕头及厦门的广东省及福建省9个城市。 从几期财报的数据来看，思考乐教育一直处于保持增长，甚至这场全国性的疫情也并未对思考乐造成很大的影响。在大部分线下K12培训机构业绩都受疫情影响的情况下，思考乐的营收、净利润和学生数量仍然呈现逆势发展的状态，而这样的结果也直接反应在了股市上，从年初开始，思考乐的市值就一路猛增达到了100多亿，2020年市值总涨幅超过120%。 注：本文为教培校长参考原创，作者郭之祯。《教培校长参考》是垂直于教培领域的知识型媒体。宗旨是：让教培校长不再孤独，让教培行业受人尊重。使命是：生产并分享教培干货，赋能并成就教培校长。 |
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