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【论坛讨论实录】 1、2016年，天然气行业主旋律是什么？利润？活着？各位做贸易的朋友，各位物流企业老总，各位上游产业链的老板，准备好应对措施了吗？主持人个人观点，2016年，大家首先考虑的是如何活下去。 2、今年3月接收站价格下跌后，月内国产LNG工厂价格连续下跌，LNG市场供应面竞争加剧及需求减少，4月进口气价格继续下跌。 3、关键还是看天然气消费量是否回升，而这与经济基本面密切相关。 1--3月份天然气消费量还是增加了。2月份，天然气产量117亿方，同比增长7.4%；天然气进口量63亿方，增加32.0%；天然气消费量182亿方，增长18.5%。 1-2月，天然气产量248亿方，同比增长5.3%；天然气进口量139亿方，增长26.7%；天然气消费量405亿方，增长17.8%。 4、我从一个设备厂家的角度来看这个问题，加气站泵的采购量 说明项目今年明显在增加，我感觉市场在回暖,说明更多的燃气公司在投入，更多的大公司进来了，后面应该会有更激烈的厮杀。 5、目前，国内天然气市场定价机制仍不完善，除液化天然气市场能够实现市场定价以外，占据全国天然气消费总量绝大部分的管道气和CNG仍然需要国家指导定价。 6、LNG市场不会有太大变化！还在低迷阶段徘徊一段时间！预计在8月之前不会有大的变化。现在的点对点用户是LNG消费的新生力量！从目前发展看，各地政策不同！加气站萎缩，主要是因为形势不好！货运物流公司没有相应的业务支持！客运用气量在增加。 7、2015年11月20日前，我们这边民用气比工业用气便宜，调价之后工业用气价格比民用气价格低很多，这样一来一些民用指标宁可不用，直接用工业气。以前宁愿民用气多出来补到工业用户上，现在又反过来了。 8、LPG这个夜壶，对天然气市场影响大。 很多公司做天然气时丢掉液化气是一种失策。世界能源体系中必定有液化气的位置，只要石油还在。 可能北方不明显，在广东LPG和天然气倒挂，差价2000元。 9、点对点用户里存在LNG和LPG并存的用户，用户会根据性价比选择哪种使用哪种燃料。 10、个人看法！2016年主要还是要发展好自己的终端用户的开发！让自己有立足之地！现在不用太考虑上游气源！在点供和工商业用户上做文章！LNG运输也处在饱和状态！可合作的方面很多。 11、现在国产液厂，敢说自己不亏钱的又有几个？没有利润支撑的经营都是耍流氓。现在不是说原料气下调就能解决的，去年11月份天然气倒是下调了，现在回过头来看，降价的那部分，是不是都已经稀释完了。 12、国内做液厂本身是一个不正常的产业，或许新疆除外，这其实是资源二次分配的结果，或者是利益博弈的结果，国内产气能力不能提高且大幅降低原料气价的情况下液厂肯定结果不好。 13、现在最大的行业问题，是缺乏顶层设计。现在一直哪里出问题，就去治哪里，这是不对的。 消费一低迷就降价是对市场未真正把握的表现，也是没有把握把市场引到哪里的表现，就像一发烧就吊盐水。 14、上游高度垄断，区块民营外资都难进入，国产气产量上不来，中游管网不开放，管道建设垄断并且省管网区域管网管输费过高，下游气价尤其是管道气不自由，所以上中下游都在抱怨。 个人观点，放开准入，管网发达了，管输自然就下来了。现阶段只能行政核准管输费，通过这种方式下调，并且强制开放管网公平接入，因为管输费高是一方面；省管网公司除了挣管输费外还要挣买卖差价也是下游价格过高原因。 15、国际上有4个自然形成的天然气定价体系。 （1）北美与英国：不同气源之间的竞争定价； （2）欧洲大陆：与油价挂钩的定价政策； （3）东北亚：与日本进口原油加权平均价格(JCC)挂钩的定价； （4）俄罗斯与中亚地区：双边垄断的定价模式。 16、上游不缺资源，中亚俄罗斯的资源都推迟进来了，因为供应过量。问题就是管道垄断。由于垄断了管道，所以没有动力开发下游用户。我个人很好奇，为什么没人愿意做民用气？长江流域冬天自采暖的市场没人开发。民用自采暖对价格的敏感度比工业用户小多了。 17、四月份福建海油的LNG不出意外地降300元／吨。这样做或许是海油的无奈，因为三月份的定价让北气有可趁之机。在今年未来的日子里，管道气将受到LNG的强烈挑战。特别是沿海区域LNG的供气价格可以控制在2.8元/方左右。这个价格与管道气相比有较大的价格优势。 LNG供气的问题是需要建站，这就受到政府部门的制约。政府部门从生产安全和市场稳定的角度，多倾向于不支持企业自建站。 LNG供应商的顾虑一是用户本身的生存能力，假如用户不景气，供应商的投资就麻烦了；二是LNG的价格是波动的，价格处于高位时，LNG供应商的处境将比较尴尬；三是管道气的竞争。管道供气商的综合实力比LNG供应商要强大，他们要是打价格战，LNG供应商是无力应对的。 18、不把天然气当法国香水卖，当自来水卖，或许可以活下去。 中亚管道修了ABCD四条线，就是浪费成本，懂储运的人，就修一条大管道就好了。都从中亚进口气，同样的路径修ABCD并排四条线，都是一个篮子里的鸡蛋。 办法总比困难多，想降低管输费，都是有办法的，沙特不降价就会丢市场份额，天然气还当法国香水卖，就卖不出去。汉武帝时期有个经济政策的讨论，《盐铁论》 是一个储运专家推荐给我的，虽然是2000多年前的书，但是说的内容几乎跟现在讨论的管网独立一模一样。 19、现在各种乱...LNG价格低的一逼……加之市场不景气，LNG点供乘虚而入……下游燃气公司利益不断摊薄！坚持才是正道啊！坚持到最后你就是赢家。 20、总能找到想用气不知道从哪买的主，总能找到想用气不知道怎么改的。 21、要生存就是内部发掘自己公司的优势。对外加强市场的掌控和开发！现阶段要先让自己支持下去！乡镇也好，点供也罢，都是一个手段。 22、我记得有个视频，说可口可乐公司把可乐瓶盖做成可以打电话卡的东西，然后南亚劳工就用可乐瓶盖打电话。可乐对南亚劳工来说不是刚需，但是打长途电话对他们是刚需。可乐公司就跟电话公司合作，等于是团购的方式降低了打电话的成本，然后把可乐卖给了不需要喝可乐的南亚劳工，让他们用可乐瓶盖打电话。可乐公司还把公用电话机免费安装在劳工宿舍区。这种销售可乐的思维方式，值得天然气同仁借鉴。 23、大多数的燃气公司因为特许的原因都是过的比较安逸的，不怎么学习，拿不出合适的方案和技术支持。环保形势有点倒逼燃气公司注重市场经济了，而不是垄断经济了。 这些先学会这个阶段就还能用一段时间。我们干能源不能只会管道修过去接上完事，很多企业能源浪费很多问题都出现在锅炉和燃烧机上，但是用户只会记得出问题就找燃气公司。 24、我现在就要求公司的运营部学会燃烧机调试，去年因为煤改气做掉一批企业用户，陆陆续续开始出现流量不稳等问题，用户只会找燃气公司，其实去看了之后就发现很多问题都是燃烧机的毛病。 是的，调压也会出问题，但是现在感觉市面上很多燃烧机太不靠谱，咱既然是和用户的长期合作伙伴，搞服务就要给特搞顺心了，也不会给公司带来太大的工作量，反而会让用户觉得咱专业。 25、加油吧各位，希望2017年，我们还在这个行业里，希望现有的公司，我们都还在！然后一起迎接天然气需求的爆炸式增长！ 【相关链接】 |
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