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透过表象看本质，也可以透过本质看到其表象。 电影《教父》中有句经典台词：“那些花一辈子都看不清本质的人，和花半秒钟就能看透的人，注定拥有截然不同的命运”。 几千年前的老子也通过《道德经》阐述了世间万物相互联系的最简单原理，总结无非四个字： 【大道至简】！ 大道至简，知易行难？ 其实，你不妨颠倒一下来看，大道至简，知难行易！ 有些道理知道容易做到难，物极必反，有些道理很难弄懂讲明白，做到却是举手之劳，简单至极。 
很多人苦苦追寻的一辈子“道”。 商道、钱道、天道、大道、地道、水道、神道、棋道、茶道、酒道、处世之道、修行之道……即使是“挑战不可能冠军”你也很难全部搞懂。 归根结底，万法归宗，背后讲的都是“人道”！ “道”不同不相为谋，职场之道与赚钱之道虽不相同也有丝丝关联性；养花种草之道，也与茶道酒道不一样，无法相提并论。 有位高人说过：天下之道论到极致，百姓的柴米油盐。 神仙对人来讲是神，神仙对神仙来讲还是神吗？ 看过西游记，你就会明白了，神仙世界那一套，和人间之道没啥两样。 同样上下等级森严，也有溜须拍马，男女之爱、请客送礼、阴谋诡计、持强凌弱、呼朋唤友，即便是最高等级的佛祖身边罗汉，也难免向十万八千里远来，经过九九八十一难的东土高僧索要“人事”…… 《道德经》中说：将欲取之，必故与之；以其无私故能成其私！ 任何商业的核心本质就是：【价值的交换】，而价值交换背后的真相就是【人性】。 千金难买我愿意，对方愿意和你交换价值，就是“成交”。 简单说，无非就是站在对方角度考虑问题。 到底难还是易？ 当然，站在自己角度，总是考虑自己所得，自己先受益，自己不损失，无法放下，舍得的人或许很难很难，比登天都难； 而那些，总是逆向思维转换自己角度，站在对方利益，立场考虑，先付出，让对方先获益，自己先吃亏的人，就会变得很简单。 
国外流行享受服务后给服务人员小费，以示感谢的习俗。 一位知信行者好友，出国旅游总是享受别人难以享受到的超级服务，与服务人员的热情接待和笑脸，总是令同行的好友感到难以思议。 为啥？凭啥？ 这位朋友说自己只是简单颠倒了一下次序，每次提前先给小费。哈哈。 这就是结果导向，倒推过程出现不可思议的环节。 这种观念就是典型的逆向思维，正如在《人性的弱点》一书中，卡耐基所言： “世界上只有一种方法，能够完全光明正大的促使他人去做任何事情——给他想要的东西。” 逆推思维的方式，这种思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育，职场之道，方面都可以运用。 
运用到商业中，其核心就是…… 提前【给】和【送】！ 一个是执着于【我要】； 一个是致力于【我给】！ 解决了别人的问题，自己的问题也就随之解决了，自然而然，如来。 从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会满足。 这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下你的生活周围，大多数那些低调高人，都是怎么处理问题的就知道了…… 提前给到客户价值， 提前让客户享受服务， 提前让客户感受到需求的满足！ 
一定会有人说，知信行者你是不是“傻”（手动捂脸笑）！ 你都提前给到客户，客户还用找你成交吗？ 无论知信行者回答“会”还是“不会”，你都不一定相信。 或许谁也讲不清楚这个背后的原理，讲不清楚就去做好了。 不做或许你永远都无法搞明白这个商业本质。 逆向思维不是不走寻常路，不是倒行逆施，实践是检验真理的唯一标准。 一条路走不通，不妨换条路试试。 逆向思维是告诉你，寻常路怎么走？如何走好？ 突破困境有时候很简单,搞定逆向思维这一点，赚钱创业翻身并不难。 逆向思维认知，改变人生的智慧！ 逆向思维布局会让你格局，见识立刻提升3-5年！会让你的思维，远远超越90%以上的人群。 |
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