|
作者：邹大伟，品车会创始人兼CEO；人和岛第二期汽车高管特训营嘉宾导师。 2014中国二手车交易量达605万辆；2015年中国二手车交易达到924万辆，预计未来几年将持续快速增长，保守估计，预计到2020年时，二手车交易量将达到2000万辆。这么大的市场空间，我们每个人都很有可能在这个市场上分一杯羹，我们做一个行业的时候，都知道“风来了，猪都能飞上天，”这段话说了很长时间了，我们都知道，这个风已经来了这么长时间了，你为什么不愿意去做那个猪呢？ 即使是成熟的二手车市场，也呈现分散的状态，市场的容量足够大，没有形成任何有垄断优势的公司，所以说二手车市场非常适宜我们去做，各种小而精、区域性的，大范围的全国性的网络平台，也可以去做一个整备，评估的环节，这些都是在二手车行业里，未来的发展的一个必然的机遇。 1、年轻二手车机遇 目前二手乘用车车龄仍以3-10年为主，而二手车用户最倾向于购买的二手车车龄是1-3年，两者之间存在的矛盾造成了二手车市场庞大的机遇。 
这是客户需求，不代表实际购买，但是需求和购买是相关联的，我们看市场能够满足这样需求的车源是少量的，这就是供给关系的不平衡。我们都知道商业模式最主要考虑的是供给关系，供给关系是商业模式的核心。所以我觉得，第一个机遇就是以金融和渠道优势，提前锁定优质二手车。 2、融资租赁模式机遇 二手车价值失控是租赁公司，特别是融资租赁公司的很大痛点。所以和融资租赁公司合作，帮助其锁定残值收购模式蕴含很大机遇。我们上一篇说到2016年是融资租赁的元年，当融资租赁公司真正成熟起来的，我们要在这方面多去开拓，怎样去结合融资租赁公司把二手车开展的更好。 
3、区域性机遇 从人口和汽车渗透率的角度看，除了一二线城市外，三线城市及农村地区的绝对值增长潜力巨大。 
2015年一线城市的千人保有量是150，即使是到2020年，它的千人保有量达到200，但是一线城市仅仅只有四个，它所占有市场份额是很少的，但是我们会发现二三线城市，即使是千人保有量相对来一线城市来讲，它是少的，但是人口的庞大数量决定了它绝对的市场占有份额。举一个例子，河南有9400万的人口，相当于两个法国，如果可以在河南把二手车做好、做大、做强，那么已经很了不起了。我们不一定要一味的去追求大，因为你的资源覆盖不了，在一个地域内做精，做强。所以从区域角度来看的话，我认为广阔的空间更多是在二三线城市，而且它的可控能力是非常大的。 4、电动车机遇 这个虽然有点远，但是我们一定要关注。预计电动车在未来5年内会进入快速增长期，专注于电动车的二手车商业模式蕴藏巨大机遇。 
电动汽车伴随着国家补贴成长，2015年，很多电动车不需要卖车就可以赚钱，虽然出台了一些政策，国家电动车、新能源的补贴会慢慢减少，直至没有，但是可以预计，未来五年内，电动车，还是会进入一个快速发展期，预计在2020年，将会达到220万辆。举一个例子，大家都知道老年代步车吧，配置差不多的也得两三万，但是两到三年的电动车的残值是非常低的，却比老年电动车的性能要好很多，所以，用二手车去代替这些老年代步车有很大可能。这只是其中的一个点。在国家支持下快速发展的电动车未来将会是二手车商的一个大机遇。 5、经销商集团品牌二手车机遇 现有的二手车主流零售渠道，还没有一个能很好的解决用户“买的便宜又放心”的心理诉求，经销商集团的品牌二手车蕴含巨大机遇。 
买的便宜又放心，这是一个相对矛盾的点，但是买的舒服这是一个可以办到的地方，为什么经销商集团的品牌二手车蕴含巨大机遇？ 从c端消费者来讲的话，它其实应该形成一个信用比较高，服务比较好的这么一个体系，我们把所有的渠道类型分析了一遍之后，我们会发现，其实消费者需要的服务，很少有人能达到。但是4S店也就是经销商集团具备这样资源和优势。所以我认为从4S店来讲，这是一个很好的机遇，应该投入大量的资源、大量的精力去做好二手车。 这五大机遇我把它提炼出来，咱们不去说互联网，因为那些是我们不擅长的领域，而这些都是可以落地的，可以真正结合我们各位的优势去做的。 
跟我一起共赴美利坚！ 景点一：Uber 
优步(UBER)-全球即时用车软件，成立5年时间，正式运营4年，斩获12亿美元投资，不到3年即开始全球扩张策略，到2014年底，汽车共享的领军行业Uber已在全世界53个国家的200多个城市中设立自己的分支网络和运营中心，其估值也达到400亿美元。现已覆盖全球63个国家，344个城市。 像Uber这样基于互联网的驾乘平台，正在影响人们的用车方式和习惯，也正在改变传统的交通运输行业。 景点二：Airbnb 
Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。 景点三：Jiffy Lube 
1974年，艾德温·沃什伯恩在美国犹他州的Odgen小镇上创立了第一家以快速换油为特色的汽车保养店，他独创了上下工位同时出操作、3-5人团队配合的快速换油流程，换油时间减少到10分钟，而且大大降低了操作故障率，这就是Jiffy Lube的前身。 目前，捷飞络（Jiffy Lube）在美国和加拿大拥有超过2,200家连锁店，每年为超过3,000万辆次汽车提供保养服务。 景点四：CarMax 
CarMax是美国最大的二手车零售商。截至到2015年1月，CarMax已在美国140多个城市开设了实体店。CarMax的实体店被誉为汽车零售商业的“航母”，其平均面积达到5500平方米，可以同时展示300-400辆车。没辆由CarMax出售的二手车要经过125项细节鉴定，并承诺顾客，如果不满意，可以在5天之内免费退货。在零售管理、员工激励、战略布局方面值得中国企业借鉴和学习。 景点五：Auto Nation
AutoNation公司的总部设在佛罗里达洲Lauderdale堡，是美国最大的汽车零售商，享有400多家汽车公司的授权，分公司遍及19个洲的26个主要城市。 AutoNation公司是财富五百强的企业之一，2000年前进到了168位。 能够为中国企业提供丰富的管理经验和重要借鉴。 景点六：True Car
成立于2005年的TrueCar是一家汽车电商网站，它自己本身并不卖车，而是搭建了一个线上的新车交易平台。 TrueCar至今已经完成了5轮融资，总额超过2亿美元，最近一笔发生在2013年12月初，由微软联合创始人保罗·艾伦创办的Vulcan Capital领投，金额3000万美元。而彭博社则援引消息人士报道，2013年上半年TrueCar就将完成IPO，市值预计达到15亿美元。 景点七：二手车市场
美国二手车市场规模居世界首位，汽车融资租赁和拍卖得到广泛应用，成为驱动美国二手车市场发展的关键。 美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟，形成了一套行之有效的市场规则，从价格、质量、服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证和信心。 景点八：Galpin Ford
福特（Ford）是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司（Ford Motor Company）旗下的众多品牌之一。 Galpin Ford是洛杉矶二手车业务开展最佳的4S店之一，相信一定会给大家有一些创新启迪和实战经验。 版权声明：本文是人和岛原创，欢迎个人转载，商业转载请联系人和岛微信。 |
