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文 ▍吴凡 人和岛学院导师&高级CEO教练 两个品牌全国第一店销售总监、总经理、中型经销商集团常务副总裁职业经历 导读： 又到了一年一度的预算季，这段时间各行各业经营者都会比较繁忙，我们汽车经销商集团也是如此。最近走访了多家集团，也听到了很多投资人对编制预算这项工作，有着自己潜在的需求，但往往我们的经管层，无法满足投资人的这种潜在需求。当然，投资人、职业经理人、基层管理干部以及员工，在预算问题上均有各自的需求点，那么今天就针对这个话题和大家一起来聊一聊。 预算工作，实际上是一项经营类的管理工具，是我们挖掘经营潜力、配备公司内外部资源、找出经营方向、制定明确目标的工作方法。这是非常有效的一个经营工具，但正是这个每家经销商都在做的工作，却有一个很有意思的现象，这在我们现场工作中经常会遇到！ 投资人往往认为预算算出来的数据，不如大胆的拍出一个数据来的感觉更好； 职业经理人认为无论怎么计算都不如老板一句话拍出来的重要； 员工认为做预算与自己无关，没有感觉到预算对平时工作的作用在哪里。 以上情况，您所在的经销商集团中是否也存在呢？可能这种状况不在少数！为什么如此重要的一项工作，会变成这个局面，这是我们投资人和高管都需要认真分析和思考的。 孙子兵法中提到，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”其实，这句话很好的点出了预算的实质。 孙子兵法中的计划、规划、计算，不同于诸葛亮的计，诸葛亮更多的是“奇谋妙计”，是计谋。在预算的逻辑中，这两种“计”都需要，但更多的还是需要孙子兵法的“计”，而诸葛亮的“计”则用以辅助。 我们从诺基亚和苹果的商业案例可以看到，诺基亚手机本身的属性非常大，质量好、信号强、用不坏，这是一个非常棒的便捷通讯工具；而苹果手机则有信号弱、电池续航能力差、不防水、怕摔等特点，从手机原始属性来看，根本比不过诺基亚。但是现在的结果却是苹果成为了全球第一的手机品牌，为什么呢？ 因为苹果把手机做的让人觉得很好玩，系统强大，可以玩游戏、听音乐、聊天等等，十分丰富的APP软件，几乎满足了人们各种移动端的需求。有调研数据显示，中国人现在每天使用手机的时间达到3.5小时，其中通电话的时间不到30分钟，也就是说有超过3个小时的时间是在“玩”，有人说我们主要在用微信工作。是的，那微信这种即时通讯工具并不是最早出现的，为什么会是微信呢？为什么不用MSN、不用QQ，根本的原因还是微信比这两种更加好玩一些，同时也能把工作做了，当然就更受欢迎。 从手机的案例，我们再来看看“预算”。4S店行业的预算有没有做到孙子兵法中提到的计划、规划、计算，实现“夫未战而庙算胜者，得算多也”的局面？在达到这个局面的路上，有没有充分运用各种诸葛亮式的“奇谋妙计”来保驾护航，确保预算可以落地？ 预算的工具不仅是会用，更能像苹果打败诺基亚一样，让预算很好“玩”。让投资人、职业经理人、基层人员，从上到下都能“玩”起来，用移动端“玩”起来。只有员工每天都在认真“玩”预算，老板们才能安心做投资、做决策。 希望大家对照自己公司的预算现状，思考下面四个问题： 1、您的4S店集团，预算工具使用的体验是痛苦还是愉快？ 2、预算的过程到结果呈现，有没有实现投资人、职业经理人、基层员工的上下同欲？ 3、预算做完以后，是存在电脑中，还是让每一天、每个人、每个业务都与之发生着紧密关系，并及时呈现？ 4、员工们对于预算中的经营目标是否被合理分解，并正确、快速评价？ 如果您的集团在预算管理中，只是用了预算这项经营工具，还没有玩转的话，欢迎随时留言，我们可以交流互动。 |
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