► 出于对计算机的兴趣,徐灏17岁就开始了自己的创业之路。从折腾录音棚、开发摄影后期软件、研发二维码,直到五年前推出Camera360,徐灏一直在做一件事情:如何用技术让生活、工作变得简单。 上周六(10月17日),在小饭桌创业课堂成都站现场,徐灏和现场的桌友们分享了他在过去19年的创业经历和感悟。 第一次创业 我创业非常早。1996年我17岁,在成都读职高,毕业就拉着现在的合伙人顾锐创业做数码录音棚,灌制CD,做了一年多就放弃了。 放弃的原因是我迷上了互联网。当时成都只有10多个上网的人,我非常喜欢这块,就去成都一家媒体做他们第一代网页编辑。 当时老板很前卫,说互联网兴起,能不能把我们的报纸直接做成电子版,然后以纸质报纸三分之一定价去卖,我当时接了这个任务。 真正做的时候很苦逼,这个报纸每周一期、每期上百篇文章,每一篇都要去编辑,一星期做下来几乎没有休息时间,重复性的工作又让我很不爽。 ✦我就想能否写一个程序,实现自动编辑。然后每周二上午编辑给我文章,我就开始建缩影、找规律,下午一个回车键,我就去打游戏了。 ✦很快就觉得空虚,我又才18岁,就回去读书学计算机。这就是我第一次创业的经历,我一直很喜欢这样的事情,如何通过计算机让生活、工作更简单,我后来的创业经历也都很像这次,一直在寻找解决方法。 第二次创业 - 后来怎么做到相机这块的呢?我父亲不仅是个发明家,还是个摄影师,我也受了点影响。2002年,大家普遍认识了数码相机,我们当时看好一个趋势,就是数码摄影必将代替传统胶片摄影。 我在这个大趋势下做了件事情,帮传统影楼向数码影楼转型,成本更低地做设计、内容的获取。我们就做了一个2B的产品叫梦幻影视,可以说是影楼届的PS ,卖600元一套。后来其实卖得并不算好,这和我的性格有关系,我可能很喜欢做偏科技、创新类的事情,但不太擅长做市场营销和线下的经营活动,本质上不热爱。 当时还有个比较中国特色的原因,就是盗版。我们卖600元一套,让你几乎不用 PS 就可以做影楼后期,但那时候 PS 的盗版软件遍地都是,培训也便宜,我们从2002年开始研发软件,到2006年,窗口期已经结束了,而且很难预见,谁知道 PS 的盗版会这么严重、培训机构又起来这么快呢 第三次创业 然后我们又看上了个好玩的东西,就是现在大家都熟悉的二维码。当时是2006年,我看好二维码的原因是认为它会成为移动互联网的入口。 我们花了一年多时间,做了当时国内第一个彩色二维码,让二维码的内容更加丰富、流量更大。但做出来之后就傻眼了,当时还没有App Store、没有谷歌商店,只有诺基亚,没有推广渠道,所以我们拿到了技术上的专利,却没有延展空间。 ✦这几次创业我一直在反思,到底哪些环节没有做好。那是我的第三次创业,其实市场根本没有成熟,但等到真正成熟的时候,机会已经不属于你了。 ◤我从1996年开始接触互联网,2010年移动互联网真正来临,这一定是个巨大的机会。当时我们在数字图像处理方面已经有非常多的积累,是否可以从这里切入呢?我们找了当时App Store上十几款摄影应用,发现都做的很烂。
Camera360的发展肯定是运气和实力的原因都有。 -去年我们也想过这个问题,如果2014年再做一款Camera360还能不能做好?答案绝对是否定的。我们当时做Camera360的时候,甚至连图标都不是我们做的,凡是遇到我不会画的图标,就用一个问号放旁边,设计师来了再替换,现在还这么做早就死掉了。所以当时肯定是运气成分,时间点早,机会窗口还很大,现在再切入肯定要有超强的核心竞争力。 -再说实力的部分,我从接触计算机到现在,一直很热衷于数字图像处理上的东西,包括之前做影楼的图像处理,积累了相关经验;第二点受我父亲的影响,也积累很多相机相关的知识,我比较熟悉硬件,所以更能知道软件怎么和手机镜头结合起来。时间的积累是可以奠定竞争门槛的。 现在从单品来讲,Camera360可能是全球手机拍照类App用户规模最大的,但从一开始,我们还没想过怎么挣钱,就是一个工具,结果有了今天。 之前也有很多商业变现的机会,最早的时候我们做的有付费版本,当时只有两个人,一个月也有两万美金的收入,后来拿到投资之后,就一个劲铺用户,把用户基数铺到一定阶段,再去考虑挣钱的事情。 ✦ 这就是我简单的创业过程,其实走过的路都不算弯路,这些经历一定会在某个时刻以某种形式给你巨大回报。 ►做了这么多年,有些总结也想和大家分享一下。 有人问推广方面的事情,之前我们在国内市场推广,基本上都是商店等着我们发新版,然后免费做推荐,现在的大环境已经发生了巨大变化,但在App Store和谷歌商店上还有一些推广机会。
在产品的打磨上,最主要的就是快。你不一定能找到完全正确的点,但快的话就有充分时间去验证。但有时更新某个功能,内部觉得好,可能市场反馈不好,我们现在用的方法就是灰度测试,进行不同数量级的灰度放量。国庆节前我们上了个电商功能,刚开始每天放五万用户,然后再选地区,这样的效果会比较可控,能够及早发现问题。 做了这么久,很多人会关心变现的问题。工具类产品变现方式不外乎三类:
✦ 这里面的关键词,我们内部讲叫用户价值,比如说工具用户转化成社交用户,价值会发生什么样的变化,这里面是什么在发生变化呢?其实是两个维度,粘度和属性,粘度是频次和时长,也就是用户对我们的依赖感;属性是用户画像,如果两者可以很好结合,用户价值就高了。 我们现在做的是信息服务,包括了广告、应用分发、电商,都在做,但最核心的点还是用户价值。 ► 创业中其实遇到很多挑战,但最大的挑战其实是突破自己。从一两个人,到现在公司200多人,未来还会更多人,最大的瓶颈是我自己,能不能把格局悟清楚、能不能持续领跑。 - 关于融资上的经验,我后来也总结过,
- 到现在这个产品经历了很多阶段。
✦ 因为不是说Camera360做哪个产品都会成功,我们失败了很多产品,但Camera360最核心的竞争力还是一个点:如何拍照更好看。我们看数据,一直到7.0版本,用户最喜欢的还是智能拍照功能,这个功能永远可以比你拍的照片好看,是我们比较核心的功能,那不管面对什么样的竞争对手,我们还是要加强核心竞争力。 |
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