【原】轻奢品海淘电商OFashion迷橙获540万美元A轮投资

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文|小饭桌记者 郭文俊

►今天下午，用 C2C 买手制做轻奢时尚品类的海淘电商 OFashion 迷橙（以下简称 OFashion）宣布完成A轮融资，此轮投资方为五岳天下，额度为540万美元。

OFashion的上一轮融资完成于2014年，获得了来自清流资本的100万美元的天使轮投资。

❖OFashion的C2C 买手制类似于洋码头：

• 买手入驻，直接对接国内消费者，从而减少电商常见的库存压力。

❖但和洋码头不太一样的是：

• OFashion在品类上更加垂直，专做轻奢价位的时尚品类商品，诸如品牌服饰、包、一二线护肤美妆类产品等，根据OFashion公布的数据，此类商品的客单价多在1300元—1500元之间，客户以年轻女性为主。

创始人肖宇介绍，OFashion的电商平台去年10月开始运营，而今年以来其交易额已经突破一亿元，App 注册用户量也达到了百万量级，在海淘电商竞争越发白热化的情况下，这家声称“不补贴、不打广告、不买流量”的新兴海淘公司是怎么找到立足之地的？

先是市场切入点，OFashion选取的是一个相对窄众的市场：轻奢价位的时尚品，这在一定程度上，避免了诸如奶粉、美妆等标准品的价格大战，而把竞争重点放在了产品的独特性上。这也是OFashion采取买手制 C2C 模式的原因，有点像天猫的入驻店，OFashion挖掘和接受买手入驻，买手则负责经营，买手的品位和渠道决定着最终上架的商品，目前在OFashion的平台上，所售商品主要有传统奢侈品的新品、爆款和新兴设计师品牌的流行单品两大类。

这也意味着，OFashion过往一段时间的重点更多地在买手和目标消费者双方的运营和链接上。根据肖宇的介绍，OFashion建立了一套比较严格的买手入驻和运营体系：入驻需缴纳3万以上的保证金，并需要经过各项审核；在入驻之后，OFashion则采取淘汰制，成交量、退货率、评价、商品独特性等因素综合在一起，构成买手的最终评级，进而决定着买手所能获得的展示等推广资源。目前在OFashion的平台上，专业买手和买手店的占比分别是70%和30%。

肖宇出身4A 广告公司，熟悉奢侈品品牌运营，现在的OFashion是他创业以来的第四个方向。2012年，肖宇创办MFashion，是一家主打个性化运营的时尚新媒体，做时尚资讯和奢侈品牌信息的展示，但很快，肖宇发现，相比较于资讯，用户更感兴趣的是如何购买。

肖宇把方向顺着往上调整了一下，产品也更名为OFashion，主要做基于 LBS 的奢侈品专卖店搜索引擎，这种看似直接的方式却因为使用的低频次被快速放弃，肖宇又开始做奢侈品价格的检索比价，用工具吸引用户。

❖去年10月，OFashion正式向电商转型，之前的媒体和工具经历很适合他们积累早期用户。

• 刚开始的时候，OFashion运营有一个时尚类的微信公号，推送时尚消费和奢侈品品牌信息积累读者，目前有粉丝数十万人；

• 在用户的运营上，OFashion一方面用标志性突出的商品聚合同类用户；

• 另一方面则发挥KOL（关键意见领袖）的价值，用微信群聚集对共同品牌、共同话题感兴趣的消费者，形成传播网络。

在用户的运营方面，OFashion在某种程度上和国内的潮流电商YOHO！有货类似：人群虽然细分，但聚集度高，因此一旦抓准种子用户，起量较快，更适合这种媒体+电商的业务形态。据肖宇介绍，去年10月份，电商业务刚上线时，OFashion全月的交易额只有20多万，到现在2015年的整体销售额已经过亿。

和别的海淘电商不同，OFashion在供应链上采取了非常轻的模式，从发现货源、采购、销售到物流、售后，都由买手负责完成，这对OFashion来说，一方面是没有库存和物流压力，从而保证时尚品的时效性，这也是OFashion和传统 B2C 模式做奢侈品电商不太一样的地方，零库存避免耗损，目前在OFashion的平台上，服饰和鞋靴这些在别的海淘电商上相对少见的品类（因为比较重售前服务、易产生库存压力）在整体销售中占比最高。

但这种轻模式的挑战则在于，轻奢品的消费者更加挑剔，对供应链的把控不严，会非常影响用户体验，目前消费者在OFashion上从下单到收货一般需要10天—20天。据肖宇介绍，A 轮融资完成之后，除了增加品牌和买手数量，OFashion还有一块业务重点将放在对物流体系的搭建和整合上。