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文/小饭桌新媒体记者 吕漠晗 编辑/郭文俊 ►一个是女生中的大线条，一个是gay中的细腻男，两个人合作起来刚好互补，刘甜和威示尔初决定为男同群体做一款“不娘的BB霜”。 刘甜和威示尔初之前都是聚美优品的产品经理，刚进聚美的时候，刘甜就注册了“Anymood（任何情绪）”这个商标，她一直想做一个自己的美妆品牌，却没想好产品方向。两个人真正熟起来是威示尔初离职时，刘甜请他到家里吃饭，得知威示尔初一直想做一款男士BB霜，两人一拍即合。“Anymood”这个名字显得有那么一点儿任性，正适合男士BB霜这个看似剑走偏锋的产品。 重要的是如何让想法落地，两人摩拳擦掌开始找融资。但过程并不顺利，没有数据、不在风口，都是两人曾收到的拒绝理由。 最后刘甜二人找到了真格基金。真格基金内部对Anymood争议很大，几乎要放弃，但是投资经理郑朝予却表示绝对力挺,他甚至表示要拿出投资经理专属基金配额的一半投资Anymood。在真格，每位投资经理都有一个小规模的专属基金，可以自主决定投资去向。最后，真格基金这笔额度为50万美金的钱就成为了Anymood的天使投资。后来，刘甜把产品送给徐小平，徐小平拥有了自己的第一瓶BB霜。 到目前为止，Anymood产品刚上线1个月，销量达到3000件，在口碑传播下复购率达到10%。 看起来，男士BB霜的市场尚未完全成型。但根据同志交友应用ZANK在2014年7月发布的《中国同志消费调查报告》，国内的同性恋群体近7000万，这个群体通常对自身的皮肤和身材有较高的要求，对护肤、美妆类产品的购买意愿也在增强。 实际上，男士BB霜的需求正在慢慢扩大，很多男生将BB霜纳入日常必备化妆品，在香港、美国等地已经形成一定规模的男士BB霜使用群体，在国内，淘宝上关于男士BB霜的搜索频次也越来越高，一些几乎没有推广的男士BB霜都已经有不错的销量。 但在目前的市场上，适用男士的个护产品仍以基础护肤类为主，比如洗面奶、爽肤水、润肤乳等，而有BB霜需求的男生只好选用女款产品，但大多数女士BB霜对男生来说颜色太浅，且肤质不同，效果往往不尽如人意。 威示尔初从高中艺考就开始使用BB霜，却一直没有找到适合自己的一款，有一次他竟然发现一个大牌化妆品在男士BB霜中加了珠光，“我不知道为什么男士BB霜里面会放珠光，这是让人很诧异的一件事情。” Anymood看到了男生对于BB霜的特殊需求，他们使用BB霜最想要的是达到毛孔、痘印的遮瑕效果；其次是一定程度地提亮肤色，这要求BB霜的色号接近使用者的肤色。Anymood主推了一款调色BB霜，用户可以中和这款BB霜中的深、浅两种颜色，找到最接近自己肤色的颜色。 刘甜认为，男士化妆品的种类少导致用户可选择的余地更小，更加容易培养用户的忠诚度，相比之下女士化妆品的复购率则非常低，“因为选择太多了”。 国内男士BB霜多定价在29至89元之间，Anymood希望能定位在更高端的一个位置，主打调色的BB霜定价为199元，这样既能与市场上大多数产品差异化，同时也在大多用户的接受范围之内。 目前Anymood的主要销售渠道是微信公众平台和一些同志聚集的社区，当SKU足够多后，还将在聚美、天猫、京东等平台上推出自己的品牌产品。 在培养第一批用户后，Anymood希望用户群体能逐渐从男同群体向直男群体辐射，为此，Anymood也会推出基础护肤系列，来增强对直男用户的吸引力。“男同群体对好的、美的东西是最敏感的，对化妆品更加挑剔”，两位创始人相信如果产品能得到男同群体的认可，就获得了公信力。“我们的理念是为所有男人而生，为gay也为直男”。 |
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