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文/小饭桌新媒体记者 吕漠晗 编辑/郭文俊 在音乐的世界里，小众即大众。 3年前，一句“爱上一匹野马，可我的家里没有草原”火遍大街小巷，1年前，好妹妹乐队成功众筹200万元，在北京工体开了一场座无虚席的演唱会，今年，老狼在《我是歌手》决赛的舞台上唱响了李志的《米店》，把最安静的音乐留在了最喧嚣的舞台。 其实，独立音乐人的作品正在慢慢被市场接受，他们只是还需要一个更有效的渠道。 “我听过很多很多歌，多到无论国内外的歌只要听前奏就能报出名字，但最爱的还是硬摇滚，像枪炮与玫瑰、滚石乐队。”谈起音乐，果酱音乐创始人邹扬兴致勃勃，在北邮读书时，他就组建了Mr.Strange乐队，担任主唱和吉他手，一度想以音乐为生计。 创建果酱音乐以后，邹扬调侃自己，“幸亏当时没有坚持做音乐，创业后我发现有太多优秀的独立音乐人，他们作品比我好，人又比我帅，都还没红。”毕业后，邹扬进入百度做工程师，工作很顺利，可他觉得自己和同事相比总是少了一点儿极客精神，能不能将自己热爱的音乐和工科背景结合起来做点事情呢？ 一直以来，邹扬都希望让更多的人听到独立音乐人的优秀音乐，“独立音乐人除了上选秀节目以外，没有什么好的曝光渠道”，在考察过音乐产业的各种创业机会后，他决定从音乐媒体切入，再做音乐渠道分发，着重服务于独立音乐人群体。 2014年9月，果酱音乐的前身“摇滚客”网站正式上线，继而果酱音乐开通了微信公众账号，目前为止已经积累60万粉丝。2015年，果酱音乐成为电视节目《中国好歌曲》、《中国之星》的新媒体合作方。 邹扬将果酱音乐定位在音乐人和渠道之间的第三方。一方面，果酱音乐要得到独立音乐人的关注和信任，才能帮助他们推广音乐，另一方面，果酱音乐要建立稳定的分发渠道，高效地推广作品。 实现这二者的前提就是做音乐媒体，持续生产优质内容。邹扬告诉小饭桌，有影响力的音乐媒体自然会吸引音乐人的关注，在产出优质内容后，果酱音乐会在各个渠道上开通自有频道，输出内容，积累粉丝，打造品牌，影响力足够大时，渠道会主动要求合作，由此建立的稳定的渠道关系。“在音乐行业，花钱买不来稳定的渠道，要想跟渠道商合作，必须要有好内容来支撑，未来我们想成为中国的BillBroad，做音乐界标杆式的发声工具。” 还在百度工作时，邹扬就利用业余时间建了一个网站，凭着自己的兴趣，写音乐相关的文章放在网站上，阅读量渐渐上升，乐评人朱春龙也通过网站找到了他，成了他的内容合伙人。从一个人的单打独斗到两个人的并肩作战，两人开始陆陆续续做一些音乐人的采访，李志、万晓利都是他们早期的报道对象。 当内容团队扩大到5人以上时，邹扬开始在团队中建立标准化的流水线创作过程。内容团队每周开一次选题会，技术团队会提前在全网抓取近期热点，由内容团队从中挑选素材，讨论写作方向、确定标题，再分配给每个人。这样一来，果酱音乐每天可以生产20~30篇原创文章。为了满足音乐人强烈的推广需求，团队还接连推出了视频、电台形式的内容。 如何能产出引发关注的优质内容？在邹扬看来，一是消息要具备独家性，果酱音乐和国内一些唱片公司合作，通过他们获取艺人的第一手资讯，二是写作风格要差异化，同样的题材，邹扬要求团队要写出与众不同的观点，和当下的热点紧密结合。“想把小众的音乐推向大众，观点一定要不一样，像豆瓣那种传统的乐评、传统的音乐类报道已经不能满足用户的胃口了。” 果酱音乐微信公号产生的最新一篇10万+的文章正是得益于独家性的优势。《我是歌手》决赛前，果酱音乐抢先报道了老狼将邀请一众摇滚老炮站台的消息，并附有独家图文视频资料，邹扬透露，之所以能获得第一手消息，还是因为汪峰工作室认可果酱音乐的传播能力，首先向果酱音乐披露了消息。 随着果酱音乐在媒体领域的影响力越来越大，邹扬开始将注意力转移到渠道分发业务上。经过一年多的发展，果酱音乐已经为319位独立音乐人做过作品首次推广，每周会有超过100位独立音乐人找到果酱音乐平台发布作品，果酱音乐会对作品评估后作出筛选。除了在自主建立的渠道上推广作品，果酱音乐也会帮助有潜质的独立音乐人在第三方平台上建立自己的品牌。 渠道方面，果酱音乐已经积累了21个独家分发渠道，让邹扬颇为自豪的是，这21个渠道大多都是渠道方主动要求合作的。以网易云音乐为例，果酱音乐在网易上的“海盗电台”点击量超过700万，制作的歌单共计为网易云音乐带来了1700万的播放量，这引起了网易云音乐运营人员的注意。 为了进一步拓宽分发渠道，邹扬打算主动出击，和自媒体群、音频网站、视频网站、新闻媒体平台建立合作。目前，果酱音乐为独立音乐人做的分发服务是完全免费的，未来，果酱音乐会通过版权和独立音乐人进行分成，获得收益。 帮助独立音乐人推广作品只是第一步，邹扬的野心在于“发现下一个好妹妹”：包装果酱音乐平台上的优秀音乐人，通过粉丝经济形成闭环。邹扬称，在果酱音乐合作过的音乐人中，有几十位都具备非常优秀的潜质，他们全职投入音乐创作，作品受众广泛，同时也愿意拥抱大众市场。 相比传统的造星方式，果酱音乐可以通过数据判断音乐人背后的市场。“以前大家追捧音乐人是单纯喜欢他们的音乐作品，现在艺人成熟的路径越来越接近网红模式，个人的经历、个性非常重要，”在推广音乐人作品的过程中，果酱音乐每一篇文章的点击量、阅读时间、评论数量都将成为数据分析的基础，但是邹扬也表示，目前来看签约艺人时机还不成熟，果酱音乐还需要先建立强大的分发体系。 从辞职创业开始，邹扬对音乐产业的信心丝毫没有动摇过，“做音乐产业需要一点耐心，不能急于变现，中国的音乐产业正在慢慢地互联网化，在中国，音乐偶像是一个刚需，十年前出了一个李宇春，下一个十年就会出另一个李宇春。”  小饭桌 小饭桌创业课堂，创业者的第一堂课。在这里，早期创业者可以系统化学习创业必备的知识和技能，参与价值不菲的创业实战沙盘，与明星导师面对面交流，并且获得小饭桌独家的一对一融资问答服务。更重要的是，通过参加创业课堂可以加入小饭桌这个国内最大的优质创业者社群，收获同学情谊，结识各地优秀创业者！ 【33届北京站】：4月16、17、23、24日 【34届上海站】：4月22、23、24日 |
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