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- 文丨小饭桌新媒体记者 周小燕 - - 编辑丨 何斌 - ✦ 亲手接过一家健身房，王锋更深地意识到这个行业的水很深：这是个靠人力驱动的高成本行业 ✦ 综合多种因素考虑，王锋描绘出自己的创业版图：健身房必须做得小而美 开健身房生意的人都知道，这个靠人力驱动的高成本行业，钱并不好赚。 每一个健身房都有一组“7人管理层”——总经理下面设立3个经理（私教经理、销售经理和会计经理），这3个经理下面分别再设立一名主管。“这7个管理人员一个都不能少，每个人都有特定的职责区域划分。”此外，健身房动辄上千平米的占地面积，让健身房运营工作十分沉重。 人力和房租带来的高成本背后，是大量资金的投入，而买单者则是消费者。因此，会看到健身房向用户大量推销年卡的现象，“健身房必须通过这种方式让资金回笼，以覆盖这种模式带来的花销。”
认识到传统健身房的痛点，王锋试图寻找轻量化运营健身房的方法，他做起“跨界”的事情：出身传统行业，却在快到“知天命”的岁数傍上互联网；做房产广告生意的同时顺便健身，不想却将爱好变成了事业，收购青鸟健身后，又成立健身平台“光猪圈”，通过加盟方式开设线下小型健身房，并通过SaaS系统对健身服务进行管理。 2015年，光猪圈完成480万人民币天使投资，投资方为洪泰基金和冠军VC；今年8月完成1200万人民币Pre-A轮融资，由探路者和同体育产业并购基金及中企会投资。 降低成本是关键 2001年，王锋的房产广告生意营业额一度高达1.5亿元，风生水起的背后是“一天只吃一顿饭”无规律的生活。2002年，长期积压的工作劳累，开始反噬王锋的身体健康，“身体和精神健康状况都很差”，他重新捡起因工作荒废的健身生活，成为青鸟健身的会员。“健身让我变得自信”，王锋说，没展开运动之前，常常觉得自己不如别人，“但现在我能跑马拉松、能够卧推100公斤，很多年轻人都不如我。”
从那以后，王锋与健身就“结下梁子”。2013年，传统健身房出现高昂的地租、冗杂的人员带来低下的管理效率等危机，同样的危机也出现在青鸟健身。而王锋却选择在此时接手青鸟健身，“我希望能够通过自己让它好转起来。” 亲手接过一家健身房，王锋更深地意识到这个行业的水很深：这是个靠人力驱动的高成本行业。意识到问题所在，王锋着重从降低成本、提升人员管理效率方面改造青鸟健身，“其实并不难，只是管理层害怕冒然削减成本可能带来不良后果，把好降成本的脉搏即可”，加上王锋在房产行业积累的资源，能够以便宜的资金拿到租地，“这两年青鸟开始扭亏为盈”。降低成本的思维延续到王锋下一个创业项目上。 与此同时，王锋发现，中国还存在一大批健身房潜在用户，“这部分人想去健身房，但往往会因为距离远以及对健身知识的空白等因素懒得去”，王锋想要覆盖这些人群。 综合多种因素考虑，王锋描绘出自己的创业版图：健身房必须做得小而美，必须要轻量化运营，并且要高密度覆盖全国，“就像711一样，每隔一段距离就要有一家光猪圈。”基于这些，他开始在全国打造小型的标准化健身房，而寻找加盟店顺理成章地成为王锋打造健身房的选择，“加盟能帮我们啃掉租金这块硬骨头”。加盟商进入之后，光猪圈对健身房进行改造，相比较于许多动辄上千平米的健身房而言，光猪圈的健身房面积控制在300~500平米左右。目前，光猪圈在北京、上海等地共开设40多家健身房。 在管理上运用一套SaaS系统进行智能管理，线上实现信息查看、预约及支付。具体实现方式为，后台人员通过APP实时查看健身房用户动态并进行管理，而这主要依靠光猪圈为用户定制的智能手环与线下店进行连接，线下店内的运动器械由光猪圈统一定制；在服务标准化方面，设立教练课程培训体系。在此基础上推出月卡、季卡以代替原先单一的年卡。 “通过健身房硬件与SaaS系统软件结合，最终形成健身生态圈。” “60后”的互联网探索 王锋觉得，“健身房只能在线下设立，互联网只是运营手段”。当下，健身房生意模式有这几种：
王锋并不看好线上教学或上门教学，“这是一种伪需求”。他认为，健身运动场景化极强，没有特定的氛围很少有人会坚持下去。线上教学或教练上门教学的方式“反人性”；而单纯做SaaS系统，复购率低。健身房一年可能只购买一次，使用频率低，只能依靠后期提供维护等增值服务环节获利。 思来想去，“还是需要线下打造健身房”，与传统健身房原先设立的的“7人管理层”不同，300~500平米的光猪圈健身房每个店面只有3~4个工作人员，包含店长和教练；线上则运用SaaS系统提升管理效率。 60后的王锋初涉互联网也走了不少弯路。光猪圈第一代智能系统，试图通过用户手机扫描二维码的方式，记录和管理用户数据，“但这受限于运营商信号，出现信号不稳定的情况用户体验就不好”，王锋后来改成让用户佩戴智能手环的方式将信息传输至本地。 另一个尝试体现在提高坪效上。刚开始，王锋通过计算成本与营收平衡关系，先确定客单价再考虑流量。“但刚开始将月卡价格定为299元、399元就挡住了一批新用户”，客流量增长缓慢。“中国还有大批健身小白，我们需要将这些用户吸引过来”，王锋转换思维，“先考虑客流量，客单价可以低一些”，于是将月卡客单价门槛降为99元，降价的效果十分显著，客流量很快翻倍。 光猪圈目前月营收为100万~200万元，主要来自加盟费、运营管理费，“未来，很大一部分收入也会来自整个生态圈。” 光猪圈立足线下健身房，用互联网运营方式提升健身房的管理效率，以智能化改造传统健身房提高用户体验，通过加盟方式降低租金成本。但拉入新用户仍旧需要较强的线下运营能力，如何精准投射到新用户亟待探索。  小饭桌 创业课堂 ღ 小饭桌创业课堂，创业者的第一堂课。在这里，早期创业者可以系统化学习创业必备的知识和技能，参与价值不菲的创业实战沙盘，与明星导师面对面交流，并且获得小饭桌独家的一对一融资问答服务。 ღ 更重要的是，通过参加创业课堂可以加入小饭桌这个国内最大的优质创业者社群，收获同学情谊，结识各地优秀创业者！ ღ 第40届小饭桌北京站10月29日开课，本次课程晨兴资本程宇、一下科技何一等大咖导师与你面对面，更有三大板块功能课等你来学，火爆招生中！！ ✦ ✦ ✦ ✦ |
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