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- 文丨小饭桌新媒体记者 石富元 - - 编辑丨王艳 - 李阵最近都在出差，一方面找合适的店址，另一方面找靠谱的供应商。 设计师出身的李阵，随着年龄的增长，渐渐感觉到来自年轻设计师的威胁。 “比创意肯定是比不过年轻人了，但我熟悉设计产业，也懂得设计师们的痛点。” 作为小饭桌第38届桌友，经过创业课程培训后，李阵2015年底决定二次创业。 李阵之前开过一家广告设计公司，身为乙方，对“我要一种五彩斑斓的黑”、“感觉还是第一版最好”、“给我一个不像圆的圆”等奇葩要求是见怪不怪。他明白，很多设计师辛辛苦苦设计出来的作品，大部分都被毙掉了，但其中很大一部分其实是被浪费了。 “那些设计稿都躺在设计师的硬盘里，我想帮着设计师们把它们变现。”李阵的解决方案，是用一个自主研发的柔性生产系统，帮助设计师把设计稿变成实物，并实现一件起订。 所谓的柔性生产线是相对于单一品种大批量生产的刚性生产线而言，它的生产更加人性化，当产品需求发生变动时，只需要在生产线做少量改进或做程序调整就能生产不同的产品。 2016年4月自个网上线，这是一个专注于B2B2C模式的个性化周边定制产品的平台，以原创插画为基本，专注于个性定制；通过了解入驻平台设计师个性需求，帮助他们定制并出售个性化产品，提供柔性制造、单件定制的独特服务。 李阵说，自个网就是一个闲置创意的变现平台，“世界上99%的创意都没有被执行出来。” 自个网通过公开征集的方式寻找到一些愿意合作的工厂，在考察完资质后会把它们的柔性系统带到工厂跑一遍流程，流程能跑通的话就可以正式合作。“国内真正的柔性生产线非常稀缺，我们的系统能帮助工厂的自动化产线实现柔性化，目前在国内已经算非常先进了。”李阵告诉小饭桌。 “但与工厂合作的过程中也出过问题，去年7月份在没有准备的情况下我们爆单了，不得以我们紧急找了一家供应商。但由于品控没做好，销售出去的5000件T恤都出了质量问题，我们随即进行了召回销毁，并全部做了重新发货。”李阵告诉小饭桌。 截至目前，自个网已经有2万设计师入驻平台，获得了21万幅插画，研发出了T恤、卫衣、手机壳、台历、帆布袋、手提袋、明信片等几十款产品，500多个SKU。李阵认为，除了柔性生产系统这个核心优势外，自个网最大的竞争壁垒就是积累了大量的设计素材，是竞争对手很难短时间内赶超的。 前期自个网通过帮助设计师自产自销来拓展销售渠道。自个网的线上销售渠道，主要是依托于设计师们自己的社交圈，让设计师为自己设计的产品代言，推动销售。 今年7月份，自个网尝试拓展线下销售渠道。“我们先在北京798艺术区开设了第一家自营店，主要是针对有个性化需求的年轻人，整个8月份的销售数据还不错。”据李阵介绍，自个网8月份的销售额中，798的实体店占到了30%。 去年自个网的销售额是130万，今年的目标是500万，明年计划实现1000万的营收。目前自个网的平均客单价为130元，40%的毛利率，复购率有30%。 “很多进店的顾客会询问怎么加盟，当时我们还没有招商加盟的想法，我们最近决定把线下作为我们未来的主要拓展方向。”李阵初步打算，自个网会在一线城市开设3家直营店，在二线城市招商10家加盟店。 李阵介绍说，他打算在二线城市的大学城附近开设加盟店，因为学生群体比较容易成为自个网产品的初始线下购买用户。 自个网8月份刚完成了1000万的天使轮融资。原本李阵已经放弃了融资计划，因为他们团队认为融资太耽误时间，而自个网又没有到没钱进来就立马倒闭的地步。“但我的合伙人在中欧商学院把自个网作为案例拿出来讨论时，很多中欧的学员很感兴趣，于是组成了一个临时投资团向自个网投了1000万的天使轮。”李阵说。  小饭桌 创业课堂 ღ 第54届小饭桌创业课堂杭州站正在报名中! 小饭桌诚意满满地为杭州的桌友带来五大模块、“真枪实战”的三天干货课程：天使湾创投创始人庞小伟教你创业如何持续突破, 酷家乐联合创始人朱皓教你如何获得知名投资机构青睐, 更有前大众点评HRBP总监&点创力创始人肖灿妮, 老桌友Finger App创始人张桐等7位实战派导师亲自和创业者现场交流, 从融资、法务、财税、团队、产品、实战互动等课程切入，和60位优秀的CEO碰撞出思维的火花！ |
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