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饭桌君说 - 文丨小饭桌新媒体记者 李小白 - Video++想通过上下游的业务扩展，成为视频智能增值应用的核心枢纽，吸引更多的合作方参与进来，从而形成一个生态。 在创业四年后，拿到了阿里、云锋基金、face++、国投这些大背景的3.49亿新一轮融资，作为Video++联合创始人的董慧智受到了极大的鼓舞。 “至少证明在阿里看来，Video++的技术以及所代表的商业模式是比较有想象力的一件事情。”董慧智对小饭桌记者说。 Video++2014年10月成立于上海，团队160人。作为一家视频AI商业应用公司，Video++开创了AI+文娱产业的商业化，形成了视频AI广告、视频电商、互动娱乐的业务矩阵。 据了解，Video++已经和包括优酷、芒果、爱奇艺、乐视、搜狐视频、斗鱼、熊猫、虎牙、一直播、梨视频等视频平台展开深度合作，覆盖国内65%的视频流量平台，月独立UV达4.2亿。 董慧智透露，Video++从2017年下半年开始做营收,全年实现销售总额达1.5亿元。在Video++的计划中，2018年将完成5亿元营收额。 创业之初是“雾里看花” 先后就读于北大、清华力学系的董慧智对AI技术并不陌生，在互联网行业打拼多年后，他却选择了在影视领域创业，他直言“跨界确实有点大了”。 可正是这样一种经历，让他十分关注互联网视频行业。在他看来，视频的制作成本极高，但变现手段却非常单一。 大多数只是选择在视频播放前插播一段几十秒甚至是一两分钟的广告，这对用户来说并无价值可言。在这种情况之下，会员收费模式逐渐获得了认可，可发展速度相对缓慢，很难覆盖视频制作的成本，其内容价值也并没有被充分挖掘出来。 董慧智一直在思考究竟该用哪种方式才能把如此互联网视频的价值真正挖掘出来。在反复思考之后，董慧智认为要想达到这种效果，只有借助AI技术。 2014年，金证济苍带着在国外已经培养两年的技术归来，创立了Video++。在一番交流之后，董慧智发现两者对行业的思考不谋而合，再加上这一市场在国内并无入局者，董慧智便决定全职加入Video++。 董慧智直言创业之初完全就是雾里看花，弯路也在所难免的。在最开始的时候，Video++尝试了toC的道路。 “toB是我们一开始就决定要走的路，只是最开始的时候在toC上进行了一些尝试。”董慧智向小饭桌强调到。 为了验证产品与技术，Video++曾开发了一个类似于美拍的APP，只不过在APP里面嵌入自有的AI技术和小程序系统，可效果并不是很理想。 “这块业务马上就下线了，我们认为还是应该去专注做toB的市场。”董慧智对小饭桌记者表示。 自2015年以来，借助AI技术，Video++已经累计识别了市场上大多数的热剧和中长尾剧，建立起一个庞大的数据结构库。 这里面既涵盖以前剧目中出现的明星、场景、物体、品牌等要素，也包括出现的时长、屏幕占比、位置等信息。 在这样的基础之上，Video++就可以根据广告商的调性和需求进行精准投放。“比如说Rio鸡尾酒就喜欢投聚会类场景，我们就可以在数据库中直接把所有的聚会场景全部拉出来，再从中筛选出优质的广告场景进行投放。”董慧智举例说明。 董慧智所说的投放方式也是多种多样的，既可以直接在中间插入广告，也可以利用投票、卡牌搜集等新型广告形式，与用户产生互动。 “这其中实际上涉及了两套系统。”他强调。 Video++产品架构矩阵 一个是名为Video A的I系统，主要用于视频内容解析，通过AI把视频内容分成多个标签，从而建立起结构化数据库。 VideoAI系统后台 另一个则为Video OS系统，不仅可以实现投票、卡牌搜集等各种各样的小功能，而且也可以提供同款识别、推送、推荐等服务，用户无需退出视频播放器，即可实现一键购物，使体验更优。 “视频内小程序”VideoOS“卡牌”示意图 “视频内小程序”VideoOS“气泡”示意图 不是植入广告，而是参与性营销 “我们不是做植入的”，董慧智强调。他同样拿Rio鸡尾酒举例，“在一个投票页面上会设计出Rio鸡尾酒邀请你参与投票的字样，而不是硬性植入。” 在董慧智看来，这样做有两大好处。一是可以加深用户在特定场景之下使用某产品的印象，二是可以真正筛选出对产品有需求度的用户。 董慧智透露，作为中间服务商，video++需要和视频播放平台以及广告商两方面打交道，这也是video++最初的利润来源。 “Video AI系统可以卖给视频播放平台，Video OS系统则可以卖给广告商。”董慧智对小饭桌说。 现在这一思路正在发生变化。在董慧智看来，Video++和视频平台之间更多是合作关系，希望成为他们的获利端。Video++可以通过与淘宝、京东等电商平台以及商家进合作的方式，赚取利润与平台分成。 “实际上，我们是把这些视频平台看作店铺，我们在上面运营，只不过这里的店铺指的是视频流量而已。”董慧智强调。 在给客户提供广告服务的同时，Video++也正在搭建一套供应链的体系，其产品主要涉及IP延伸品、3C周边、食品、快销品等比较适合在视频和直播中进行销售的品类。 此外，Video++还通过旗下的主播工会公司，组建了一支主播销售达人团队。董慧智透露，供应商可以根据主播的特点进行配货，比如主播是厨娘，则会配备食品类、厨房类、厨具类等产品，在直播做饭的过程中进行周边产品的销售。 他强调，由于合作的平台本身属于内容平台，所以Video++的直播一定会先从内容角度考虑，而不是直接进行推销。 着力扩展业务边界 董慧智透露，现在能把AI技术和后端的应用系统同时做并打通的企业只有Video++一家，可把AI和应用系统分开来看，还是有一些企业在此领域深耕。 “在AI技术上，商汤科技是一家不可忽略的公司，可他们更多的把AI技术用于直播中的AR应用，台湾地区一家名为Viscorvey的公司，则在做类似于视频分析这样的工作。”董慧智对小饭桌说。 他透露，早在2015年左右，Video++就已经在AI和视频内小程序两方面有了积累，可那时没有人想到两者结合起来会是一个很有价值的系统。 彼时，大部分人虽然看到了互联网视频行业的痛点，却没有拿到真正有效的解决方案，Video++正是抓住了这样的机遇才快速发展起来。 谈及2018年的发展规划，董慧智强调主要有三点： 一是扩大广告的收入规模。2018年年初，Video++推出一个名为ASMP的AI场景营销平台，这样可以把流程自动化、规模化，尽最大可能提高广告收入。 二是在收入规模化的前提之下，重点发展电商领域。董慧智透露，电商分为在线视频里的IP电商和直直播电商两类，这部分会继续加大投入。 三是内部推出名为“赛马”的新业务的孵化体系，在已有的视频AI和视频应用基础上孵化一些新的项目，比如游戏、搜索等等。 “其实，我们还是想通过上下游的业务扩展，成为视频智能增值应用的核心枢纽，吸引更多的合作方参与进来，从而形成一个生态。”在采访的最后，董慧智对小饭桌说到。 |
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