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饭桌君说 - 文丨小饭桌新媒体记者 魏昕悦 - 在线票务平台经历8年厮杀，市场格局已定，腾讯系的猫眼微信和阿里系的淘票票双雄争霸。爱奇艺此时接收百度糯米，并加速布局线下点播影院，是单纯的为了完善生态链，还是意图再一次搅动票务市场呢？  ●5月14日，媒体曝出爱奇艺收购百度糯米影业，作价2亿美元。 ●5月17日，爱奇艺创始人、CEO龚宇在2018爱奇艺世界·大会上回应，两个月前，爱奇艺与百度达成协议，百度跟电影票有关的资源转移到爱奇艺，业务迁移工作正在进行中。 ●5月21日，爱奇艺宣布正式在广东中山市开通首家线下点播影院。 一切都像被设计好的剧情一样，爱奇艺在上市后，快速地杀入了票务市场。此刻，阿里旗下的淘票票，腾讯支持的猫眼微影，或许已经闻到了硝烟的味道。历经8年厮杀，好不容易形成两巨头分庭抗礼的局面，半路却杀出了个程咬金。已经在市场销声匿迹许久的百度糯米影业在卖身爱奇艺以后真的能够咸鱼翻身吗？爱奇艺又为何非要接盘强弩之末的糯米影业？ 阿里、腾讯赢了 格瓦拉是在线票务平台的先头军。从信息网站起家到在线票务平台，格瓦拉走过了一段艰难的创业之路，也在这个过程中，解决了在线票务派票难的行业痛点。通过推出在线定座服务和终端取票机，格瓦拉让在线票务形成了一个完整的生态模式。2010年至2013年，可以说是格瓦拉最辉煌的时刻，曾经，全国在线选座市场75%的份额都在格瓦拉手中。 市场最擅长的就是闻风而动，当格瓦拉还来不及庆祝自己的成功，各类电影票线上销售平台和APP开始兴起。2012年6月，美团推出美团电影（后改名猫眼）。随后微影时代带着微票儿，淘宝成立电影事业部（后更名淘票票），百度推出糯米。甚至时光网、豆瓣电影等电影社区，各大院线都开始搭建在线购票网站。 图片来源于观研天下 格瓦拉提出的理念是“爱电影和懂电影的人都在格瓦拉”，一直都在坚持做用户体验和情怀，也吸引着大批的文青。可是BAT的入局，逐渐改变了在线票务市场的商业模式，一场烧钱大战正在孕育。猫眼电影曾推出新用户首单客户端选座1元看电影，淘票票、微票儿都推出了9.9元低价票，百度糯米甚至发起新用户客户端专享“一毛钱看电影”活动。 BAT等互联网巨头借资金优势，通过票补手段抢夺用户，瓜分票务市场的同时，也加速了行业洗牌，中小平台逐渐退出市场，格瓦拉作为行业鼻祖，曾试图加入“烧钱”大战，最终铩羽而归，落得被微影收购的命运。2013年至2015年，是在线票务市场的行业整合期，最终形成了猫眼电影、淘票票、微票儿、百度糯米的四强格局。2016年以后，市场开始战略调整，猫眼微影合并，组合成新猫眼，背靠腾讯；淘票票则依托阿里。百度反而对糯米电影的整体业务举棋不定，市场份额逐渐衰减。 先行者裹尸，有钱者居上。用这句话来形容在线票务市场近8年的发展历程，再合适不过。根据观岩天下统计的2017年第三季度中国在线电影平台出票额市场份额，新猫眼占据52.5%，淘票票以34.44%位居第二。百度糯米则为8.34%，虽然位居第三，但被远远的甩在后面。 爱奇艺半路出家 百度正在一门心思的钻研人工智能，可能老冤家阿里和腾讯也开始认为，在线票务市场的两强格局已经牢不可破。就在这时候，爱奇艺来了。“虽然网络电影票业务已经诞生运营很多年，但因为要建生态，我们认为，院线网络电影票业务很有价值。现在能够腾出一部分的精力和资源开始做网络电影票的业务。”龚宇在2018年爱奇艺世界·大会上正式宣布，百度跟电影票有关的资源将转移到爱奇艺。 爱奇艺其实早已经涉猎在线票务，从爱奇艺APP中，可以找到电影票的购买入口，只是在大浪潮里就是一颗不起眼的小水滴。视频网站起家的爱奇艺主要竞争对手是阿里旗下的优酷土豆和腾讯旗下的腾讯视频。早两年，阿里系的优酷土豆、腾讯旗下的腾讯视频已经实现了线上视频向线下影院导流，打通了平台用户数据，O2O玩的风生水起。相比起两家竞争对手，爱奇艺在电影上略显弱势，并没有像综艺和影视剧一样，形成品牌优势。 龚宇表示，爱奇艺要构建娱乐生态系统，打造属于爱奇艺的“苹果园”。“一个用户来到爱奇艺的世界（苹果园），看到特别多的苹果树，内容最丰富的是视频。可以看小说，可以看漫画，再远可以看轻小说。可以玩游戏，买东西，可以有电影票，可以下单选座。一站式服务的目的是让用户来到爱奇艺的生态系统时感受非常好，让他在这里能解决娱乐大部分的需求。” 实现这个目标，电影就是不可或缺的一环，这也是最需要线上线下连接的环节。对于晚入局的爱奇艺而言，不可能重新打造一个品牌，一家影院一家影院的跑业务，就算跑断腿，也追不上“双强”。因此，直接承担百度糯米的资源成了最好的选择。 在爱奇艺的成长道路上，百度一直是忠贞不二的支持者，糯米影业也算是庆祝爱奇艺上市，百度送的一份贺礼，让爱奇艺在电影票务领域，一下子望到了巨头的脊背。猫眼和淘票票此刻应该感到寒意凛然了，毕竟爱奇艺是个不容小觑的对手。微影数据研究院高级数据分析师武剑在接受《证券日报》记者采访时就曾表示，自己看好爱奇艺的票务平台，“因为他们还有线下点播影院，可以形成产业闭环”。 小饭桌记者了解到，5月21日，爱奇艺在广东中山市开设了旗下首家直营私人影院娱刻。娱刻是爱奇艺基于旗下多元娱乐业务而打造的连锁实体品牌，将建造一个以观影为核心的泛娱乐线下体验空间，而通过爱奇艺点播产生的票房，也将被纳入正式的票房统计中去。 尴尬的糯米 从2018年爱奇艺世界·大会来看，爱奇艺野心不小。龚宇并不想止步于做中国的netflix，而是想要做netflix PLUS，甚至打造一个线上迪士尼。接盘糯米后，爱奇艺方面称将大力发展影票业务。诚然，百度糯米为爱奇艺带来了电影方面的资源，但就糯米现在的市场地位来看，略显尴尬。糯米也曾经风光过，业内估值曾达到50亿。但随着百度的战略调整，逐渐被市场所遗忘，经常有卖身的传闻流出。据了解，爱奇艺就曾想以6亿元收购百度糯米。如今的糯米，已经完全不是猫眼微影、淘票票的对手。 数据来源于观研天下 爱奇艺要打破猫眼微影和淘票票的垄断局面，最简单粗暴的方式就是烧钱圈地，重新赢回市场份额。“现在价格对用户的选择还是主要影响，如果爱奇艺肯烧钱的话，还是能赢回一定市场份额，但投入产出比究竟值与不值，还有待考究。”一名业内人士告诉小饭桌记者。 爱奇艺IPO的招股书显示，2015年、2016年、2017年净亏分别为25.75亿、30.74亿和37.369亿（5.744亿美元），一直处于连年亏损的状态。亏损的主要原因是内容上的投入。自2014年起，视频网站集体跨入自制元年，通过推出大量自制内容来增强自身的竞争力，在投入上更是不计成本。加之各类剧目、综艺的采购成本一直在水涨船高，但为了争夺市场份额，这份花销也是必不可少。 2018年4月，优爱腾联合发起了《关于规范影视秩序及净化行业风气的倡议》，公开抵制演员过高片酬、撕番位、乱改剧本、消极怠工等不良风气，并表示将逐步建立劣迹演员名单库。可是在实操中能不能贯彻到底，还需要打一个问号，毕竟，流量才是最重要的。龚宇在接受采访时，也曾表示，短期之内，爱奇艺也不会盈利，视频网站需要持续的内容投入。 在内容投入不能放松的大前提下，爱奇艺还愿不愿意扔钱给百度糯米？“票补是肯定的，如果爱奇艺要发展在线票务，这笔钱就不能省，至于力度如何，要看爱奇艺的决心。”该业内人士表示，除了投入票补，爱奇艺想要在票务市场站稳脚，还需要有差异化的打法。 就目前看来，猫眼微影和淘票票已经选择的不同的发展方向。猫眼微影借助平台数据优势，在电影产业链上下游做内容、宣发环节，从片方和宣传方获取双重利润，前段时间《后来的我们》刷票事件虽然让猫眼在业界口碑大减，但也让人窥见其不俗的营销实力。淘票票则依然选择做阿里大文娱的绿叶，单纯的作为阿里影业的资源出口平台。阿里影业自身将成为淘票票的上游，淘票票则成为阿里电影产业“新基础设施”的核心平台。 爱奇艺在接收百度电影资源后，立刻开始布局点播影院，也是差异化打法的表现之一。据统计，每年国产影片只有一半左右能够进入院线，以2017年为例，全年共生产电影970部，但进入院线并产生票房的影片只有487部，且有六成左右的影片票房不足1000万元。部分片方开始选择让影片进入点播影院放映，从而获得更多的收入。 尤其在《点播影院、点播院线管理规定》（以下简称《规定》）实施后，点播影院缺乏监管和准入门槛，作品版权、市场定价混乱无序等问题得到了解决，点播影院成为追求高品质观影体验人群的不二之选。恰巧，点播影院的特质又与爱奇艺的品牌定位刚好符合，随着爱奇艺点播影院数量增加，这种渠道优势也将成倍显现。如果爱奇艺的资金到位，方法得当，在线票务平台的市场格局或许还将出现变数。  |
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