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饭桌君说 - 文丨小饭桌新媒体记者 李小白 当下儿童阅读市场呈现出“百花齐放”的状态，纸质书、有声读物、动画书……每一个细分领域都存会存在一定的机遇。只不过，最终能跑出来的注定属于少数。对咿啦看书来说，把握好先发优势、保持创新的动力才是不被超越的关键所在。  2016年年底，儿童数字阅读平台咿啦看书迎来了最困难的时刻。产品尚不成熟，资金链断裂，员工的薪资好几个月都发不下来。 “还好，去年我们完成了两轮数千万的融资，现在危机总算过去了。”咿啦看书创始人任晖向小饭桌记者说到。 实际上，咿啦看书已经不是任晖第一个创业项目了。自2005年开始，任晖先后在杂志媒体、O2O、电子硬件产品等领域寻找机遇。只不过，效果都并不是很理想。 回忆起那段经历，任晖显得十分坦然。在他看来，要想创业必须具备资源、资金、技术三要素中的一条。“而那时，自己什么都没有，仅凭一腔热血就冲了上去，失败也是必然。” 咿啦看书创始人任晖 如今的咿啦看书则不一样，不仅手握制作动画书的核心技术，而且也受到了资本市场的关注，任晖的心里逐渐有了底气。 2018年1月，咿啦看书宣布获得4000万元A+轮融资，由威创投资领投，青松基金启赋资本跟投，这也是咿啦看书成立以来的第四轮融资。 据了解，咿啦看书日前已经获得《小猪佩奇》的首家电子书领域授权，6月1日起，用户即可通过咿啦看书APP观看《小猪佩奇》动画书的完整版。 任晖透露，截至目前咿啦看书已经和百余家出版社建立了合作关系，上线动画书达到1000本；其APP下载量突破200万，日活用户达到6万；B端产品咿啦家园已经覆盖全国1000多所幼儿园。 因女儿而进行的创业 2005年，在政府部门已经工作6年的任晖，决定出来创业，这或许与他骨子里的不安分有关。从大学开始，任晖就尝试做一些小生意。 然而，在不同行业间来回折腾的他，一直没有找到“流着奶和蜜”的应许之地，直到四年后点读科技的创立，任晖的事业才逐渐步入正轨。 最初，点读科技主要生产点读笔、点读挂图等儿童有声读物，以及其他相关的电子硬件产品，也正是因为此任晖得以积累了丰富的儿童出版资源。 2011年，女儿一个的举动彻底改变了任晖的创业方向。当时的他给四岁的女儿买了一个ipad，没想到女儿很快对其爱不释手。 结合自己所从事的行业，任晖开始思考能不能以一种更有趣的方式把儿童读物也搬到iPad这样的电子产品上。 他理想的标的就是动画书，其介于纸质书和动画片之间，可以实现图像、声音、文字等一切符号的相互结合，从而让单一的文字可以发声。 和纸质书相比，动画书的内容来源于纸质图书，仍然保留了图书的概念，包括翻页的阅读形式，其最大的不同是动画书会产生人和书的交互，很多内容需要读者通过自己点触或者其他的交互形式才能获得。 彼时，儿童读物多媒体化、游戏化已经成为业内共识，包括亚马逊等许多行业内的公司都瞄上了这一块诱人的蛋糕，问题的关键是开发成本高的问题始终无法得到解决。 任晖决定开发一套自己的做书引擎，不仅让动画书的制作效率上得到提高，而且成本也可以大幅度降低。 从2013年到2016年，任晖及其团队一直投入到动画书制作引擎开发上。他透露，虽然期间拿了两轮融资，可漫长的研发周期，还是把咿啦看书拖入了资金链断裂的险境。 也就在2016年，咿啦看书成功研发出了内容开发制作引擎“咿啦做书”，无需复杂的程序，只要把图片放进去，一设置参数，就可以快速生成动画书。 任晖透露，现阶段咿啦看书每天可制作出三本动画书，每本动画书的制作成本大概为3000元人民币左右。 姗姗来迟的北京运营中心 作为一家从郑州起步的创业公司，2017年7月，咿啦看书在北京设立了运营中心。在任晖看来，这一步走的有点晚了。 实际上，新兴一线城市郑州拥有人力物力成本低、交通便利等诸多优势，可企业发展所需要的合作伙伴、投资机构等资源相对稀缺。 “如果2016年上半年就在北京成立运营中心的话，可能就不会有那场资金链断裂的危机了。”任晖对小饭桌说到。 他透露，自运营中心成立以来，咿啦看书用户数量已经翻了一倍，目前仍处于快速增长中，预计今年将突破一千万。 与Kindle的模式一样，咿啦看书的盈利模式也主要依靠单本图书的销售以及包年、包月的会员模式，一本书的价格大约为纸质书的十分之一。 除了C端业务外，2018月3月，历经一年多的研发，咿啦看书还推出了针对幼儿园老师教学的B端产品——咿啦家园。 在任晖看来，传统的幼儿园教学模式大多采取“老师念，孩子听”的模式，学生的注意力很难长时间保持集中。 咿啦家园则将幼儿园的教科书开发成生动有趣的动画书，从而降低老师的教学难度，使讲解变得更生动，最大限度地吸引学生的注意力。 在推广上，咿啦家园采取城市合伙人的模式。任晖透露，咿啦家园在每个城市会选取一个城市合伙人，对方必须在当地拥有一定的教育资源。 咿啦家园根据城市规模大小收取几万到几十万不等的代理费用，这些代理费用相当于首批货款。后续，咿啦家园会持续向城市合伙人销售产品。 任晖透露，现阶段咿啦看书B端的收入远远高于C端，占到总收入的90%以上。 做好自己的细分市场 根据国家统计局统计，由于二胎政策的开放，中国或将迎来第四次新生儿出生高峰期，预计新生婴儿将达到2000万。 随着收入水平和对子女养育投入的提高，中国儿童阅读市场将迎来新一波红利，瞄准这一领域的玩家自然不在少数。 其中，儿童有声故事品牌“凯叔讲故事”已经完成了四轮融资，总额超过2.6亿人民币，2017年营收达到两亿元。 与凯叔讲故事有声读物不同的是，咿啦看书仍是以纸质绘本为基础，利用声音、动画等多种方式为3至8岁儿童提供更加有趣的阅读服务。 任晖强调，咿啦看书是一家拥有很高的技术门槛的公司，在儿童动画书领域还没有看到竞争对手，而别人很难短时间内把这一套经验和技术摸清楚，这也让咿啦看书拥有了先发优势。 实际上，当下儿童阅读市场呈现出“百花齐放”的状态，纸质书、有声读物、动画书……每一个细分领域都存会存在一定的机遇。 只不过，最终能跑出来的注定属于少数。对咿啦看书来说，把握好先发优势、保持创新的动力才是不被超越的关键所在。 谈及2018年的发展规划，任晖表示将主要分为三块进行：一是继续推广咿啦看书APP，二是加速咿啦家园快速布局，今年覆盖超过200座城市；三是重点研发研发咿啦英语，争取年底上线。 “我们不管别人，只想专心致志做我们的细分行业，保持领头羊的地位。”当记者问及咿啦看书想在儿童阅读市场扮演怎样的角色时，任晖回答到。 |
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