 不凡说 - 文丨不凡商业记者 牛油果 - 7天16亿，揭秘《西虹市首富》背后的开心麻花为何能四战四捷？  开心麻花这次又成功了，豆瓣评分6.8，7天16亿票房，妥妥压倒隔壁狄仁杰。《夏洛特烦恼》过去快三年了，开心麻花式的喜剧依然奏效。  四次出征告捷 和前两部喜剧一样，麻花这次又讲了个幻想故事，如果说前两部主打穿越时空、男女互换，那这次就直接实现人类有史以来最直接的幻想了：天降10个亿。如果能在一个月内顺利花光10个亿，就能获得更大一笔遗产，300亿。笑料由此展开。 电影原版是1985年的《布鲁斯特的百万横财》，改编者是闫非和彭大魔，主题和他们在《夏》一片中思考的类似，给“失败”的中年男人发一场大型春梦的机会，上一次有关初恋情人，这一次是钱。电影依旧由大量包袱段子构成，麻花喜剧团队打底，关注到了社会热议话题。评论两极分化，有人说好笑，有人嫌无聊。 但在泡沫褪去之时依然以“3天9个亿”的速度斩获票房，再比较《夏洛特烦恼》14亿，《羞羞的铁拳》22亿，麻花正在成为喜剧电影的市场收割机。再看看其它对手，前两年扎堆出现的什么天使，祖宗十几代似乎也不剩几个了。盘点下麻花的热门剧目，可以演的却还有不少。  开心麻花怎么成为喜剧市场收割机的？ 麻花正式开始做电影始于《泰囧》的成功，《泰囧》引爆市场后，创始人张晨后来对团队说，怎么样，哥几个，咱是不是得把（做）电影当个正儿八经的事了？ 张晨说这话的自信或许在于，做了这么多年喜剧，麻花也是很懂的，十几年下来，积攒了不少编、导、演人才，优秀剧目一演就是几百场，对各种笑点的研究不必说也是广泛深入。但2012年喜剧电影大爆发，麻花却没有一席之地。 再看《泰囧》，讲了个人在他国笑料百出的事，同样由大量段子、搞笑表演构成，比起宁浩擅长“幽默”，徐峥更热衷“搞笑”，这和麻花喜剧类似。 第一部电影选了《夏洛特烦恼》，一个演了3年的话剧，启用演员沈腾、马丽，许多人对此第一印象是，两位知名春晚小品演员演了个电影。《夏》排片呈上扬曲线，起先没排太多，口碑上去了加大排片，14亿票房是口碑堆出来的。 首战告捷。  次年的麻花电影严格讲不算自有内容，是和导演周申、刘露的合作，算“贴牌”。《驴得水》其实是讽刺作品，搞笑只是表面，且故事讲到后面越使人“不寒而栗”。但因贴上“开心麻花”，许多观众在“不知情”下也跑去看了，没看出讽刺、悲剧没关系，重要的是观众又笑了——至少在那枪声之前。票房定格在1.7亿，不少媒体说“砸了”，但其实成本只有小几千万，麻花刘总（刘洪涛）也说了，一亿就回本，其它都是赚的。最后媒体盘点了下，《驴得水》竟成2016票房收益率最高电影。 又成功了。但为什么要“贴牌”这部表面喜剧，实则悲剧的片子呢？麻花的答案是，比起票房那些，我们更重口碑。 周申导演答案是，与麻花的喜剧理念不谋而合。  再看看这部筹备了多年，但一直拍不了的《驴得水》。周申、刘露导演一直是话剧上的搭档，多年前就排出了《驴》一剧，演了几年，后来有了改编电影的想法，开始找资金，但一直没合适的。比如资方想自己找人拍，想用明星，想改故事，但最后都被两位导演回绝，理由是，坚持我俩拍，只找合适的人演。 长久等待之后，周申在朋友婚礼上偶遇张晨，一拍即合。张晨要他们赶紧联系刘洪涛谈这事儿。 《驴得水》弥补了新三板公司开心麻花2016年没作品的遗憾，收益口碑也都保住。 2017年上场的队员是艾伦、马丽。“我就不明白艾伦那么帅，为什么老演傻大个。”一位网友在豆瓣上写道。答案很简单，他选择了喜剧之路。《羞羞的铁拳》没有重复《夏》的配置，导演是宋阳和张吃鱼，麻花体系里另一对成功搭档。只有马丽延续了下来。（当然还有另一个谣言说，沈腾和马丽的身价已经上涨到，他们不能同时出现在一部麻花戏里了。）这片遇到劲敌，踩缝纫机的大鹏。两军相争的战绩是，大鹏4.59亿，麻花超22亿，年度票房第三。从数据上看，麻花“大胜”。 和《夏》一样，《羞羞》也是话剧票房冠军级的故事。  《西虹市》同样成功，下个选手也不用等一年后了，俩月后麻花新电影又要来。有意思的是，导演又换人了，而且这回沈腾马丽谁也不来了，艾伦独挑大梁，倒是请了位女明星，然而主演里还有《羞羞》的导演又是怎么回事。 从以上几部电影的人员配置、编导演换位情况，我们似乎能发现开心麻花一些奥秘。 从剧场到电视的秘密 开心麻花第一次登上全国舞台是2012年，央视春晚。据张晨的回忆是，当时总导演哈文找到他们，说对麻花感兴趣，愿不愿参加央视春晚。于是有了郝建和马科长的初亮相，提示屏出现几个小字：开心麻花。 给观众留下印象的是小品中的讽刺。此后麻花成为春晚常客，招牌渐成。 这让人想到开心麻花刚成立时的事儿。麻花第一部戏就请到何炅、谢娜来演，原因就是他俩听朋友说剧本好玩，于是来了解，真的感兴趣，最后决定演。  在春晚红了之后，麻花参加了更多喜剧综艺，什么《欢乐喜剧人》、《喜剧总动员》。“开心麻花等同于喜剧”的定位越来越深入人心。 而在探索电视市场之前，麻花还做过许多别的事：和乐视一起做《开心麻花剧场》网剧，拍儿童剧，音乐剧。音乐剧《爷们儿》还是张晨亲自上阵当导演的，早期卖票时宣传人员提出需求，希望把“音乐剧”三字拿掉，觉得会好卖点，可见当时市场对这一剧种的“嫌弃”。但张晨相信这是未来，还是坚持了下来。 麻花之前做的所有事正在逐步释放更大商业价值。但他们的运作体系、模式，至今没有被媒体深入报道。他们自己倒是在2013年出了本书，那也正是麻花考虑用明星打品牌的时间段。 一套持续15年的内容生产模式是什么？这是内容行业感兴趣的话题。 麻花很多人都是编导演人才，闫非彭大魔会编会导，王宁宋阳不仅导戏，也会演，沈腾还导过《索马里海盗》，《李茶的姑妈》导演也是个演过不少戏的85后。另外麻花由话剧起家，许多演员早已在体系待了多年。如沈腾在2003年，24岁时就来到麻花，经历了这个小公司的整个创业过程，体会过卖不出票的时候，也目睹它开始获得名声，一场场爆满，最后自己成为旗帜人物走向全国。马丽2005年来麻花，31岁参加春晚才红，成名过程与沈腾类似。除这两位大咖，还有第二梯队的艾伦、常远等，都是2010年前就加入麻花，近几年也红了。还有更多名气没他们大的演员，也广泛分布于几部麻花电影中。  从目前几部电影情况来看，如何推新人、推作品麻花似乎有一套方法，比如，并不是严重依赖某一两人出作品，而是几套班底轮着上，互相导流。从麻花一贯作品来看，我们也很容易发现一些特点：关注金钱、人性、白日梦，关注社会热点话题，年轻人感到共鸣的事儿。 这门生意现在看上去很不错，但刚开始时并非如此。这一点看它是否有竞争对手就知道了。麻花成立以前，市场几乎全是国家选手，民营剧团几近于无。以市场化的方式做话剧是否可行，没人验证过。成本太高，租大场馆后，如果没观众，演或不演，都是赔。 这曾是麻花发展史上的大坎儿，它成长最艰难的部分或许就在那儿了。张晨回忆往事时说，“赔了三十场之后，开始有翻盘的机会”。最惨的故事已广为报道了，有场演出只来了7个观众，几位领导雪天里给观众退票。 这就像写一篇文章，只有7个阅读量，谁知道会不会十万加？ 不赚钱，没人看，2010年公司全年演出收入只有几百万元。这事儿怎么就坚持到了翻盘？翻不了怎么办？  做喜欢的事 答案或许隐藏在创始人张晨的经历中。在接受搜狐财经采访时，他说过这样一段话。 “现在的大学生相比就幸福多了，他们对于职业的考虑在上大学时就设定了。我们那时候是无知，所以通过了一个很长的阶段才找到喜欢做的事情。这是一个自我发现的过程。” 张晨之前学的是建筑设计，也开过设计公司，后来却和朋友一起弄了个文化公司，他在这公司的主要功能是“提供资金支持”，开始打算拍电视剧，后来“非典”来了，剧没拍成，拍了个话剧，就这样开始了，再没转行。张晨说自己不喜欢天天在公司待着管人，但喜欢做喜剧这件事。“我们就是一家卖笑的公司。”他开玩笑。 如果对一件事是“喜欢”，可能就无所谓坚不坚持了。开心麻花本来是做话剧，拍喜剧片也这么卖座，并不在公司发展设定中，算是对喜剧坚持者的一种奖赏。 开心麻花创始人 张晨 今天麻花明显站上了更大的舞台，面对更大的业绩需求。登上新三板3年后它也在考虑转板，外界评论是因为需要更多资金拍电影。麻花现在两大业务是舞台剧和电影，电影收益大风险也大，不存在话剧生产中的“小范围试错”。它拍了四部电影都显示“安全”，它会一直成功吗？ 开心麻花方法论很难解密和模仿，主要是内容这行业无法模仿。但它确实又有点儿东西明显和前人不一样：没有众人崇拜的“掌门”，创作人员轮流登场，保持同一速度出品新剧。它唯一的恐惧只会来自，看不懂年轻人为什么发笑了。 我有料 如果你有更多行业内幕或者新鲜观点 欢迎添加凡凡微信（ID：ffjsw666）勾搭哦 |
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