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上周四（8月6日）的卓见“智能家居”专场中，创业者、投资人、地产行业智能化专家针对行业内的争议焦点以及外界的困惑，都谈了谈各自的理解，我们节选了部分精彩内容。 看看我们都聊了啥？ ▌凡卓资本高级副总裁康迪：如何定义智能家居里的“真需求”和“伪需求”？ 积加科技创始人兼CEO蒲立：终端用户的需求不是发明出来的，而是市场沉淀出来的。像智能音箱、智能摄像头、智能照明这类销量较大、用户活跃度比较高的品类就是真需求。 其次，终端需求的上游产业链条中也会催生更多专业化需求，比如开发者有硬件智能化需求，积加科技便研发了摄像头智能升级的PaaS平台。 雅观科技联合创始人田陌晨：从雅观科技视角来看，智能家居的需求里面没有绝对的真和伪，关键是平台如何满足这些房企、物企、终端用户等不同决策者的心理诉求，比如能否帮其提高房屋的溢价、能否做出产品的差异化等等。 朗诗集团高级智能化专家葛有功：能减轻操作成本、提升便捷的产品或者解决方案，都可以看作是当下阶段的真实需求。从地产角度来看，智能家居是未来新建住宅升级的必然趋势，但目前智能家居的需求更多是由售前的营销来驱动，没有完全从末端用户的使用体验角度去思考需求，缺少持续优化运营的思路。 东方富海投资副总监刘扬：真伪需求会被市场逐渐验证。在谈智能前要先谈实用性，围绕着居住环境中的基础需求来做体验升级，会更加贴近真需求。其次要看产品能否有高性价比，这决定它是否有足够高的普及程度。 ▌凡卓资本高级副总裁康迪：全屋智能平台和智能单品的增长驱动力是什么？ 朗诗集团高级智能化专家葛有功：随着规模的提升，大量实际项目的落地，地产会有长期的运营增值需要，因此全屋智能平台对地产会越来越重要(比如在业务经营、数据挖掘与增值、生活服务运营商方面)，行业要对此做好技术能力储备。同时地产对全屋智能的首要诉求还有兼容，要避免不同的单品以及对应的不同平台各自为战、互不兼容的局面，目前业界也在往互联互通的方向努力。 同时，需要关注传统地产科技系统的升级，在住宅智能升级的同时，科技系统的普及后续肯定会加快；而科技系统也存在向智能全屋演进的必要，比如从单纯的环境控制系统向为居住者更好服务的全屋智能系统进化，与安防、灯光及窗帘等配合起来，为消费者服务。 ▌凡卓资本高级副总裁康迪：如何看待智能家居中分化出的两条商业路径——做智能单品or做全屋智能平台，两者的联系或者机会在哪儿？ 积加科技创始人兼CEO蒲立：智能家居或者说整个IoT领域，由于需求太多，不太可能有单一的爆品把所有的需求都满足的模式。未来的智能家居像一个热带雨林，不同模式的物种都能找到自己合适的位置。 至于做单品的会不会变成平台，或者做平台会不会顺势做单品，我认为是企业自我选择的问题，单品和平台之间总是会产生联动效应。 雅观科技联合创始人田陌晨：从智能单品再到全屋智能，是市场发展的必然路径。当多种不同品类和单品发展起来后，平台就要开始发挥链接的作用，让其形成场景化的产品，或者说是开放的、互联互通的生态。 东方富海投资副总监刘扬：居住在中国是非常大的行业，无论是做单品还是做平台都很有机会。单品更偏向于后装市场，用户很多需求一直存在但又未被完全满足，我认为单品的逻辑应该是先打造爆款，再通过规模效应、供应链能力让其具有性价比，然后再不断地丰富品类填补全屋场景。而直接从全屋视角出发的平台则应该结合精装房的红利找到自己的突破点。 |
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