做了一段时间的铺垫,从下决心,晒梦想到后面的早晚安,自用,生活,软硬广,晒咨询,讲故事。其实都在为一件事铺垫 ——被关注,被咨询,被要体验装,然后才能成交
今天的主题——入门移动电商日常。 有了前面我讲的那些,发圈方向,如果你跟着做了,其实就等于“完成饭店基础装修” 以后除了发朋友圈,还有同样甚至更重要的事要做 私聊老友、加新好友、送体验装 第一、私聊老友,每天至少完成5人 你从没互动过,没聊过,那其实不叫好友 没有信任感,其实就是陌生人 所以,不管你现在有多少人在微信列表里,无互动=0 我曾经见过一个人,只有700好友,但500个买过她产品的 做了一段时间的铺垫,从下决心,晒梦想到后面的早晚安,自用,生活,软硬所以每天互动5个,其实是很低的标准了 今天先给大家简单说说 首先明确,80%的时间,我们跟客户的互动,其实是和产品无关的 只是在建立关系,建立信任 所以不要急于求成,上来就想聊产品,那基本一聊一个死 可以聊的方向有很多很多,反正你只是想交朋友 想让对方感受到你的善意和关注 案例:如何去和一个朋友圈好友聊天 做了一段时间的铺垫,从下决心,晒梦想到后面的早晚安,自用,生活,软硬广。
如果我是@我心依然-笑笑 的好友 今天我就会去赞美,那条宋词的朋友圈,赞美才华 可能还要百度去搜一下“白头发怎么吃” 推荐一些好的食补方子给姐姐 可能还要再聊会儿,问问姐姐多大年龄,为什么选择做微商的 做了一段时间的铺垫,从下决心,晒梦想到后面的早晚安,自用,生活,软硬“真佩服这种,已经不是十八岁,但内心永远年轻的拼搏和从头再来的勇气” 咱俩虽然年龄段不同,但也算有同频的 当年我也是不甘现状,不顾身边人的不理解,只因为心里的梦想和对家人的责任感,选择做了微商 时常感恩,遇到现在的产品、团队、公司 到这里,大家看得出来没,我在做示范 注意,到这里就可以了,本次聊天,基本可以结束。你就说自己还要去学习、或者发货、或者贴眼贴,下次再聊有才华的小姐姐 那么这位姐姐,是不是对我有好感了 是不是可能,开始悄悄关注我了呢 可能明天,她又发了个原创的东西,我就还去撩 做了一段时间的铺垫,从下决心,晒梦想到后面的早晚安,自用,生活,软硬这样持续一周,信任是不是有了 配合上我的发圈,她来咨询的可能性,大多了吧 哪怕不来问我产品,我主动说送你体验装用用吧,你会拒绝么? 不会 对,那时我们是朋友的感觉。 所以这里,大家注意,给自己列名单计划:每天互动五个人 如果你人少,就从A开始聊 如果人多,就挑跟你有交集的,还有朋友圈比较活跃的先聊 这里就不再给大家多举例了
最难撩的就是陌生人 其他大家基本都是先从朋友同学、孩子同学家长开始聊,话题很多 你就当朋友聊天相处一样就行 唯一就是有个附加题,可以尝试在里面提一提你在做的事情,但不必提完就马上推动人家买,尤其第一次互动时 做了一段时间的铺垫,从下决心,晒梦想到后面的早晚安,自用,生活,软硬后面可以以关心的形式,送体验装 有一天,这个互动会完成一轮。而且大家永远需要新鲜的人脉 第二件事,是坚持每天至少加5好友。 有几种办法,是可以让对方来主动添加你的 先讲大原则和逻辑 别人为什么要添加你? 一定是,能“获得点什么”,这样最愿意加,对吗 “200G实用早教育儿资料,1元送。需要的加我,每天只送10份,先到先得。” 我发在一个宝妈微信群,宝妈Q群,宝妈论坛,宝妈贴吧,同城论坛等等。 发100个群,请问,一天会有多少人来加我 不说别人,咱们群里有孩子的,想不想加了 就是要给别人创造价值,给别人加我们的理由 难以拒绝的理由 宝妈她们需要的东西多着呢 你整理一个,护眼食谱 去到处送,是不是也很好 1、资料去哪搜 答案:万能的百度,万能的淘宝 你想吸引什么样的人加你 就提供她想要的资料给她 资料么,基本不花钱就能找到,或者几块钱淘宝买一堆 2、到哪去找那么多群 答案:QQ可以搜,想搜啥搜啥,群太多太多了 一天加上5-10个,坚持加 然后每天坚持在群里发消息引导大家加你 一天加5个好友,而且别人是有求于你。 你是以一个付出者的姿态,出现在新好友面前的。 新人最担心的:没好友,是不是完全是可以解决的,
想要得到,请先付出 我们多做利他的事情,就会自己越来越好 第三件事,是发体验装 从基础信任到购买,中间是一次跳跃 而体验装,就是搭桥了 让这一跃,不那么艰难 加新好友----互动----建立信任----发体验装----成交 发体验装,每天的标准,还是5个人 不仅是线上,聊的时候可以送 每天都要发圈的时候,再其中一条的,标题栏,明确写出来 免费送体验装 线下,应该随时带着。聊的差不多,就送一份。 今天讲的移动电商日常,有几类朋友圈,是建议每天都要兼顾一下的: 晒咨询、晒成交、晒反馈、晒老大、晒团队、晒自己 那素材图片里,尽量让你本人头像出现 这样,你发的圈,说服力比较大,可信度高 总结一下,就是“四五原则” 五条朋友圈 五个老友互动 五个新好友 五份体验装 。 |
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