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在互联网电商和短视频平台等的大力鼓励和支持下，在主播、企业等的协同推进下，我国直播电商迎来了重大机遇期。 无论是传统电商、社交电商、内容电商，还是短视频平台都充分意识到直播电商的巨大潜力，投入巨大的资源培育直播电商，主要包括流量、资金、人力等，以培育引导用户消费习惯。商家如何在网红带货盛行的当下赶一波浪潮呢？ 第一，淘宝等内容电商提前布局直播电商。从传统电商不断迭代到移动电商，再迭代到内容电商的淘宝，由于用户停留时长相对较短，而一直处于流量焦虑状态，为了顺应新趋势，采取自我创新和借船出海两种方式来布局直播电商。 第二，短视频平台大力扶持直播电商。抖音、快手等短视频平台得益于各种红利，快速成长为互联网巨头，沉淀了数以亿计的用户，并探索出了各类商业变现方式，而直播电商是最新的价值较大的商业变现方式。不同的直播平台有什么区别？找网红卖货的效果可观吗？ 快手平台强调不打扰用户，呈现去中心化特点，并大力鼓励腰部主播成长。由于形成了强关联的生态，主播与粉丝之间的信任感和社交关系属性较强。在商业模式的探索上，早期以粉丝打赏收入为主，2018年后开始探索广告、直播带货等变现模式，并投入资源大力扶持原产地、产业带、工厂直供、电商达人等类型的电商销售。 抖音平台则以中心化为主，基于大数据、人工智能等新技术的算法在对用户偏好进行深刻洞察的基础上，为用户提供精品化、个性化内容，优质短视频被算法识别后会得到加持并推送给大规模用户，流量大、曝光率高，但主播与粉丝的社交关系较弱。商业模式以广告为主，估计占收入的比例约为90%。为了拓展新盈利模式，逐步开始探索商城和电商直播。 |
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