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昨天，平地起惊雷，一条本不应该成为热搜的新闻成为了新闻。 有个网友在某博上表示，关于卫生巾，我也是之前偶然看到才知道原来网上还有卖散装的。还在文字下方挂了两张某宝图片，为了说明散装卫生巾便宜。 值得注意的是，发某博的博主并不是一个传统的大V，而是一个今年刚注册的新号。按理说这样的人发的内容是很难上热搜的。 可是现实总是更加荒诞一点，就是这样简短的一条微博内容，下面竟然引来了6万多条评论，将近256万个赞，早早的预定了热搜的位置。 网友对这样一条博文的关注点主要有两个：第一、如此便宜的散装卫生巾会不会是三无产品？第二、如此便宜的散装卫生巾真的有人在用吗？ 1 涉事商家出来回应 由于生理上的区别，女性在日常的生活中遇到的困难相对会多一点。尤其是大姨妈来的时候，女性在行动上会非常不便。 除了行动不便之外，卫生巾也是伴随女性半生的刚需产品。每个月都有那么几天，每一次都可能要消耗几包卫生巾。 苏菲、护舒宝、高洁丝等相关卫生巾的广告也是随处可见。这在推升品牌知名度的时候也在推升产品的价格。 据悉，这些名牌卫生巾平均每片的价格都在1元以上，有的卫生巾单片价格可能要超过2元以上。 BBC曾针对女性经期问题推出过一款开销计算器，假设一个55岁的女性从12岁开始使用卫生巾，44年时间在卫生巾上的花销将达到1600英镑左右，折合人民币14600左右。平均每年在卫生巾上的开销为331元。 331元的价格对于当然很多一二三线城市生活的人来说不是什么大问题，但是对于一些边远地区的人来说，300多元的年开支依然不是小数字。 尤其值得注意的是，我们目前有6亿人月收入低于1000元，这不是简简单单的数字，而是真真切切我们目光所未看到的真实的人。 在巨大的生活压力面前，300多元也是大数字，怎么可能在卫生巾这一个开支上就如此的奢侈？ 这也就给了散装卫生巾生存的空间，100片只要22元，平均每片只要0.22元，相对于品牌卫生巾，这一类的卫生巾价格只是品牌的20%不到。 可能是我们被假货吓怕了，当市场上出现两毛钱一片的卫生巾时，不少网友率先想到的就是是不是三无产品？ 对此，相关厂家出来回应了，公司有自己的牌子，有工厂消毒证明，有工厂生产许可证，有检测报告。换句话说，这家公司是正规的，也是符合相关规定的。但是被网友爆料的店铺却是冒用该厂家生产许可证，因此，有可能是存在质量问题。 针对如此便宜的卫生巾，也有人提出问题这种三无产品也有人敢乱用？网友回答道：我有难处（瞬间心酸）。 在某宝上看，这些散装卫生巾的销量都是月销几百件的。在另外一家电商平台，我们可以看到很多散装卫生巾的销量都是数万件，销量还是很大的。 2 卫生巾企业集体失声 在这条博文成为热搜之后，很多大型媒体还对此进行了深度解读，并且联系了相关厂家进行核实。在各方讨论之下，此事件的影响力至少超过了5000万人次，多的话甚至超过了1亿人次。 很明显这样的事件已经成为现象级事件，如果卫生巾相关企业能够抓紧这次事件营销一把，至少可以省掉5000万的广告费。 遗憾的是，我们并未发现有这样一家企业勇敢地站出来，反而个个像“肇事者”一样蜷缩了起来。 那么问题来了，假如我们是一线品牌或者地方品牌，该怎么利用这个事件营销一把呢？ 在此，先给大家回溯一件22年前的往事，当时，山西朔州发生了一件特大假酒案，一共造成了27人死亡。本次事件无论是对山西白酒还是中国白酒行业都造成了巨大的震动。6名主要犯罪分子被判处死刑。 如果你当时恰巧经营了一家白酒企业，你是会选择默不出声，让时间抚平人们的心中的伤痛还是敢勇敢站出来？ 当年，古井贡酒利用这一事件狠狠营销了一把。该公司表示，作为国内八大名酒之一，公司建议相关司法机关对白酒制造企业进行立法。在制造标准上，公司愿意联手其他名酒企业建立行业标准。 自此之后，古井贡酒异军突起，成为国内市值第六的白酒企业。 这个事件跟卫生巾事件有什么联系呢？ 国内的某家卫生巾企业是不是也可以勇敢地站出来牵头树立卫生巾新标准，并且在此基础上愿意拿出一部分数量的卫生巾定期以慈善的形式捐助给那些用不起正规卫生巾的女性。 当然以上只是粗略的营销思路，具体方案还是进行细化。如果任何一家企业能够抓住此次机会，销量至少可以提升20%以上。 |
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