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▲朱影娣 在没有进入主题之前，我先念一段话： “我从我的经验谈起，多年来，由于自己愚昧无知和累累错误，我失去了我一切宝贵的东西——我的家庭，我的房子和我的工作，几乎赤贫如洗，盲人瞎马，我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日的种种答案。我终于在拿破仑·希尔的著作中找到了我所需要的答案。” 请问在座的各位，知道这段话是谁说的吗？是风靡全球《世界上最伟大的推销员》一书的作者奥格·曼狄诺在拿破仑·希尔《成功学》前言中写到的。 曼狄诺由一个破落的失败者，竟能成为举世闻名各商界的成功者，他成功的秘诀是什么呢？ 各位想不想知道？ 好，我告诉各位，曼狄诺成功的事实告诉我们：人应该有梦想，人应该实现梦想，人应该掌握实现梦想的工具。 如今直销行业风起云涌，从事直销的人员数以万人，但真正在直销行业成功的人为数不多，反而造成的直销难民数不胜数。 我们是值得庆幸的，同时直销现状印证了吴先生在系统里所讲的那样：我们周围有很多直销公司，也有很多人从事直销行业，但是唯独我们这一群人跟别人不一样，我们的思想层次渐渐提升，我们的生活品质也慢慢提高，这是一群人在一起的目的。 这份事业与众不同的原因何在？ 除了我们拥有独一无二的产品外，最重要的是我们拥有无价之宝，就是我们的文化——《脱胎换骨》《拨云集》《成功锦囊》等吴先生的著作，这些就是我们在直销界成功的工具。 今天我要和各位分享的是学习吴先生的文章《人生的顺与逆》的学习体会，谈谈自己一点点感悟，主要分两部分： 一、当事业处于逆境，我是如何面对？ 二、当事业处于顺境，我又是如何面对的？ ▲吴齐南 请问各位，有谁知道《人生的顺与逆》这篇文章的原文刊登在哪本杂志？哪年？哪月？ 我告诉各位，时间是2001年3月份，刊登在申齐月刊第27期，这是吴先生在月刊上发表最后一篇文章，很有历史意义，各位知道我对这篇文章为什么记忆犹新，也可以说刻骨铭心吗？ 因为我是文章的受益者，或许是第一个受益者，也可以说是终生受益者。 下边我把从事这个事业中最难忘的事件之一跟大家分享。 我还清楚记得，2000年年底，在寒冷的冬天，我只身一人来到大庆开发陌生市场，住在东风新村一个招待所，一个多月没找到一个与我合作的人，但我仍然不断的寻找，老天不负有心人，最后我以买安利产品为名相识袁海波，也就是大庆第一人，经过多方交流，最后决定与我合作，因当时大庆团队很多，我找到第一人就是徐巍（袁海波的嫂子），当时徐老师可不是今天这个样子，到了她家不理不睬，还好给点面子没把我轰出去。 （很正常，因为她曾经做过几家公司，都没有做成，受过伤害） 一个陌生人的出现当然不可信，因面子办加入，有两个曾做安利的周苏红，姜树杰决定试试看，她们找人，我就一人一讲，一人一沟通。 为了这块市场，我一住就是一两个月不回家，大庆离鹤岗只有十几个小时的车程，但2001年元旦我都没有回家。 当时开发陌生新市场的难度可想而知，一是时间关系，二是给徐老师点面子，我不想谈。 当市场刚刚初具规模，下属也刚刚认同我，时间到了2001年4月份，我的老儿子在厦门上大学，要回鹤岗探亲，因为我们两年没有见面了，这边念在母子之情，想看看儿子，那边新市场刚刚有起色，需要我。 为了节省时间，我和儿子约在哈尔滨见面。 儿子从厦门到哈市，我从大庆到哈市，在哈市我只陪儿子待了三天，就在这短暂的三天内，大庆市场就发生了政变。 我刚离开大庆的第二天，从沈阳来了一个姓张的先生，另外还有两个人，找到我的下属刘某说，我这辈子只做两个区（我当时三个区了），许诺给刘某她们一个区，因当时大家都不了解，在利益的驱动下，刘某就把她的下属都用父母名字重新办个加入，各位可以理解我当时的心情如何？ 也许是上天对我的考验，那年冬天可以说是大庆最冷的一个冬天，寒风刺骨，我记得我特意到商场买了个最贵的羽绒大衣，又买一双高筒厚的棉皮靴，我整天奔波在乙烯、东风新村、让胡路、800垧、采油三厂、采油六厂等之间，走遍了油田的每一个角落，从乙烯到采油六厂，坐车就需两个半小时，在冰天雪地里，我还要拉一个箱子，里面装着产品和资料，有一次去三厂栾云敏家时，从一楼拿着箱子走到六楼，一开门发现走错楼了，又重新从六楼下到一楼，再次从一楼走到六楼，我身患严重腰椎增生，而且毕竟50岁的人，尽管我这样付出，万万不料到，一夜之间我的下属被别人拉跑了，各位想想看，我能不气吗？ 能不急吗？怎么办？去找他们吵闹？去理论？ 如果这样做后果如何？ 在我万分焦急无助的情况下，我习惯看吴先生的书，也正是我不知何去何从、万般无奈的情况下，申齐的27期月刊发到我手里，有一篇文章就是《人生的顺与逆》真是雪中送炭，如获至宝，爱不释手。 我一遍又一遍地学习，吴先生在《人生的顺与逆》文章中指出：每当面临困难、挫折之际，我总是把他当成是生活中的一部分，没有人会一直顺顺利利的，人的一生不外乎顺、逆两种境遇，处在逆境应当持之以忍，无论何时何地，忍的功夫最重要，尤其遭逢逆境束手无策时，唯一的方法就是忍。 尽管我在这个人及他下属身上付出很多辛苦，她不但没有感恩心，反倒要跳槽，我心里很难平衡。 既然吴先生已经告诉我，当遭逢逆境，束手无策时，唯一的方法就是忍，那我只有听话。 忍，说是忍，谈何容易？忍是什么？ 是在你的心上插一把刀，能不痛吗？ 一想到刘某同我在一起的情形，同我一起吃，一起住，我同她一起跑市场，吃了很多苦，如今背叛了我，你说心痛不痛？ 当时我想这辈子都不再理睬她，因她这么做实在不近人情，但当我看到吴先生把“容易”这两个字剖析的如此透彻，指出了他的深奥之处：事实上，“容易”这两个字颇有学问的，就其字面的意义来看，它告诉我们，凡事要能容才能得易，能容，便是要有一个能包容的、宽阔的心胸，不但能够包容困难、挫折，同时也能包容一切对自己不谅解、不同的声音，这样人生的道路才能走得平坦容易。 吴先生的话我一定听——容。 我也忍了，我也容了，但我应该怎样做——努力。 《人生的顺与逆》文章里指出：面对顺逆两种境遇的应对心态固然重要，但努力也更重要，努力是从逆境通达顺境的唯一桥梁，努力也是继续拥有顺境的唯一保障。 我很清楚，凡是用手段拉人的人，他不可能做起来，只能暂时蒙蔽一些不明真相的人，我会用我的努力做，证明给他们看。 为了留住这些人，给他们留个退路，我私下了解情况的同时，我故意装作若无其事，主动到刘某的下属孙的市场住下，不分昼夜沟通，卖产品，沈阳张承诺给一个区，我要凭实力帮下属做出一个区。 同时，我牢记吴先生的教导：“除了包容之外，诚信待人也是开创顺境的良方”。 各位猜猜看，我按照吴先生教导的去做，结果如何？ 答案是没错，这个区的人不但保留下来，至今我们还在合作，是徐巍老师的一个主区，那位女士是宝马车的得主。 直销是个自由企业，人员素质参差不齐，抢线、跳线等现象不可避免，如发生在我们身边，我们没必要争谁对与否，我们不要把精力浪费在不该做的事情上，不该帮的人的身上，常言道：德不孤，必有邻，要把精力用在学习吴先生著作上，它是解决问题最好的工具，学好、用好工具，做一个有智慧的人，在这份事业里必赢。 通过这件事情，我深刻的认识到，《人生的顺与逆》这篇文章，确实能在我们无论生活事业上遇到困难、挫折，也就是处于逆境时，他都能指点迷津，使我们的人生道路走得平坦容易，因此为了走好我选择的道路，我必须养成学习的习惯，看吴先生的书，听吴先生的话，经常反复说这些话，吴先生的思想就会成为我精神活动的一部分，在不知不觉中影响我们的行为。 在“改朝换代”公司几次遭处磨难的漫长岁月里，来自方方面面的影响接二连三不断涌现，公司的命运，市场的冲击，消极言论的干扰，团队不稳定的情绪，这时我时刻牢记吴先生的教导，每当面对困难，挫折之际，我总是把他当成是生活的一部分，处在逆境，应当持之以忍。 我做到了——面对逆境，努力更重要，努力是从逆境通往顺境的唯一保障，因此，我不顾一切顶住阻力、干扰和不理解，在停业近一年的时间里，我一直奔波在各个市场，领下属学习系统。 我们很难忘记当时的情况，新闻媒体的曝光、谣言、诽谤、攻击、恐吓接踵而来，在这种情况下，有谁愿意学习？ 有谁能学进去？ 重要的看不懂，但是我仍坚持自己学，反复学，并列出纲，在书上找答案，然后再让下属一笔一笔划。 一句一句记（徐巍老师、大凤老师当时都是经历过来的）曾有人问起过我，你当初为什么信心十足这样做？ 因为我一直牢记吴先生的教诲：无论是百业萧条或是景气蓬勃的年代，永远都有人成功。 关键在于如何去掌握。 成功不是你手里拥有一副好牌，而是如何打好手中坏牌！ 吴先生这样做，才创造了直销界的辉煌；我听吴先生的话并照着做，才赢得我团队稳固、健康发展的今天，才赢得我在团队的威望，才有我今天的成果。 几年的实践告诉我们：吴先生是个100%的复制者，成为了亿万富翁，徐巍老师、大凤老师等也是因为愿意接受复制，才拥有了洋房、宝马、源源不断的收入，各位想不想呢？ 很简单，做一个100%复制者。 请问在座的各位：希不希望把这份事业做大？如何才能做大？ 《系统》指出：“我们这个团队是由各种不同特质的人所组成，团队成员的多样性是团队快速膨胀的基础”。 说到这里，我想到心胸开阔的问题，所谓有容乃大，有开阔的胸襟，才能包容各种不同类型的人，同时成为你的下属，如此生意才能做大。 吴先生把如何将这个事业做大的答案告诉了我们，凡事要能容，才能变得易。 各位想不想把这个事业做大？ 想！ 就必须包容困难、挫折，同时也能包容一切对自己不谅解、不同的声音。 吴先生不愧是直销界的教父，实在英明，我们遵照他的教导去做，我们的成果已经得到印证。 各位，你是否有同感？ 当下属不认可，我们是心里很不舒服，更无法维系下属，我最初做市场时，单凭一股热情，凭付出很快赚到钱，但得不到下属的认可。 原因：一是下属多是陌生相识，原来不了解； 其二是人性，谁都不服谁，经常与下属争吵，但如何将散落一地的珍珠穿起来？ 如何赢得下属的认同？ 我又在吴先生《因为有爱，申齐与众不同》一文中找到了答案。 “华德迪斯奈说过，一个没有爱心的东西是不会流传久远的，没有人会怀疑，可是问题在于，很少人分辨清楚什么是爱。”我认为有三，我们的事业做到了。 一、原原本本接纳对方； 二、关怀； 三、将对方塑造成理想的型，还要有一套完整的方法教给对方。这就是我们从事事业的三部曲。 一、原原本本接纳对方。 看似容易，每个人交几百元我们会原原本本地接纳他，但如果要原原本本地接纳这个人，确实有难度，接纳这个人的不足和缺点，就不是件容易的事，要做的容易，只有按吴先生教导的那样：能容。 便是要有一个能包容的宽阔心胸，不但能够包容困难、挫折，同时也能包容一切对自己不谅解，不同的声音。 难不难？难！ 也要做到，因为我们要得到的是那份成果。 在这份事业里名利双收。 在“忍”的同时，还要做到“努力”。 举例说明：同样是发生在大庆一位下属身上，此人赚钱心切，因家庭需要，但就是不肯被复制，甚至总想复制我，对于我要求他做的事一直怀疑，不肯去做（因本人上过很多次当），在这种情况下，我只好往下扎根，下属很快赚得满意的收入，因为他心态出了问题，即便有一个大区，大家说小区是否能够做起来？ 肯定不能。 他既不愿意学习，又不在自身上找问题，对我一直不满，曾多次往公司打电话告我，我真是又气，又委屈。 但始终牢记吴先生的教导，凡事要忍，要容。 人的心态出了错，运气自然不好，在重新整合第一次奖金时，原来她应拿第三阶段奖金，但他又没得到，他又串联一些消极的人去公司告我，我更是气愤，公司在那样艰苦的情况下度过了难关，生存下来，我们该庆幸，个人暂时吃亏是为了将来的发展，更不应该在这个时候为了个人利益去闹事儿，无奈时，我又重读了《人生的顺与逆》这篇文章：“人生逆境绝对比顺境多，如何转逆为顺？达到自己理想，需要多方面配合”，我眼前一亮。 想到了一个人——他哥哥，打电话给他哥，说明情况，并希望得到他的支持和配合，于是我赶到他哥哥家，我们几个人坐在一起研究如何解决，在争执过程中，当我和对方的眼睛对视的一瞬间，我的眼泪刷的一下流了下来，我知道是我错了，饱汉不知饿汉饥，这个下属家住外地，现在住在大庆哥哥家，家里有两个孩子，老婆等她回家过年，于是第二天他回家时，我赶到了火车站，送他1000元钱，并当场认了错。 通过这件事，我才真正悟道什么是恕，如果我是你，也就是换位思考，一切都会迎刃而解，由难变易，因此，从事我们这个事业不仅是销售食用菌产品，更重要的是吴先生教我们如何做人，人对了，事业就对了，小成者做事，大成者做人。 《人生的顺与逆》文中指出，由小见大，人与人，团体对团体，国家对国家亦都是如此。 林深则鸟栖，水广则鱼跃，这是雄才大略的唐太宗李世民为政23年的心得，是一种能任人唯贤的豁达大度，容人所不能容，所以才能缔造唐朝盛世。 第二、关怀。 就是依照吴先生教导的，除了包容之外，诚信待人也是开创顺境的良方，待人诚恳，别人自然会报以信任的态度，在这方面我的体会也很深。 我的原则是下面不认可我，是我还没有做到位的方面，我对不认可我的下属，我会从各方面发自内心的诚恳的对待她，关心她，直到她认可我，这样他才能融入系统中。 身为上属领导人的我，下属推崇我，我必须赢得下属尊崇，同时让下属因拥有我这样的领导人为荣为傲。 这就需要我不断学习，不断提升，不断完善。 我汇报的第二方面。 ▲吴齐南 系统是经年累月慢慢形成的，经过几年的拼搏，按吴先生要求的散落一地的珍珠已经穿起，系统已经形成，基本做到上下有序，达到了和谐，每一位经销商因系统有效率的运作而受惠，已进入良性循环，可以说是进入顺境。 常言道，打江山难守江山更难，吴先生告诫我们，处于顺境，应当持之以淡。 处在顺境时，也不可太得意忘形而需淡然对待，因为人生下一步的变化很难预测，总得给自己留点空间，如今我已做到黄金律主的聘位，别人以为是功成名就，但我最清楚一点，我是个有福之人，如果不是有直销界领袖吴齐南先生，如果没有吴齐南先生遗留下来的宝贵财富《脱胎换骨》《拨云集》《成功锦囊》等成功工具，我有可能成为直销难民中的一员。 感谢我们公司创办人、直销界伟大领袖吴齐南先生，没有他，就没有我及在座的今天。 是他把正确的直销理念传授给我们，使我们找到了根；最后，还要感谢我们自己智慧的选择，使我们的情感不再流浪，我们的事业不再流浪，我们的生命不再流浪。 我一直牢记吴先生说的，怎样成为一位绿野堂主还不算是真正的挑战，真正的挑战是当你做成功以后，你怎样去维系一群人紧密的结合在一起，我认为这才是真正的挑战。 对于我现在的地位、收入，我已满足，系统也进入良性循环，高级别的下属也诞生，可谓事业进入顺境，也有了成就感，但我清楚知道我最大的挑战，如何站好最后一班岗，一是尽我的责任，二是我们共同完成这个事业的使命。 谈到尽责任，一是用我们的成果来影响更多值得推荐的人走进这个事业。 增加我们的知名度，这就需要我们的培训会的规模标准质量更好更高，我们已经在这方面努力初见成效，一些研究生、大学生、老干部、文化人等有层次人已加入我们的队伍；第二责任。 也就是这个事业的第三部曲，将对方塑造成理想的型。 如果老是原原本本接纳对方，那不是爱，是姑息，我们的产品，我们的成果可以吸引更多人与我们合作，但如何将这套成功模式交给对方，让对方无后顾之忧，达到一个理想的型，这就需要我们办好训练会，加强团队的业务训练和素质教育，我要好好教，我要当好教练。 因此我自己必须不断努力学习，提高自身素质，先把自己武装成理想的型，做一个身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人，轻财足以聚人的合格的领导人，永远以归零的心态工作，在团队最底层、最基层继续往下扎根，做好复制检查，复制成功模式，让更多的徐巍、王大凤、朱影娣在团队层出不穷，用我们的文化、吴先生的精神打造系统品牌。 因此，我从来没有因为拥有今天的成绩得意忘形，而是淡然对待；也从未放慢脚步，我深知前面还有很长的路需要我和下属携手前进，还有很多事需要我去做，还有很多责任需要我来承担。 所以，不管逢顺处逆，任何时候我都必须努力。 最后，用吴先生一段话来结束我的分享：所谓芝兰生于深林，不以无人而不芳，君子修道立德，不为困顿而改节，经销商们若能秉持君子之德，遵循二至五年财务自主计划，以系统教导模式埋头苦干，我坚信在下一个景气回升之际，大家将如脱缰之马奔向第一，而第二名将距离我们很远。 这就是我们共同的使命。   |
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