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回复「你好」，领高价值干货
中国移动的竞争对手已经不再是中国电信、中国联通这两个"老冤家"了，虽然它们在产业互联网上也有布局，但影响力甚弱，中国移动面临的更大更强的竞争对手是阿里、华为、腾讯，它们才是中国移动2B、2G领域的最大竞争对手！这个观点遭到了诸多的质疑和反驳，我进一步澄清下这个观点：中国移动主守，是指传统通信业务在中国移动的战略业务体系中变成了基础业务，成为了中国移动发展的底盘，但中国移动不会把"再造一个千亿帝国"的梦想寄托在这片缺乏想象空间的传统通信市场上。但是，主张防守，并不是意味着中国移动就放弃在通信市场的主动竞争，很多时候，主动出击是最佳的防守手段，中国移动未来的大厦要建得高，底盘一定要稳，所以通信市场是中国移动不容有失的。事实上，今天这个局面的形成早有"预兆"——2019年中，有消息传出，工信部向三大运营商下发新的考核要求，将停止考核"市场份额"。而这被认为是工信部对运营商从粗放型管控向精细化管控迈进，运营商行业恶性竞争或将结束，转为价值经营。这就相当于解开了三大运营商长期以来内斗不休的枷锁，运营商得到了"踮起脚尖看看墙外风景"的自由。过去很多年里，中国移动背负了很多骂名，比如很多人批评它在跟腾讯等OTT玩家竞争时屡屡败下阵来，输得一败涂地，最直接的"证据"就是：在飞信发展得如火如荼的时候，中国移动出于"飞信影响短信收入"的考虑，硬生生采取一系列"错误"举措，阻断了飞信的发展之路，助长了微信后来的壮大。事实上，如果从完成考核指标的角度来看，这个决策并没有问题，中国移动的竞争对手是另两家运营商，而非腾讯，飞信发展得再好，也不会带来通信用户数和通信业务收入的增长，不会让其移动通信客户份额和通信服务收入份额增长，反而飞信的免费策略会直接导致短信收入减少，要是你是背负着考核指标的领导人员，你会怎么决策？所以，考核体系的调整对中国移动的影响是巨大的，随后，中国移动就开始大张旗鼓地布局DICT，明确将政企市场打造成为收入增长新动能、转型升级主力军。同时，更进一步地提出，没有云就没有网、得云者得未来。这个策略已经很清晰了，中国移动要赢得未来就必须拓展产业互联网，要拓展产业互联网，就必须依赖云这个基础设施，毕竟以后网都是在云上的。从这个角度看，中国移动的竞争对手已经不再是中国电信、中国联通这两个"老冤家"了，虽然它们在产业互联网上也有布局，但影响力甚弱，中国移动面临的更大更强的竞争对手是阿里、华为、腾讯，它们才是中国移动2B、2G领域的最大竞争对手！因为云就是基础信息设施，网都要架构在云上，网随云动，从这个角度，BAT、华为等巨头才是新时代的基信息设施运营商，移动电信联通只是管道运营商而已。一个企业的精力和资源总是有限的，中国移动要全力出击产业互联网，势必要战略性让出部分"领土"，所以，我们看到中国移动在今年1-7月份用户数净减了近400万，其实这只是切换赛道的代价。而在新赛道上，中国移动开始站稳脚跟，并开始提速——今年上半年，中国移动DICT收入达到209亿元，同比增长55.3%；移动云收入45亿元，同比增长556.4%，预计到2022年进入国内云服务商第一阵营。一边是中国移动"主动"切换赛道，一边是中国电信励精图治，试图在通信市场上"直道"超车，中国电信的阳谋会成功吗？中国移动会给它这个机会吗？要回答这个问题，首先我们要了解中国电信谋求直道超车的"依仗"是什么，我认为中国电信的优势有两方面：一是过去强大的固网基础，通过融合营销，对用户形成了较大的吸引力。二是携号转网增强了客户的流动性，而中国电信似乎是获利的一方。中国电信能凭借这两大优势继续蚕食中国移动的领地吗？我认为很难，因为这两大优势其实已经在逐步丧失。中国电信是传统的固网王者，但这个王者的地位已经被中国移动夺取了，按最新的数据显示：中国移动宽带用户数1.97亿，半年净增1007万，中国电信1.54亿，半年增101万，中国联通0.86万，半年增240万。可以看到，在固网市场已经反超中国电信、排名第一的中国移动的宽带用户仍在高速增长，而中国电信的增长水平远远落后于中国移动，更重要的是，近半年以来，中国移动的宽带已经不是过往那种低价甚至免费的营销模式了，中国移动宽带无论是质量还是资费都有了明显的上升，这也说明了中国移动宽带客户规模的含金量。中国电信的宽带业务面临来自竞争对手越来越大的压力，而随着固网优势的丧失，所谓的融合营销还会有效吗？再说携号转网，从过去的数字来看，中国电信在携号转网上是最大且唯一的获利者，原因有二：一、得益于低频4G，中国电信的信号覆盖是优于中国联通、看齐中国移动的，这是基础；二、中国电信作为后来的挑战者，其资费空间是大于中国移动的。出于以上两点，中国电信成为一个洼地，无论是从中国移动还是中国联通流出的客户都流向了中国电信，中国电信成为最大赢家。但是，这种局面很难维持，因为携号转网是典型的抛物线型的活动，刚开始是参与者众多，但时间越往后，对此感兴趣的用户会越少，毕竟有刚需的用户肯定早早就转了，普通用户谁会为了每月几十块的话费去琢磨转网这种麻烦事？！而更关键的是，从已转网流入中国电信的用户的反响来看，不乏后悔的声音，最大的原因就是：中国电信的服务水平跟中国移动相比差太远了！当然，以上只是就过去形势进行的静态分析，而市场是瞬息万变的，中国电信既然有心挑战中国移动，肯定会不断制定新的策略，未来就看中国移动怎么见招拆招了。
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