|
越来越多的短视频平台加入直播带货行列，其中快手在直播带货行业首屈一指，随着网红明星的加持和品牌创始人的加入，快手直播行业影响力不断提升。 那么，直播带货的营销有哪些实战经验？人-货-场之间的深层逻辑是什么？ 让我们逐步探讨！ 直播带货最重要的是什么？直播带货，由谁带？ 当然是主播！ 但是直播带货快速发展的今天，想要带货销量好，对主播就有了更多的要求！ 首先需要精准选品、简洁介绍产品特点、有技巧性的推荐产品激发用户的下单需求！ 可以说主播能力越强，给粉丝的种草拔草感受都不一样！ 所以，在直播带货中，主播是决定直播带货能否成功的先发条件！ 而且，根据产品内容和类型不同，对主播的IP人设也会有相应的要求！比如3C数码领域的罗永浩、美妆护肤行业的张庭等； 目前快手直播间最常见的组合策略1、品牌+明星 明星天然自带流量和话题，能增加直播的曝光量、互动和增粉，同时品牌的强背书能力，则可以更好促进更好转化。 2、明星+达人 达人深耕平台，有较多的粉丝和技巧，比较擅长营造直播间气氛，而加上明星一起可以双重引爆直播间热度 ，从而更好的转化为销量。 3、品牌+明星+达人 商家更熟悉市场和产品，更具说服力和背书强特点，再加上明星和达人的结合，可以从更多维度来推进品宣效果，让用户和品牌之间的连接进一步加强。 “货”是直播间的扛把子主播再强大，如果货掉了链子同样也无法获得好成功，前几期的明星带货翻车现场就说明这个问题。 首先我们需要选择合适的产品去找到与之相匹配的主播人设！ 影响到用户下单的因素无非有以下3种 1、刚需——非刚需 2、历史低价——大礼包——直播间专享价——价格中等 3、知名度高——特定圈层知名度——知名度低 社交和电商：直播已经成为平台标配在直播中，想要将主播和货品的作用发挥到最大，那么对于直播间的建设和平台的选择一定要下功夫，才能让直播效果最大化，达成品效合一。 直播之前的引流对于直播来说是非常重要的，引流和预热是保障直播间流量的基础，也是新增粉丝的重要手段。包括使用场控为快手直播间进行暖场、控评、带节奏，让直播带货起到更好的效果！ 以上！
|
