|
抖音“直播带货”无疑是当下最热门的销售模式。仅需要一部手机，选好直播间要推荐的商品之后，人人都可以在抖音直播带货。并且直播带货跟传统直播不同，除了通过粉丝打赏音浪收入，通过带货增加商品的销售量，也能收获一笔不菲的销售额。除了带货主播，现在不少实体店商家也纷纷加入了线上直播带货。 虽然直播带货的人越来越多，但想要做好，却不是件易事。 1、抓住观众观众进入直播间之后，会不会选择停留接着看下去，直接取决于直播间的氛围。 不管是秀场主播，还是带货主播，都需要在直播间保持非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，保持好火热的气氛。 而除了主播的状态，增加一些能吸引住观众的情节也必不可少。 我们以近期在抖音开播的Angelababy为例，即便是在抖音坐拥 4000 万粉丝的顶流明星，但她在直播过程中，也增设了“一元秒杀”“抽奖”等活动，来调动观众的情绪。而我们在直播的过程中，也可以发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。 2、迅速传达有效信息带货直播不同于秀场直播，是冲着主播去的。 来到直播间的观众，眼中大多只有“产品”。而带货主播需要做的，就是在带货前熟悉自己的产品，在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。如果你是一个美妆播主，想推眼影盘，那就需要讲清楚眼影盘里的各个配色，粉质如何，可以画出什么样的妆容，适合什么样的场合等等。 3、刺激观众购买欲望在介绍完产品，勾起了观众兴趣之后，就需要利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买了。 我们通过飞瓜数据-直播带货达人榜周榜No.1 陈三废为例。 通过查看陈三废的直播详情中的直播互动数据，可以发现“买一送一”“大气”“划算”“想要”“下架”等词为直播间弹幕热词。 从这些信息中，我们可以看出在陈三废直播间里，优惠力度很大，但产品数量却不是无限供应的。 而直播过程中，采用低价+饥饿营销的方式，例如“这个商品品原来要1000，我贴 500 给我的粉丝做个福利，但我只能卖 500 件”等话术，可以很好的刺激观众的购买欲。 而这样的套路，不仅会让销量翻番，主播也能很好的在观众心里立起宠粉形象。 4、打消客户购物顾虑毕竟是网络购物，难免观众们在下单时，会有所顾虑，犹豫不决。这个时候主播需要做的，就是主动提出客户可能会担心的因素，并且主动提出解决方案。 简单来说，假设我们在推广一套护肤品，就可以针对产品的安全问题，主动告知观众“这是主播的自用款”“敏感肌也可以用”“无任何刺激”，并且可以主动提出售后保障，例如“收到产品要是觉得不好用，我们无条件退款”等等话术 。 通过主动对产品的质量做出承诺，让观众看到主播自己对产品的信心，从而认可、信赖这个产品。 5、刺激促单在直播卖货的过程中，促单是最后一步。为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。 6、选择合适的产品带货带货，自然离不开“货”。 想要做好直播带货的第一步，还是要确认自己要卖什么。而发现抖音热销的产品，可以很好的帮助带货直播间快速出单。 通过飞瓜数据-直播商品排行，可以快速发现在不同行业、不同品类下，什么产品是抖音直播间的热推产品。 通过查看商品详情，我们可以看到该商品近期在抖音的表现力，通过判断，就可以知道它是否适合自己的直播间啦~ 看完这些技巧，不知道你对抖音直播带货是否有了更进一步的理解？抓住直播带货的红利期，赶紧开播起来吧～ |
|
|
