日前,锤子科技的股东中赫然增加了苏宁云商。传统零售业巨头与初创手机厂商会碰撞出怎样的火花? 近日,国内几大手机厂商渐次公布了上半年的手机销量: 华为:5000万台(出货量全国第一、50%卖给国内);小米3470万台(国内销量第一);魅族:890万台(销量增长最快)。 来,我们再来看看锤子,一位资深业内人士告诉雷锋网记者,Smartisan T1总销量在20万台左右。 锤子科技的Smartism T1在去年6月面市,但随后由于产能不足,价位过高,让它错过了销售的黄金时期。此后的降价以及在互联网上关于T1质量的骂战,让人们开始更加担心锤子手机的未来。而业内人士告诉雷锋网,定价千元的小锤子已然在路上,可能7月发布。罗永浩本人6月18日的微博显示,“小锤子”定价在1500元左右。 这个价格有点悬。 如果是跟T1相同配置,那就牛bi了,1000--1999这个价位,竞争是最凶的,占了中国手机市场40%以上的份额。如果小锤子对位的是魅族的MX系,卖1500会很有优势,但想了想,不太可能。 根据艾瑞数据,B2C市场方面天猫依旧占据过半的市场份额,第二名为京东,苏宁排在第三,与此同时还需要面临来自亚马逊和1号店、国美在线等电商平台的压力。 手机方面,中华酷联已经没有太多深度介入的机会;小米魅族,逐步有自己成熟的线上线下渠道,金立步步高系的手机更多的影响力在线下渠道。 手机难卖,网店也不好开。 如果苏宁云商1600家门店和线上线下的渠道可以充分被锤子利用,那么当我们再次走进苏宁的时候,就可以看到一个很醒目的锤子手机体验展台,这样做不仅可以降低成本,而且还可以借助苏宁门店的客流来为自己宣传,这般简单粗暴的宣传方式对锤子手机的普及有着非常重要的意义。(可能会多卖一些手机。) 与苏宁合作,相信不管在资金、渠道、用户还是品牌背书方面,苏宁都可以给予锤子很好的支撑。当雷锋网记者询问苏宁此次入股的金额时,一名锤子早期的投资人表示并不方便透露具体金额。 苏宁方面,近年来在探索转型,在人员编制、物流再造和线下门店上,频频扩张。关注苏宁云商的投资者表示,张近东今年真是蛮拼的,在搭建电商平台后,苏宁开始进入上游3C产品制造领域。此次,苏宁与锤子科技合作,一方面可以利用锤子的手机入口,提升在通讯软硬件方面的实力;另一方面则可以提升自身供应链。 不过也有人指出:通过手机终端抢占互联网入口,这件事互联网公司和转型的传统企业都在做。以锤子现在的这点出货量和用户,这次合作也没有太多值得谈论。 总之,关于这次合作,锤子方面给出的回应是:
而苏宁方面,苏宁云商副董事长孙为民则发表了如下言论:
据传,工信部曝光的代号为YQ601锤子手机,即“小锤子”,配有5.5触控屏,1.5GHz八核处理器,拥有2 GB RAM和16 GB ROM的存储组合,并搭载1300万像素主摄像头。此外,T2的研发和测试也进入尾声,将在今年Q4推出。 产能方面,罗永浩曾表示,第二代锤子手机将囤货10万部再推出,避免初代产品缺货的情形。 对于”小锤子“及T2,一位资深手机行业从业者这样评价:
今年4月,锤子投资方之一的紫辉创投投资人郑刚,就曾给过锤子上新三板的建议。郑刚当时在微博上表示,“刚叔想再干进去一个亿给锤子最新的一轮融资,让锤黑们痛哭流涕屁滚尿流的,怎样?” 然后,郑刚还表示,今年4月的投中集团年会上表示已经说服罗永浩开始筹备新三板上市。(目前新三板上市的主要要求包括,新三板上市公司必须是非上市股份公司,存续期必须满两年,具有稳定的、持续经营的能力,主营的业务必须要突出,位于国家级高新技术产业开发区内等。锤子科技已基本符合条件。) 也有金融行业人士告诉雷锋网,锤子科技在融资方面进展顺利,此外下半年将公布新一轮融资,即Pre-IPO轮融资的结果。 锤子需要资金保障新手机的研发和顺利生产,也需要更多的钱来开拓其他业务线,寻找下一个盈利增长点,登录新三板,看起来也不是捕风捉影。雷锋网咨询赵亮时,他给出的答复依然是——不方便回复。(据说 ,对于上市一事情,锤子方面的口径基本一致,都是,不方便回复。) 但也有分析认为,现在A股市场和国内投资市场都出现了低谷,而手机行业的出货量也逐季度递减,有人并不是很看好这个投资的未来。
对苏宁而言,手机市场有利可图,当然要进驻。所以此前,苏宁为在智能手机市场上掌握主动权,也做了诸多努力。比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开设900家体验店、与TCL旗下的么么哒手机进行独家合作等,但都只是小打小闹,并没有为苏宁贡献足够多的品牌价值。而此次为锤子手机直接投资,或许就是苏宁接下来的又一次新尝试。 记者最近也接触了一些传统行业的”隐形地主“,对于互联网,他们的态度是乐观的,但进驻的方式是迷茫的;画风是怪异的,但退路也是大大的;所以,愿老大哥好。 - 热门文章阅读 -
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