 编辑 今年因为疫情的原因，注定是个不平凡的一年，已经过了一大半，很多人会在微信上问我说，今年到底应该玩什么项目？关于这个问题，不是简单的一句话可以回答的。因为这个问题，就是今年怎么玩项目的这个问题，如果你没有想通，那就意味着可能你在今年又要稀里糊涂的度过一年了。因此我认为，能不能赚到钱，怎么玩项目。有下面几个重要因素的： 第一：今年主要的项目机会还是在于抖音代表的战场。互联网的过去10年，基本上玩法都是不变的。哪怕再过100年，还是跑不出这个规律，什么规律呢？简单的说，就是流量红利+高利润的产品。 那么流量红利是什么意思呢？凡是像大家一样的日收入在1万级别以上的老手其实就很清楚。所谓的流量红利，没那么高深，说白了就是哪里获取流量获客的成本低，就往哪里搞。今天抖音不是说特别神奇能赚钱，吹得跟神一样，本质还是一样的，说白了，就是抖音上搞流量是很便宜的。怎么个便宜法？比如百度上获取一个意向用户，加到微信上的成本，现在至少要150元到200元左右的成本了，所以基本上百度现在能玩下去的人越来越少，当然，再怎么少，还是有很多人在赚钱的，这个话题以后有机会和大家分享。但是抖音的获取客户的成本远远低于百度的。  编辑 而所谓的产品体系，互联网玩了十几年了，对于懂的人来说，产品依然是那些保健功能型的为主。为什么这样说呢？因为这个市场需求大，而且利润高。比如丰胸的产品，都是几百元以上的售价，但成本就是十几块钱。再比如化妆品。。。。。。这一类都的利润空间是非常大的。 当你掌握了以上的两点，就是流量红利和高利润产品之后，在面我会慢慢和大家分享。 其实呢？钱这东西，说好赚，确实 也好赚，说不好捅，确实也是不好捅。这个怎么说呢？因为现在很多人停留的概念，觉得好像一发抖音，就好像能够一天赚几千元或者几十万。实际上，对于外行的人，都是吹牛的，就像前几天一个小兄弟微信上和我说：老大，我昨天抖音上卖养肝茶，一天赚10万。我问他：你几个人在操作？他说4个人。我说，每天投入多少成本？他说：就是100多部手机在操作而已。我给他回了一句：你要是能够持续一个月，每天都持续10万收入，我把手机直接吞给你看。为什么这么说呢？因为你想一下，100部手机，一部成本才500元左右，100部也才5万元左右，而回报这么高，一天10万，那这种肯定是忽悠的。至于是不是忽悠的这倒是次要，主要的是这种是阶段性的，可能今天有个10万收入，但是明天可能就是500元收入，不稳定。 所以，提到这个问题，其实就是和大家分享另一个条规律。简单的说，当你做任何项目的时候，投入10万的设备，每个月回报50%以上的话，就算非常好的项目了。所以反推，就像说100台手机就实现一天10万的收入，有没可能？我只能回答你，这个是可能，但是从长期看，是不稳定的，因为任何一个平台，都是打击超高回报比的玩法。准确的说，就是平台会不断的完善游戏规则。 上面我们提到了，做任何项目的核心就是抓住了流量的红利的这个重点，而现在重点就和大家分享一下，什么样的投资回报比是正常的。 简单点说，只要利润高于银行的利润成本，再准确一点的说，只要利润高于支付宝的借贷成本，目前借贷利息差不多就是月利息1%的这个水平，就是好的项目和回报率。为什么这样说呢？ 因为回报率越低，也就意味着项目会相对更加的稳定和持续。只要高于银行的借贷利息的话，你就可以无限的通过市场和别人的资金进行无限的项目放大和运作。 举一个例子：一周销售额300多万，一个月就是1400多万的销售额。看起来似乎很牛B，跟捡钱一样。实际上，并没有大家想的那么简单，因为钱再好赚，也不至于像从天上飘下来的一样。这一点切忌，凡是标榜和夸大玩抖音来钱快的或者赚钱很容易的，基本上都是差不多就是骗子。毕竟，任何一个行业的钱，都是需要背后付出很多艰辛，去摸索对的运营的方法，用对的技术解决方案。谁的成功都不是轻轻松松而来的。 像那个案例，基本上300万的销售额，他们直接产品对接的是淘客，因为淘客简单，佣金在70%左右，也就是销售300万的销售额，利润差不多在200万，但是我问他，用抖音投放的广告成本是多少？大家猜是多少？广告成本差不多要花掉150万以上。。。。。。。 换句话说，平均一天40多万的销售额。利润只有28万左右，但是广告成本差不多要25万左右。算下来，也才差不多赚3万左右每天。  编辑 所以，从数据来看，其实，钱还是他M的有点不好赚的。为什么呢？因为在投放产品的过程中，也要不断的测试每个产品的转化率，有些产品能出单，有些产品不能出单，还有产品也有生命周期，也就是每个产品都有一个生命周期的，不可能天天火的，更致命的是，淘客的佣金结算，每个月结算一次，但是广告费每天20多万，一个月下来，广告费也要先垫资600多万，所以，这么一笔帐算下来，各位兄弟们就清楚了吧，以后听到谁说，一天赚几万块非常容易的，基本上都差不多是吹牛的。因为钱的本质，实际上都是不好赚的，从上面的数据可以看到？一天投放20万的广告费，扣除广告费差不多能赚4万左右，一个月也才100多万，但是广告费要先垫进去600多万，请问，互联网上有几个兄弟有600多万现金可以周转的？这个不吹牛吧？ 所以，这个就是我上一节里讲到的，为什么有的兄弟跟我说，他投抖+，一天可以赚十几万，基本上就是吹牛的成份太大了，因为，简单的说，投600万，赚100万利润到手，算是非常好的回报比了。但是，手上能有600万周转的人太少了。说白了，你有这个本事赚这个钱，但是你没实力拿这么多钱出来玩，对吧。 更奇葩的是，有的兄弟会问我说，老大，有没有可能？人家投1万的广告费下去，产出10万的销售额。我只能说，这么高回报率的生意，是不可能持续长久。 所以，退一万步来说。其实投600万广告费，一个月赚个100多万的这个回报率。究竟算多还是算少？再换算一下，相当于投6万的广告，扣除所有的成本能赚回1万。相当于20%的单天回报率了。相比银行的利息成本。已不知高出几百倍了。 这一篇文章的其实就是和大家分享一下，赚钱的本质是不好赚的，所以，也别太听信什么抖音的动不动一个晚上赚十几万的。这种情况有，但是，什么样的前提和广告成本比率摆在那边，不是一般的人能玩的。但是退一步讲，缩小比率，比如一天投个1万的广告费，赚个几千元的利润的这个比率，算是很好的生意了。而所谓好的项目的回报率，其实只有一个标准，就是高于借贷利息成本以上的生意，就是好生意。因为可以不断的通过别人的资金来放大你的生意。 |
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