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互联网做项目的思路和机会

 轩雨阁网络服务 2020-09-02
互联网做项目的思路和机会
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今年因为疫情的原因,注定是个不平凡的一年,已经过了一大半,很多人会在微信上问我说,年到底应该玩什么项目?关于这个问题,不是简单的一句话可以回答的。因为这个问题,就是年怎么玩项目的这个问题如果你没有想通,那就意味着可能你在年又要稀里糊涂的度过一年。因此我认为,能不能赚到钱,怎么玩项目。有下几个重要因素的:

第一:今年主要的项目机会还是在于抖音代表的战场。互联网的过去10年,基本上玩法都是不变的。哪怕再过100年,还是跑不出这个规律什么规律呢?简单的说,就是流量红利+高利润的产品。

那么流量红利是什么意思呢?凡是大家一样的日收入在1万级别以上的老其实就很清楚。所谓的流量红利,没那么高深,说了就是哪里获取流量获客的成本低,就往哪里搞。今天抖音不是说特别神奇能赚钱,吹得跟神一样,本质还是一样的,说白就是抖音上搞流量是很便宜的。怎么个便宜法?比如百度上获取一个意向用户加到微信上的成本,现在至少要150元到200元左右的成本了所以基本上百度现在能玩下去的人越来越少当然,再怎么少,还是有很多人在赚钱的,这个话题以后有机会和大家分享。但是抖音的获取客户的成本远远低于百度的。

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而所谓的产品体系,互联网玩了十几年了,对于懂的人来说,产品依然是那些保健功能型的为主。为什么这样说呢?因为这个市场需求大,而且利润高。比如丰胸的产品,都是几百元以上的售价,但成本就是十几块钱。比如化妆品。。。。。。这一类都的利润空间是非常大的

当你掌握了以上的两点,就是流量红利和高利润产品之后,在面我会慢慢和大家分享

其实呢?钱这东西,说好赚,确实 也好,说不好捅,确实也是不好捅。这个怎么说呢?因为现在很多人停留的概念,觉得好一发抖音,就好能够一天赚几千元或者几十万。实际上,对于外行的人,都是吹牛的,就前几天一个小兄弟微信上和我说:老大,我昨天抖音上卖养肝茶,一天赚10万。我问他:你几个人在操作?他说4个人。我说,每天投入多少成本他说:就是100多部手机在操作而已。我给回了一句:你要是能够持续一个月,每天都持续10万收入,我把手机直接吞给你看。为什么这么呢?因为你想一下,100部手机,一部成本才500元左右,100部也才5万元左右,而回报这么高,一天10万那这种肯定是忽悠的。至于是不是忽悠的这倒是次要,主要的是这种是阶段性的,可能今天有个10万收入但是明天可能就是500元收入,不稳定。

所以,提到这个问题,其实就是和大家分享另一个条规律。简单的说,当你任何项目的时候,投入10万的设备,每个月回报50%以上的,就算非常好的项目了。所以反推,就100台手机就实现一天10万的收入,有没可能?我只能回答你,这个是可能,但是从长期看,是不稳定的,因为任何一个平台,都是打击超高回报比的玩法。准确的说,就是平台会不断的完善游戏规则。

面我们提到了,任何项目的核心就是抓住了流量的红利的这个重点,而现在重点就和大家分享一下,什么样的投资回报比是正常的。

简单说,只要利润高于银行的利润成本,再准确一点的说,只要利润高于支付宝的借贷成本,目前借贷利息差不多就是月利息1%的这个水平,就是好的项目和回报率。为什么这样说呢?

因为回报率越低,也就意味着项目会相对更加的稳定和持续。只要高于银行的借贷利息的话,你就可以无限的通过市场和别人的资金进行无限的项目放大和运作。

举一个例子:一周销售额300多万,一个月就是1400多万的销售额。看起来似乎很牛B,跟捡钱一样。实际上,并没有大家想的那么简单,因为钱再好赚,也不至于从天上飘下来的一样。这一点切忌,凡是标榜和夸大玩抖音来钱快的或者赚钱很容易的,基本上都是差不多就是骗子。毕竟,任何一个行业的钱,都是需要背后付出很多艰辛,去摸索对的运营的方法,用对的技术解决方案。谁的成功都不是轻轻松松而来的。

那个案例,基本上300万的销售额,们直接产品对接的是淘客,因为淘客简单,佣金在70%左右,也就是销售300万的销售额,利润差不多在200万,但是我问,用抖音投放的广告成本是多少大家猜是多少?广告成本差不多要花掉150万以上。。。。。。。

换句话说,平均一天40多万的销售额。利润只有28万左右,但是广告成本差不多要25万左右。算下来,也才差不多赚3万左右每天。

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所以,从数据来看其实,钱还是M的有点不好赚的。为什么呢?因为在投放产品的过程中,也要不断的测试每个产品的转化率,有些产品能出单,有些产品不能出单,还有产品也有生命周期,也就是每个产品都有一个生命周期的,不可能天天火的更致命的是,淘客的佣金结算,每个月结算一次,但是广告费每天20多万,一个月下来,广告费也要先垫资600多万所以这么一笔帐算下来,各位兄弟们就清楚了吧,以后听到谁说,一天赚几万块非常容易的,基本上都差不多是吹牛的。因为钱的本质,实际上都是不好赚的,从上面的数据可以看到?一天投放20万的广告费,扣除广告费差不多能赚4万左右,一个月也才100多万,但是广告费要先垫进去600多万请问,互联网上有几个兄弟有600多万现金可以周转的?这个不吹牛吧?

所以,这个就是我上一节里讲到的,为什么有的兄弟跟我说,投抖+,一天可以赚十几万,基本上就是吹牛的成份太大了因为,简单的说,投600万,赚100万利润到手,算是非常好的回报比了。但是,手上能有600万周转的人太少了。说白了,你有这个本事赚这个钱,但是你没实力拿这么多钱出来玩,对吧。

更奇葩的是有的兄弟会问我说,老大,有没有可能?人家投1万的广告费下去,产出10万的销售额我只能,这么高回报率的生意,是不可能持续长久

所以退一万步来说。其实投600万广告费,一个月赚个100多万的这个回报率。究竟算多还是算少?再换算一下,相当于投6万的广告,扣除所有的成本能赚回1万。相当于20%的单天回报率了。相比银行的利息成本。已不知高出几百倍了。

这一篇文章的其实就是和大家分享一下,赚钱的本质是不好赚的,所以,也别太听信什么抖音的动不动一个晚上赚十几万的。这种情况有,但是,什么样的前提和广告成本比率摆在那边,不是一般的能玩的。但是退一步讲,缩小比率,比如一天投个1万的广告费,赚个几千元的利润的这个比率,算是很好的生意了。而所谓好的项目的回报率,其实只有一个标准,就是高于借贷利息成本以上的生意,就是好生意。因为可以不断的通过别人的资金来放大你的生意。

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