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发传单，是培训机构线下招生宣传的重要途径。但是发出的宣传单，常常一转身就被家长扔进了垃圾桶，那到底什么样的宣传单，才能吸引家长呢？ 常见的宣传单无外乎宣传两种内容：我的课程如何好，我的课程如何优惠！学校就很困惑，我的教学质量过硬，价格也足够优惠了，为什么传单发出去还是没人感兴趣，还是没有学生来咨询？如果这是家长收到的第1张宣传单，也许非常有效，如果这是家长看到的第100张，那就只是一张废纸。其实，我们换位思考，如果你是家长，你会对这种千篇一律的宣传单感兴趣吗？ 曾经，在北京街头出现大量被丢弃的奖状，仔细一看，它的外观和普通奖状几乎一样，只是内容上大有不同，上面写着某某同学在某某教育获得优秀奖，语文100分数学100分英语100分，在最后还留下了该教育机构的联系方式。 虽然是宣传单，不过由于以奖状的形式做宣传，吸引了很多家长的眼球。有不少人路过时见到这些“奖状”都会低头查看，甚至转发朋友圈。 如果有机构觉得这是一个很有创意的点子，照着模仿，一家模仿也许还有人看，两家、三家甚至更多家都模仿，那还会有效吗？ 所以，要不断站在客户的角度思考，这样的宣传单家长是否会感兴趣，而不是简单的模仿复制。 如果你的宣传单页或者宣传品能为家长提供有用的价值，那么家长拿到宣传单后可能自愿保存，甚至主动找你索要，比如，在你的单页背面印上公交车线路表，或者地图指南，或者假期亲子游的推荐场地，都会比你直接印刷自己的产品信息好很多。 或者是，炎热的夏天，接孩子的家长又累又热，这时候路边的你在发一把小扇子，扇子上印着学校的招生信息，家长可能会主动上来问你要一把扇子，也许他起初不关注扇子上的内容，但只要扇子在他手上，总会有闲下来看看的时候，甚至将扇子传播给身边的人。 有的机构设计宣传单页时，花好几百字介绍学校多么有实力，老师多么厉害，学生多么有成就……家长眼睛都要看花了。无论是软广还是硬广，都要记住：最大化的展现机构与众不同的卖点。例如早教机构就直接简单粗暴：早教右脑开发，帮助孩子在未来，学习时间减少一半，学习效果提高不止一半！ 总结：卖点只能是1到2个，卖点过多，等于没有卖点！ |
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