【原】让家长100%参与活动，异业合作招生方案！

教育机构之间的异业合作，简单的说，也就是会员资源的一个互换，这种招生方法其实不适合经常去做，但是偶尔做一次效果还是不错的！本期课程分享的方案，不仅引流效果好，成本低，转化率也会相对高一些，‍‍而且操作简单！在疫情期间也能落地执行，下面就和大家分享一下‍‍该方案的思路和操作细节！

首先要考虑的是和谁合作，优先考虑会员数量是否对等，其次就是年龄段是否匹配，不能有明显竞争关系，距离越近越好，收费标准最好是差不多，建议是2－3家的一个合作，这样不仅活动执行难度低，用户的体验也会比较好，有利于后期的转化。经常有做教育机构大联盟活动的，家长的反馈不是特别好，有点被广告轰炸的感觉，而且机构多了转化率也会大大降低！比如10多家一起做个大联盟，监管也是问题，也会有部分机构来浑水摸鱼，不是太建议大家做大联盟招生。

‍‍那我们机构之间合作，给家长推多少课时合适呢？‍‍建议每家出6次课也就是12课时，‍‍因为平时地推的体验卡都已经是2-4次课了，那你这次还是以2次课做为一个福利，‍‍那家长肯定也是不买账的！咱们得把体验课，包装的像一个福利！还有一个好处就是家长多来试听几次，也是建立信任的机会，有利于后期的转化！

比较常见的合作模式，就是在微信上互相发广告，互推体验课来引流，但是效果往往不是很理想，不管是免费送体验课，还是卖低价课，家长一般会当广告屏蔽了！

想让家长参与进来，就要有一个合理的理由！如果没有一个好的理由，随随便便就免费了，那家长肯定不珍惜，就算送出去了，后期的到访率也会比较低！那我们打造的这个福利课程是不是要卖给家长呢？首先作为机构的会员福利，收钱有点不太合适，其次呢，如果我们收费的话，等于是给家长设定了一个门槛，比如100个会员，可能只有20个会员去购买，这样我们引流的力度就不够了！那我们是不是要做一个链接，让家长点击链接免费领取呢？这样也不是太好，因为你发链接让他进行参与的话，可能只有一半的家长可以参与进来，没参与活动的对于我们来说就很可惜了！

这个方案的核心就是，以通知的形式，赠送福利课程，达到一个100%引流的效果，这个通知怎么发呢？举个例子，比如借助这次疫情为理由，通知：XX家长您好，由于疫情原因，免费赠送您课程大礼包一份！包含12课时的乐高课程和12课时绘画课程！在微信上私聊给会员1对1的推送就可以了，发完之后呢，建议再配一个红包，这里就不建议发几毛钱的小红包了，可以发个6.6元的红包，红包标题可以配合一些话术，让家长更愿意领这个红包，为什么要发红包呢？主要起到的是一个通知的作用，还有就是很少有机构会给家长私聊发红包，这样就让家长觉得你很有诚意，也更像是一个福利。

以通知的形式进行引流，它的好处还是比较多的，首先呢，这个参与度几乎是100%，只要家长领了红包，就默认他参加这个活动了！我们是通知他，不是问他要不要参加活动，这也就避免了被拒绝，这些家长呢，都是我们这几家机构各自的会员，相当于机构站出来给做了信任背书，所以后面邀约的到访率也会比较高！

相比平时做的异业合作，我们巧妙的借助这个疫情，以通知的方式进行引流，引流效果翻了10倍！除了疫情，通知的理由还有很多，核心是让家长知道这件事和他有关，就可以了！

最后呢，我们对流程进行一个简单的梳理，首先我们凑齐三家机构，比如说英语、绘画、乐高，每家机构提供12课时的课程，家长一共可以领到24课时的课程，但他所在机构的课程是无法享受的。接下来，以微信通知的形式，通知到每位会员家长。通知到位以后，我们每家机构把各自会员的联系方式，姓名，年龄都整理出来，分别发送给合作机构，方便后期进行电话邀约。流程非常的简单，一部手机就可以操作完成，比如大家都有200个左右的会员，也就是引流了400个客户，通过一个简单的合作，达到了一个1+1>2的效果！后期的邀约话术也很关键，直接影响到访率，话术要简单明了，一句话让他想起来领过咱们的课程，比如说囧宝宝家长，您好，疫情期间赠送了您12课时的乐高课，我今天给您打电话是想给咱孩子排一下课，您看周六日哪天方便？

建议操作的时候，可以约到一起，拿着手机当面互相给家长推送，避免有人在没有监督的情况下，操作不到位！方案里的话术大家需要在调整，我只是临时写了一个简单的话术，当然还可以增加到店礼，来提高到访率！这个方案还是有很多地方需要改良的，里面很多细节都需要大家根据实际情况做出调整！