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“喂，冯老板吗？明天我计划去你那里结账，对，把今年你欠的账算一下，嗯，你还欠五六万呢，啥？不在家，干啥去了？哦，又出去玩了呀？去泰国了？厉害了，你都玩出国门了，那算了，还是等你回来再说吧！” 农资批发商老王叹息着挂了电话，每到年底，无休止的收款工作就开始了，如今各乡镇零售网点，还欠自己一百多万的货款没收上来呢。 赊销是农资界一大特色，批发商赊给零售店，零售店赊给农民，但生产厂家却是现款操作，所以这些年，农资流通企业的日子都是比较难过的。 之所以农资生意压力大，还是因为竞争激烈导致的，同样的产品，条件太苛刻了，零售店就不会买账。同样，农资零售店面对农户也是如此，特别是那些没有农业技术支撑的门店，和同行竞争的主要手段就是赊销。 也不管你有没有需求，到了用农资的季节，就给你拉过去了，利用熟人的关系，不管你愿不愿意，都给你卸家里了，根本不提钱的事儿，耗到年底，如果农户不主动去送钱，他们就开始坐不住了，火忙火燎地跑到村里挨家讨账了。 时间久了，农民朋友都会产生一种思想，那就是既然能赊账，我干嘛给你现金，就是兜里有钱也不愿意掏给你，先欠着你的钱，万一使用你的农资出点什么毛病，咱也有主动权呀，也不用去你门店闹事了，直接把欠你的钱扣掉得了。 农资人明知道赊销有风险，可依然乐此不彼地努力着，农资零售店收不上来钱，自然没钱还农资批发商，农资批发商没钱还厂家咋办？借钱呀！ 扯得有些远了，今天咱说的是农资人的幸福事儿，提起欠款就伤心伤肺伤感情，话说到了年底，对于完成农资批发商规定目标的农资零售店，可就有福喽，高端的出国游，一般的省外游，最低标准也得弄个省内游呀，又是游玩、又是开会、又是学习，忙得不亦乐乎。 这也给农民朋友造成一个假象，说村里卖农资的天天嚷着不赚钱，屁吧，不赚钱能在城里买房？不赚钱能买车？不赚钱能年年去旅游，而且一年还去好几次？ 弄得农资零售店老板都无语了，批发商请咱免费出去玩几天，咱难倒还不去？辛苦了一年，不去才是傻子呢！ 但如今做农资生意真的不像农民朋友想的那样暴利了，记住一句话，“竞争越激烈，利润越缩水”，放在哪个行业都是一个道理。 我们也看到，如今已经有很多农资零售店已经不赊销了，宁愿生意少做些，也不愿让自己焦头烂额了。 希望都如此吧，到时候俺们也不赊销了，农资批发商老王叹口气说，赶忙又拨通了另一位农资店老板的电话。 |
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