从订单量下滑40%到多店铺全面开花，博雅这样转型突破！

说起2020年，避不开的话题就是新冠疫情。这场突如其来的疫情，给众多的外贸企业带来不小的挑战，使得其供应链深受冲击。本以为国内疫情得到控制后，出口业务很快便能恢复，谁知疫情的全球蔓延又堵住了外贸的渡口。

 

复工复产、订单销售、资金回笼、货物积压等问题相互交织，形成一场困局。深陷漩涡之中该如何破局，成为了外贸企业不得不思考的问题。今日份要说的案例——浦江博雅家纺就是其中之一。

 

困局已生，岔路已至

浦江博雅家纺有限公司位于浙江省书画之乡浦江县，是一家年销售额过1200万，拥有50多名员工，有着自己的设计团队且重视产品的绗缝家纺工厂型企业。

 

专注于绗缝工艺制品的十余年间，博雅家纺形成了从纺织、印染、绗缝生产、贸易等一条龙的经营格局，质优价廉的经营特色为企业发展提供了广阔空间。

工厂外景

↓↓↓关于绗缝

绗缝，是一个专业词汇，《辞海》中是这么形容的，“用长针缝制有夹层的纺织物，使里面的棉絮等填充物固定”。浦江绗缝历史悠久，源远流长。在浦江古代社会民俗中，绗缝可谓应用广泛，别具一格：它既是一种家庭日常生活用品的装饰技艺，又是一种民间美术形式的艺术手法。发展到今天，浦江绗缝制品的制作方式和使用范围都发生了很大变化，并从实用产品发展为工艺礼品，既是物质产品，也是文化产品。

 

“我们是专精做外贸出口的，今年受到疫情影响，与去年相比，订单量下滑了最少30%到40%。”采访中，浦江博雅家纺有限公司总经理于和顺说道。

浦江博雅家纺有限公司总经理于和顺

“我们主要是做布料的印花、绣花以及超声波的。”说起自己工厂的产品，于总脸上浮现出自信的笑容。对于工厂型企业来说，产品就是他们的根本，好的产品是工厂型企业永远不变的追求。

↑博雅公司仓库及产品

 

但是疫情，像一剂催化剂，加快了问题的到来，也加快了企业的转型。原本可能还要几年才会面临的岔路口，一下次被摆到了眼前，是原地踏步养精蓄锐？还是把握机会主动出击？

 

稳中求变，把握机遇

疫情带给企业惨痛损失的同时，也带给了企业空闲时间去思考去改变。在这个经济发展错综复杂的时代，有空闲时间去思考，才能顺应时代去改变，企业才能更好地发展。

 

“两、三年前就有过做跨境的想法了，但是没有跨境相关的经验，什么都不懂，就一直都没有真的去尝试，真正开始做跨境还是麒麟阁的到来。”于和顺回忆道。

2019年4月，浦江麒麟阁拜访浦江博雅家纺有限公司，了解了企业想要做跨境却没有经验的情况，主动邀请企业参加“麒麟计划”亚马逊孵化班，学习跨境相关知识，完成从“0”到“1”的突破。

 

亚马逊一起结业仪式

 

在麒麟阁接受了亚马逊学习之后，再加上疫情影响了外贸的整体环境，于和顺下定决心开展跨境电商，不但要做，还一定要做好！

 

“我们想要组建一个跨境团队，需要专业的运营，有经验的美工和客服，还需要综合管理的店长，当然在我们组建团队期间也可以请专业的团队帮我们运营，我们坚持品质第一，早日打造出我们的品牌。”面对镜头，于和顺娓娓道来。

 

目前，博雅家纺已与麒麟阁签订咨询运营协议，通过麒麟阁专业的团队来协助自身更好地成长。截至发稿，博雅家纺已有2个美国R标、1家亚马逊店铺、2家速卖通店铺、阿里巴巴国际站。于和顺表示，今年还计划再开1家亚马逊店铺并且建立谷歌独立站。

 

博雅的美国商标

心向暖阳，静候花开

 

“罗马不是一天建成的”，做跨境的道路也不可能是一帆风顺的。

 

万事开头难，于和顺提表示：刚接触跨境，开始总是亏损的，但慢慢地，营业额就越来越高了，单量也开始跑起来了。

 

“我们不但要坚持运营下去，也要坚持品质第一，打造自己的品牌，相信在麒麟阁的帮助下我们不但能线上做起来，而且通过线上影响力能倒逼线下，把我们的外贸也推动起来的。”采访中，于和顺对公司跨境的未来，表现出极大的信心。

↑博雅车间内景及流水线

 

实际上，于和顺的企业，只是中国众多制造业企业的一个缩影。只是很多企业不明白，或者没有考虑通透，相对于传统外贸的利润低、资金回款周期长、客户流失严重的问题，跨境电商的利润点更高、资金回款周期短、客户群体也更加广泛，是传统外贸很好的补充方式。所以他们一直驻足观望，不敢尝试。

 

并且，对于工厂型企业来说，跨境电商的产品更加固定，需要的工序更加轻简。对比于繁琐的外贸订单产品来说，精细化的产品较之综合了人工及琐碎流程的成本，反而使得跨境产品的成本更加低了，这也是众多企业在深思熟虑，权衡利弊过后，都会选择做跨境电商的一大原因。

 

虽然探索的过程或将经历变革的阵痛，但结果是美满的，前途是光明的。那么这阵痛是不是也是值得的呢？

 

写在最后

做跨境，首先得敢于迈出第一步，敢于去尝试。其次，要顺势而为，这是在分析自己的实际情况的基础上，结合自身的产品特色和受众市场，针对性出具发展方案并认真执行。

或许很多人会觉得这个环节很难，因为没有可供参考的对象，也没有人能提供专业建议。那是因为，你没有认真去了解服务覆盖全省的“麒麟计划”。只要你敢于迈出第一步，说出你的诉求，那么，总有一款为你量身定制的发展计划，可以满足你的所有期待。

 

所以，来吧，加入我们！一起做跨境！一起品牌出海！

END.

◎审校：万青来

◎编辑、排版：周玉婷

◎供稿：浦江麒麟阁