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在修图的江湖，哪怕是稳坐头把交椅的美图也得靠手机赚钱，变现这一条路难走却一定要走，爆款层出不穷，修图软件怎样才能杀出重围笑傲江湖，是一个很严肃的问题。 by 金凯娜 美图赴港上市得到了证实，这意味着这个中国女性最熟悉的公司即将进行腾讯之后第二大的IPO。美图的此次估值将超过50亿美元，就在今年四月，美图公司刚完成一轮估值超过30亿美元的Pre-IPO的融资。 截至到2015年10月31日，每月有2.7亿人在手机上使用美图产品，用户用美颜相机拍下了38.7亿张照片，而在中国区的苹果appstore的“摄影和录像”下载榜前十名中，美图秀秀、美颜相机、潮自拍以及美拍这四款同属于美图旗下的软件很少缺席。 看起来很美好。 只是这一次的赴港上市和之前的融资暴露了美图的最大危机——一直在亏损。 根据投资界的数据，到2016年6月30日为止，美图净亏损22亿元，累计亏损63亿元，总营收为19亿元。更关键的一点是，2016年上半年的95.1%的收入来自手机，一度让美图引以为傲的用户使用总数没有让收入变得更为亮眼一些，一句话总结，美图工具的大量用户难以变现。 美图手机撑起了美图的主要营收，似乎只要往这方面发展下去美图还是能看到光明的前途，然而美图却陷入了各方围堵的糟糕境况——所有的手机厂商都在拍照上下功夫，无论是自带柔光的VIVO，还是旋转摄像头的OPPO，又或者是在公交站台上铺天盖地印着能拍出大片质感的iPhone、魅族和乐视。 还是要将软件变现，再开发新一系列的手游产品，才能减轻美图过于依赖手机的营收压力。可是这条路，真的那么好走么？ 想做社交的爆款困难重重 用户变现对于拍照修图类软件来说，一直是个“老大难”。 2016年1月底开始，从微博到微信，不少人都被faceu这款软件给刷屏了，这款号称专拍挫照片和萌照片的图聊软件，用了3天时间快速登顶到APPstore的免费榜第一，之后在今年三月份得到千万美金的B轮投资，美图领投。 用户可能不知道，打造faceu的这一团队正是当年打造脸萌的团队。 当年脸萌凭借着创意漫画脸型组合强势刷爆朋友圈，一夜之间爆红，用户突破千万，快速登上安卓和苹果两大下载平台的榜首，现如今，除了微信中还能偶尔看到一个用脸萌创作的头像，实际上它已经被用户抛弃了。和脸萌一起没落的还有用户可能连名字都想不起来的百度魔图和魔漫相机。 团队创始人陈俊杰总结了脸萌和faceu的不同，认为脸萌只是单一地做头像，是一个低频的活动，远不如faceu提供的照相功能来得频繁，尽管两者都建立给给真人头像变得卡通动漫的基础上。在总结了脸萌的经验后，faceu意图用工具来带社交，留住用户，形成社区，陈俊杰称会在年底公布完整的计划。 然而在中国，想通过一个功能性软件来形成一个完整的社区这不是一件简单的事情。 首先，软件得保证其功能的独特性，无论是脸萌还是百度魔图或者是现在的faceu，在快速刷爆朋友圈之后就会迅速出现功能相同或者相似的仿制品，更何况很多软件还不是原创，snow就是一款和faceu有着相同贴纸功能的软件，在模板和贴纸方面，snow比faceu更胜一筹，而追根溯源，两者都“借鉴”了外国软件Snapchat。既然有同一功能的软件不止一个，那么广告商和投资方自然会待价而沽，变现的速度自然就放缓了。 遥想当年，号称拍出电影大片质感的“足记”，在火爆一把后，美图秀秀快速跟进，“足记”的使用量迅速降低，在已经有了美图秀秀的用户中，足记就迅速被淘汰了。 保持独特的功能性还不够，运营方还需要长期对功能进行完善，不断创新。仅仅在图像编辑软件中，VSCO主打胶片风，mix滤镜大师做滤镜，美颜相机和美图秀秀则更擅长自拍，还有prisma这个一键把照片变成艺术品的俄罗斯app，这些软件都有自己独特的功能点。 人人都有尝鲜的欲望，但如果一直都是同一种味道，那么用户肯定要“换菜”。这意味着当用户的新鲜感过去之后，单一软件功能的产品会被迅速遗忘。虽然当年的脸萌也在不断升级，可是在用户心中，无论怎么玩，脸萌也只是一个头像罢了。 在国外，Instagram之所以能够成为重要的社交软件，一个很重要的原因就是早期的Twitter不支持传播图片，INS因此快速积累了大批量的粉丝，在明星的带动下，INS飞快地成长起来，等Twitter支持图片的时候，INS早已经成为了用户日常级别的软件，不再是能够轻易被取代的了。 但在国内，我们熟知的这些爆款修图软件就没这么顺利了，这些爆款软件在社交路上有两大拦路虎，微信和微博。 首先是，这两款软件在图片这一领域上都是迅速跟进，还有飞快的“复制”功能，微博的贴纸，tag，滤镜以及QQ新功能的特效视频在本质上和其他拍照修图软件没有差别。 另外，修图拍照软件的社交属性极弱，一开始并不具有社交的功能，而且在宣传推广上离不开社交软件，微信和微博对其下载量做出了巨大的贡献，每一次引爆，都是从微信和微博上开始的，faceu的“全民吐彩虹”在微博上收获颇丰，明星效应及时带动下载量，一旦脱离这两个社交软件，开创独属于自己的社交，就不那么容易了。 敢问路在何方？ 在这个拍照成为刚需的年代里，拍照修图软件不会被淘汰，至于如何走向盈利，虽然难，但不是毫无可能。 随着消费观念的逐渐改变，越来越多的用户愿意在软件上花钱。 只要功能独一无二，不被替代且无法复制，用户自然就会选择付费，软件的收费也为进一步研发提供资金，形成一个完整的链条。在刺猬君的手机中，有一款收费视频和图片修改软件，涵盖了市面上大部分修图软件的功能，将照片改为漫画类、素描类还是加滤镜调色，无所不能，令其他软件难以企及的在于其强大的视频修整功能。有了这一款，果断地将其他有相同功能却不如其出彩的APP卸载了（尽管它经常闪退，但还是爱得深沉）。 美图的四款排名靠前的软件都是免费的，付费不容易直接推广，那么就推出一款收费软件，在免费的基础上进行提升，形成良性竞争也不失为一个办法。 在付费以外，软件功能的设置上也可以稍做改变：除了保留原先傻瓜式的功能外，还可以拥有更高级的功能，设置有难度的、可以去挑战并让用户自行挖掘和创造的部分，让用户的主观能动性得到充分发挥，并形成“鄙视链”，则能相对长久地对软件保持兴趣。 而另一方面，推广付费版提高用户体验，同时免费版也要采取合适的方式进行营销，帮品牌做推广。 在这一点上，In app做得不错。In以贴纸出名，那就利用贴纸来做推广，奢侈品Michael Kors推出了新款的包包和吉祥物后，In推出了同款的贴纸，吸引了喜欢这个品牌的用户，当这些用户在社交平台上发布照片时，既宣传了品牌，还顺便推广了app，一举两得。之后，品牌商再选择优质的照片进行二次宣传，就能实现双向共赢。 拥有如此庞大用户群体的美图，只要能够找准定位，类似In的品牌推广根本不在话下。好在美图也意识到了这一点，在接下来进程中，美图表示会升级广告基础设施，谋求与奢侈品、化妆品和快消品等女性相关行业的广告合作。 社交有两种方式： 母体导流，图片社交 不过说到底，社交虽难，这条路还是要走。不管是faceu还是In APP亦或者是美图集团，将社交坚持下去，才会有稳定且持续的变现方法，而不是不断地烧钱。 就In app而言，为了能和社交更好搭配，其开发公司九言科技推出了一款名为“香蕉聊天”的软件，意在形成完整的社交生态圈。 和B站相同，香蕉聊天推出了一款趣味测试《你还年轻吗》，用户只有通关后，才可以使用该软件，这一安排直接筛选了用户，节省了用户画像的时间和成本，也通过拉高准入门槛无形增加了用户粘性。这和最初的美图用户一样，都是最忠实的。 同时，号称中国最大的图片社交应用，拥有8000万用户体量的In APP，也能为“香蕉聊天”进行导流。
“香蕉聊天”的社交版块只分为“撩”和“扯”两块，“扯”是话题集中营，进入后选择话题相同的人来“撩”，无需关注和添加好友，就可以开始“撩”，所谓“撩”，就是运用阅后即焚、模糊点亮、即时涂鸦和大屏表情以及视频滤镜这些功能进行交流。 从功能来看，“香蕉聊天”避开了微博和腾讯产品的定位，指向陌生人社交，方式不易被模仿且有明确的年龄划分，具有比较强的辨识度。 单独开发一款社交软件，利用修图软件的庞大用户进行导流，是一种做法。而另外一方面，直接进行图片社交也是一种做法，网易LOFTER将其定位为优质的图片社交软件，网罗了一大批摄影家和摄影爱好者，吸引热爱摄影或欣赏摄影的受众，但依旧面临着活跃度、覆盖范围和变现方式的问题。 总而言之，爆款容易，长久留住用户不易，软件的开发商需要持之以恒地创新，无论是付费还是免费，都要走向极致。 希望美了无数国人的脸的美颜，这次也能给自己美出一条，如磨了皮般顺滑的变现之路吧！ 参考资料： 1、从in app到香蕉聊天，九言科技布局完整社交生态圈 2、美图IPO为何不选择A股？估值将超50亿美元却依然不赚钱 3、登榜又怎样？基因注定Faceu火一把就死 完 新锐观点 前沿情报 泛传媒第一观察平台 原创出品 授权转载 |
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