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仅仅是《王者荣耀》一款英雄人物的皮肤，就能让腾讯一天收入1.5亿。可能很多人会觉得奇特，为什么偏偏会有那么多人愿意花买件衣服的钱，仅仅为了买一款皮肤？ 刺猬公社 | 孙汝亮 “上路上路！” “快快快，开团 ！” 客厅，淡黄色的沙发上，并排坐着正在玩《王者荣耀》的张迪和她的三个弟弟，他们一边手指在屏幕上快速滑动，一边大声叫嚷着。 今年21岁的张迪，是中国人民大学大三的学生，自从去年暑假跟比她小两岁的亲弟弟学会了玩《王者荣耀》，就一发不可收拾，经常在放假的时候，趁着大人不在家，把叔叔家的两个堂弟也拉到家里，四个人坐在一起“开黑”。 其中最小的弟弟，还是个00后。 “ 放假玩的比较疯，可能每天会玩好几个小时，起码会有个4小时以上吧。”张迪告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe）。 这并不意外，数据显示，截至2016年底，《王者荣耀》的日活跃用户超过了5千万，席卷了各个年龄段的游戏群体，创造了腾讯平台上的智能手机游戏的新纪录。 事实上，这个数字最高的时候是1.5亿元——相当于每个活跃玩家掏了3元。 这还仅仅还只是一款皮肤。 虽然没有数据，但很可能，中国没有一款服装单品一天能卖出1.5亿——说实体经济不景气，跟虚拟经济比，实体经济可能真是比不上。 一款英雄皮肤 日售1.5亿人民币 今年3月7日，《王者荣耀》为游戏内英雄赵云出了一款名为“引擎之心”的皮肤，售价888点券（1元＝10点券），首周折扣价710点券（3月7日~3月31日），皮肤限时售卖至4月11日。 皮肤正式开始售卖前 ，腾讯官方做了充足的前期宣传工作，也因其优秀的设计和华丽炫酷的外形，在各大游戏论坛不停有玩家询问该皮肤的具体上市时间和售卖价格，为发售当日火爆销售埋下了伏笔。 然而，这还不是《王者荣耀》中最贵的皮肤。在游戏商店里，最贵的皮肤高达2888点券，即288.8元。 商店里，即使是最便宜的皮肤，也要288点券。 一款国内单机游戏，比如《仙剑奇侠传六》，其标准版售价也不过89元。花费可以去买一部甚至几部国产单机游戏的钱，去买一个“虚无缥缈”的“皮肤”，在很多人眼中是无法理解的。 目前为止，张迪买过最贵的皮肤是貂蝉的“圣诞恋歌”皮肤，788点券，那时她很喜欢看手游直播，而主播一直用这个皮肤，她觉得很好看。 高木在玩《王者荣耀》的几个月里，也先后为购买英雄皮肤共花费了约2000元。他每个月的收入，除交房租外，近十分之一都用于了购买皮肤。 27岁的高木是一位游戏重度玩家，他从初中开始玩游戏，研究生毕业后一家报社工作，繁忙的工作也没能打消他对游戏的热爱，直到现在陪伴他度过空闲时间的最主要娱乐项目，依旧是游戏。 “从当初玩《DOTA 2》的时候就开始买皮肤，在《DOTA 2》里光买皮肤一共花了大约4000元。”高木告诉刺猬公社，“不过现在每天都在玩《王者荣耀》，很少打开电脑玩《DOTA 2》了。” MOBA都卖皮肤 凭什么《王者荣耀》赚的盆满钵满 实际上，皮肤，也正是MOBA（MOBA是Multiplayer Online Battle Arena的缩写，中文译为多人在线战术竞技游戏。）厂商最主要的收入来源。毕竟，对于主打公平、竞技的MOBA游戏来说，玩家可以花钱的地方并不是很多。 皮肤并不是《王者荣耀》所独有的一种设定，尤其是对于高木这样的资深MOBA玩家来说，“皮肤”并不是个虚无缥缈的新鲜概念。 （引擎之心 赵云） 游戏里的“皮肤”一词最早应该是来源于《英雄联盟》，但是类似概念很早就有了。目前比较公认的源头是Avatar（中译：纸娃娃系统），源自1986 年任天堂发布的最初一代《塞尔达传说》游戏。 该游戏在当时的一大创举是允许玩家自定义主角的姓名。此后，游戏们开始允许玩家自定义主角从衣着到发型等各方面外形。 后来的QQ秀，以及各种游戏中的“捏人”系统、“时装”系统，都可视作纸娃娃系统的一种发展。甚至由此形成了以模仿游戏中人物穿着样貌的COSPLAY群体，逐渐走红为独特的亚文化群体的一部分。 游戏在发布之初饱受玩家诟病，毕竟，此前几乎没有任何纯MOBA游戏会发布影响平衡性、让游戏看起来不那么公平的游戏内道具。 但是在后期的实际运营中，天美工作室的这一大胆举动获得了巨大成功，至少他们给了一些本不会购买皮肤的玩家一个充分的理由，咬牙花钱。 “买皮肤是因为腾讯很无耻啊，皮肤竟然带属性加成，一个5级铭文才加5.2的法术伤害，一个皮肤却加10点，不买的话前期怎么能打得过对手？”高木反问道。 “《王者荣耀》的这种做法十分讨巧。”入行十多年的资深游戏策划郑云说。 “皮肤附带属性的数值并不高，至少不会高到让玩家有明显的不公平感。”郑云告诉刺猬公社，在他眼中，“数值就跟菜里面的辣椒一样”，会起到刺激玩家的注意力、增加收集欲望的作用，“从而提升时装（皮肤）的价值和存在感。” 设计虽然大胆，其实并没有什么风险。 “策划有时不需要考虑太多，大概方向定了就可以尝试了，如果做出来效果不好，再去掉这部分数值也完全没有任何成本。”郑云说。 “王者”亚文化恐难成形 售卖时装或成强社交游戏主流 “皮肤附带的数值很小啊，感觉对游戏没什么影响，可能在高端玩家，比如钻石1、2和王者们的对局中才会有影响吧。”她说。 相对而言，她看重的皮肤是外观、操作起来的手感以及皮肤附带的音效。 “皮肤的设计和卖点都是基于社交和炫耀的诉求。”郑云说。 很多玩家在购买皮肤或者时装的时候，往往首先考虑的是自己的角色是否足够帅气、酷炫或者漂亮，“男玩家想帅气装逼，女玩家想酷炫养眼”，而不是这款时装能不能给自己角色的能力带来足够多收益。 在《王者荣耀》的官方微博下方，甚至会有很多玩家“恳请”腾讯为某个英雄出一款某种风格酷炫的皮肤，或者将某款限定皮肤重新开放售卖。 有这样的用户，还能不坐着收钱？ 即使对于看重数值的玩家而言，设计感是否足够强，外观是否足够酷炫，依旧是一个很重要的要考虑的因素。 单纯从属性考虑，288点券和2888点券的皮肤没有任何区别，但是，像高木这样的玩家，有时候还是会看起来毫无理性地买一些高价皮肤，理由是“因为我觉得这个皮肤符合我审美啊”。 目前，在很多游戏中，"时装"和“装备”往往是两个概念，时装侧重外观是否足够时尚，而装备则强调属性是否足够厉害。 在《剑侠情缘网络版3》的玩家眼中，很多时装都代表着一段回忆，这得益于游戏在发展过程中所形成的优秀的亚文化圈子。 而对《DOTA 2》玩家来说，一些绝版饰品（类似王者中的皮肤）除了是一份情怀，也是巨大商机——《DOTA 2》是允许玩家对饰品进行交易的，一些绝版饰品在玩家群体内进行交易的时候，要价上千乃至万元都很正常。 其一，《王者荣耀》在这方面底子不好，在流行文化的应用方面很肤浅，过于迎合大众文化，“连普通用户有时都嫌他们的配音太俗”，这个基础上要使产品变得有文化收藏价值，要下很大工夫，还不一定可以做成。 当然，也不排除腾讯有这个野心，要在大平台上做文化品牌，导致部分皮肤的内在价值变得很高。 其二，皮肤交易本身会让腾讯卖皮肤的商业模式变得不稳定。会有工作室加入，有利益小集团加入，有骗子加入，在《王者荣耀》这个收入体量下，没点魄力是不会搞种吃力不讨好的事情的。 既然皮肤系统那么受欢迎，可以给游戏公司带来巨额收入，是不是说皮肤将成为以后所有游戏的主要收入来源和发展方向呢？ 郑云认为，答案是否定的。皮肤是建立在强社交属性上的。 对于强社交的手游，皮肤和个人展示的收入肯定是重要来源。年轻人的个人展示欲望会强一些，尤其对于一个国人都在玩的游戏来说，个人展示欲望会更强。 只能说，对于覆盖率高，用户群年轻的游戏，皮肤会很重要。就像对于张迪来说，《王者荣耀》是她这个21岁的女生所玩唯一一款游戏，所以未来一段时间，她在买皮肤这条路上，只会像爱好逛街买衣服那样，乐此不疲。 孙汝亮 关注游戏、文学 微信号：sun950329 添加时烦请注明姓名、机构、职务 |
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