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从1999年开始，我专门从事与研究有奖促销，对“奖”特别感兴趣，把他从法律、商业模式角度研究得像“青菜萝卜”那样简单。 当你回答说有奖促销很多是骗人的，恭喜你！你回答的很对！为什么？道理很简单，有奖促销与折扣促销、满额就送、优惠券抵扣、预充送礼等等都是促销的手段之一，但有奖促销与其他促销手段不同的是：有奖促销是你已经买完产品或服务，钱已经落入老板口袋，你若中奖了，意味着老板要把已经拿到手的钱从口袋里拿出来返回给你，这叫心痛！心痛了个别商家就会想办法弄假欺诈。还有就是比如街头的一些砸金蛋，你参与了，结果抽出来个个都是大奖，只要你支付1/3的钱，就可以得到这个大奖了，其实这个产品的成本本来就低于1/3，当然不能说成本低于1/3的产品就不能当奖品，而是他利用了个个都是奖的手段，实质就是变相卖，而不是真正意义的奖，这里的奖就是欺骗性诱导。 还有人会说，大商场搞有奖促销，奖品都是些餐巾纸、雨伞等一些小额奖品，没有喜欢的大奖品。我告诉你，真正几万几千的大奖品，是需要大量的人流体量购物才能够支撑的起来，彩票的双色球、大乐透，全国每期的销量好几亿，真正大奖才几个，所以大奖需要一定的基数体量支撑才可以，哪怕一个大商场来言，它的体量也是远远不够的。 我从初中数学教师岗位下海后，1999年开始专职在各地城市广场、街道举办各种有奖促销活动。4年间我从浙江丽水一直做到武汉武昌。每到一处，人山人海，一瓶皂角洗发水在百货大楼一个月只卖几十瓶，而我举办的这个活动最高一天销量达22000瓶，作为现在来说就是网红活动了，活动现场也是当地老百姓那几天的打卡必去之地。 到了2003年，互联网兴起的大热，我把赚到的钱投资做了教师远程直播培训网站，专门培训中小学教师。后来我把有奖促销交给了我的员工做，他们都从中获益不少，其中有13个人后来买了商品房或回老家盖了房。到了2009年，互联网行业吃喝玩乐啥都有了，唯独我懂行的有奖促销没有互联网化的出现，我在想，既然没有人来做，那我就出来做！于是我安排教育网站的工程师做了一个有奖促销网站，当时我的教育网站已经成为全国十大教育网站，不想再把有奖促销网站依然只局限于卖洗发水、鞋垫、袜子、圆珠笔等维度，于是把教育网站的培训卡通过有奖促销网站销售，销量获得了巨大提升。1999年开始，我是把促销活动当生意做，2003年开始，我是把促销活动当教育网站的营销工具做，2009年开始，我是把促销活动当事业做，不断寻求更好的商业化提升方法。 教育网站因受2008年教育政策改变的影响，全国200万教师为主的活跃用户急剧下滑，我得到了一个结论，一定要做市场化的、大众化的、下沉城市化的项目，减少政策不稳的风险。2012年，随着《中国好声音》的热播，制播分离的模式火爆起来。当时做教育网站时，结识了湖南卫视某知名节目及其广电旗下电视购物《快乐购》的一位导演，他动员我从教育直播视频转向去做影视视频。2014年，我编写了一部综艺节目剧本，被某卫视采用播出，当时冠名需要2000万，找一个2000万的赞助商其实不容易。我突发奇想，能不能把2000万拆分成100份，把剧本也进行修改，既保留艺术性又要符合市场模式？2000万大企业不容易找，但承担的起20万的企业倒是很多，我自己估计能够找来20个，但是还有80个怎么办？我想起了位于同一条街的某大型网站商户很多（由于涉及商业情况，本文不作企业具名），于是前往洽谈，最后达成了另一种方式冠名，商户转化为由杭州某企业培训公司替我招，一个月时间就招商成功。由此可以看出招商背书、资源整合多么的重要，这种商业模式在影视圈引起了不少的讨论，北京某知名报还发表了一篇关于荧屏与购物转化、艺术性宣传等为题材的评论性文章。 这个运作模式的成功，让我悟到了影视业的痛点，规模小的影视公司运营非常的困难，有名的编剧、演员、导演、后期制作一样都不具备，而观众恰恰是要看精品剧本、知名演员的剧，才愿意买单，所以如何融资是一个问题。中国影视收入主要来源于票房或网络分账，而美国影视衍生品收入占70%。唐老鸭米老鼠就是大家非常熟知的国外影视衍生品，而中国衍生品开发2%都不到，市场基本处于空白状态。 我在影视圈从业了三年多，明白影视公司与厂商之间不容易达成跨界合作。这就是巨大的商机，影视的融资难、宣发难、衍生品开发难等三难痛点与有奖促销的优势正好吻合，我的有奖促销网站正好可以派上用场了，我深深意识到，只有我的模式才可以把产品零售与影视进行跨界整合。 2016年1月份，我静心开始优化有奖促销网站，同时开始做整体的商业模式和文化生态，我要把20年来做过的三个主要行业有奖促销、互联网、影视及其我所学的数学专业整合在一起，定位为“影视与有奖消费场景交互的营销渠道”，取名叫浙系影市，顾名思义就是期待在浙江土地上诞生一家“影视与有奖促销”融合的伟大公司，立志为中国影视变革做出努力，成为有奖促销领域规范健康的典范企业，把有奖促销将进行联网化、产业化，把奖字深耕做透。全国几千万家的实体门店进行联网，抱团将产生大体量的销售额，让老百姓真正感受到“没有额外支出，却有意外中奖”的购物娱乐，奖金取之于商家，用于顾客，让每个商家也享受到“用我奖金，替你促销”的良性有奖促销。 2016年10月，优化后的联网有奖促销先在浙江丽水、台州试点，从7家试点2个多月发展到63家。便利店、电脑店、理发店、服装店等店铺纷纷加入。这个模式的引进，使得这些店铺的客流量大增，销售额甚至高于旁边的彩票店。喜欢抽奖的人，认为有奖促销既享受了摸奖的乐趣，又买到了真实的产品，即使不中奖，也不会空手而归。当时每天晚上有一个抽法叫猜品牌，19:30直播人工开奖，到了晚上六点钟，许多人吃过晚饭就来店里买产品抽奖看直播，很多人就算赶不上也会微信叫老板娘买上几个产品抽奖，因为有6%的营业额用于电影拍摄，所有产品都贴有影视作品标志即影视衍生品。浙系影市的有奖促销，完全是依法规范的做，根本不需要踩红线与灰色地带，比如开奖升级为人工“水流开奖”视频直播，主持人综艺化风格，真真实实，又具有观赏性，成为一项为社会创造价值的事业。 试点结束后，为了适合更多的城市级别、年龄性别、时间节奏、碎片娱乐等人性特点，2017年开发了手机端、2018年开发有奖促销机（终端）两个场景。目前已申请了联网有奖促销软件系统及有奖促销机的专利，同时申请了生态的相关著作权。 2020年9月，PC端、APP、促销机联网系统、门店管理系统全新升级上线，满足于大体量并发访问，实体商户社群交互软件也于10月份上线。你没有办法去做我20年的研究与实践，但是我可以给你分享20年的研究成果。假设你是有奖促销爱好者，可以报名“新门店应用大学”中来培训、创业，即是兴趣又当事业。期待当年我13个员工得到的福祉，这次扩大成13万个人。让每个参与者都享受我的这个红利，让小康生活更上一层楼。 |
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