|
法国奢侈品牌 Louis Vuitton （路易威登）最近推出了几款天价产品。 一套扑克游戏套装，和一套重 3公斤的金属哑铃。 让人大跌眼镜的是产品的定价。 扑克游戏套装售价为24000美元，约合人民币17万元。 金属哑铃售价2680美元，折合人民币约19000元。 扑克游戏套装包括扑克牌、骰子，筹码等。 装在一个外表是LV经典图案的木箱里，木箱还配有金色黄铜和皮革手柄。 哑铃手柄处有醒目的 LV标志性图案，哑铃两端的金属上有清晰的品牌铭刻。 外表看起来，这些产品的确相当精致高档。 但一想到17万和1.9万元的天价，很多人就想不明白。 凭什么扑克、哑铃这样的产品能卖这么贵？ 难道就是多了一个品牌标志吗？ 还真是这样，奢侈品公司卖的就是超人一等的优越感，而主要来源就是价格。 奢侈品包包的功能和普通包差不多，但价格贵了几十上百倍，也是同样的道理。 这是一种能让富人彰显自己财力和优越感的社交货币。 这样的天价扑克和哑铃真的会有人买吗？ 真的会有人买，当然不只是为了玩扑克，就像买奢侈品包，不只是为了装东西一样。 你和人打牌的时候，或者发社交媒体的时候。 这些产品会让你成为点赞对象和话题中心。 当然买的人肯定不多，因为太贵了。 那么增加的这点收入，对这些百亿千亿市值的奢侈品公司有什么意义呢？ 答案是奢侈品公司甚至根本不在乎这些产品能不能卖出去。 这些奇葩的天价产品的本质是“能赚钱的广告”。 大公司往往有很多不为人知的秘密，这些秘密共同构成了它们的核心竞争力。 对于奢侈品公司来说，经常推出这类奇葩的天价产品就是秘密之一。 通过推出这些天价奇葩产品，能迅速吸引媒体和大众的注意力。 为什么你能在这篇文章中，看到这些产品的描述，正是这个原因。 这些公司只需要推出一些奇葩的天价产品，就能获得足够的曝光和关注度，让各方帮着免费宣传。 同时这些产品还真的有人花钱购买。 别的公司需要花钱打广告，而这些公司打广告不但免费，还能赚到钱。 所以LV还推出售价61500英镑，折合人民币约42万元的皮革制成的桌上足球套装。 以及起售价3000美元，折合人民币约21000元的Jenga叠叠乐游戏就不足为奇了。 如果你是老板，有个方法能免费打广告，还能赚钱，你会不会经常用。 想明白这个道理的不只有LV。 法国奢侈品牌 Cartier （卡地亚）也推出一款奢华扑克游戏套装，售价28000美元，约合20万元人民币。 瑞典珠宝商 Stahl 推出的扑克套装价格更高，售价15万美元。 “能赚钱的广告”在奢侈品行业早已经不是什么秘密了。 所以我们经常能见到市场上有各种类似的天价奇葩产品。 这次LV还有一个值得关注的亮点。 那就是推出这些产品的选品逻辑。 为什么推出的是扑克、哑铃、桌面足球套装和叠叠乐游戏？ 原因很简单，因为疫情，大家居家的时间更多了。 自新冠疫情发酵以来，谷歌上搜索“如何玩扑克”之类的关键词数量迅速增加。 LV正是敏感地关注到这一点，才选择了这些适合居家娱乐的产品。 外行看热闹，大多数人看到这些天价奇葩产品，可能只是觉得新鲜而已。 或者笑骂购买者人傻钱多，或者觉得这些奢侈品公司脑洞清奇。 而内行看门道，这些产品的本质，公司这么做的原因，以及选品逻辑和方法，都值得玩味思考。 |
|
|
