|
社区团购再次吸引了风投的目光，据说那批投资网约车、共享单车的VC已经在这个领域撒下“诱饵”，希望再次招来腾讯、阿里这样的巨头接盘，演绎估值翻倍的好戏。 有位知名投资人（曾投资一家TOP2的共享单车）说，社区团购模式一眼就看明白了，一个小区几百户共同购买一种商品，所以能做到价格比超市便宜，还有一定利润，所以盈利模式成立。 这位投资人对共享单车的盈利模式也有过类似判断，然而却在单车寒冬来临前退出了。这些资本投资“互联网+”类模式创业的目的主要是为了快速套现，根本没有等待其成长起来并IPO的耐心。 他们擅长的是吹大估值，找接盘侠，然后自己快速退场，不管接下来的洪水滔天、一地鸡毛。他们将资本冷血的本质演绎的淋漓尽致！ 在12月27日的苏宁年货节上，苏宁宣布进军社区团购，将在1月中旬全面上线。看到这个消息后，我十分兴奋。因为零售领域不同于共享单车，这是一个需要有战略耐性，需要有专业能力的市场，“正规军”苏宁的加入，是消费者之福、是行业之幸。 1 社区团购的诞生是必然。 拼购、社区团购是共享单车、共享汽车、共享充电宝等共享经济之后，又一个被资本看上的领域。 这个市场的出现，得益于三个方面： 其一，微信和小程序全民化普及的红利。无论是18岁的少年，还是80岁的老妪、老叟，人人都在用微信。微信群让团购的组织成本极低，近乎于零。在没有微信以及微信小程序这种全民社交工具普及的时代，你需要下载团购软件，虽然只需要点点手指，然而却是巨大的拦路虎。 其二，商品采购成本、运输成本、服务成本都被降低。因为一个小区的订单被大量集中在一起，实现某个商品的“爆品”，这样采购价格就会降低；由于直接从地头、滩头采购生鲜，直接当日运输到户，节省运输、人员服务成本。因此，社区团购商品的价格远低于菜市场、超市，比如，苹果只需要2元一斤，而超市里要4元。 其三，生鲜商品的特殊性。生鲜商品因为无法标准化，所以没有强势的品牌效应，也就无所谓控价。因此，只要采购量足够大，货源足够接近生产端，就能保证低价。而且没有中间商赚差价，又是用户自提，即使低价也能有不错的利润。 基于以上三点可以看出，社区团购兴起是必然的趋势。 2 社区团购的五大核心竞争力。 社区团购属于拼购的一种，它的第一批创业者，多是草根出身，和当年共享单车类似。因为这个创业没技术门槛，资金门槛相对也不是很高。 比如，花2万买一辆箱货小车，到一个小区蹲点认识几个家庭主妇，让他们把小区的人更多拉入微信群，然后找一个能说会道，人缘好的做“团长”。 每日让团长统计青菜萝卜水果的需求，晚上下班的时候准时出现在小区门口等居民过来领货。而且进货的资金都不需要自己掏，全都是定金，这就是“以需定产、零库存”。 社区团购的五大核心竞争力：产品、物流和仓储、团长、提货点和资金。 产品好坏决定了口碑、物流和仓储决定了成本、团长决定了团队、提货点决定了效率、资金决定了拓展市场的能力。 其中，物流、仓储、提货点才是社区团购的灵魂，是零售的基础设施，是草根创业者一时半会无法具备的。想要大社区团购持久战，并做大做强，又不可或缺。 而社区团购对于苏宁这样的零售巨头来说真可谓是为它“量身打造”的。 首先，产品的竞争力有保障。苏宁易购、苏宁生鲜在产地直供上竞争力远远强于那些创业者。苏宁早已开启“包地、包山、包湖、包海”模式，生鲜商品可以从源头采购，并且有专业的采购团队控制品质、成本。 其二，在物流和仓储方面，苏宁有着遍布全国的前置仓、生鲜冷链物流。这种零售基础设施，才是这场社区团购战役的核心竞争力。苏宁计划在2019年建设1100个前置仓，生鲜冷链物流也在大规模的建设中。 其三，十万团长，覆盖2000万用户。苏宁全国有25万员工，分散在不同的小区里。这群人都可以应聘成为团长，这些员工做团长的战斗力、忠诚度和服务意识，根本不需要培训。估计以苏宁的执行力，10万团长可以立即招满，立即上岗。 其四，10000家以上的苏宁小店做提货点。苏宁小店实现了社区、CBD、医院、学校、企业、交通枢纽等场景的全布局，服务覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群。这些提货点，辐射周边至少两到三个小区，一方面具有品牌背书，另一方面也大大节约成本。这同样是那群草根创业者不具备的。 通过社区团购，可以激活苏宁曾耗费巨资建设的前置仓、冷链物流以及小店，提高这些零售基础设施的利用率，从而整体上带来成本的节约，提高利润率。 苏宁加入社区团购，必然给这些草根创业者带来较大的压力。但是对于消费者来说，却是巨大的利好。 风险投资在共享单车、共享汽车这些领域疯狂的后果，不会影响到最核心的民生——吃饭，即使是一地鸡毛也无所谓。然而生鲜零售关乎每个人的吃饭问题，这不得儿戏，更不得任由风险资本瞎搞、乱搞！ 3 从电商到拼购、拼团，是零售业的自我革新。 零售的核心就是要提高供应链的效率、降低成本。电商相比较线下零售，提高了供应链中货物和资金的周转率，降低了流量获取成本； 拼购，相对于传统电商，依靠社交分享模式又再次降低了流量获取的成本，并瞬间形成许多品类的“爆品”，从而实现“以需定产”，大幅降低成本。 而社区拼团，又再次降低了生鲜商品的采购、物流和仓储、配送成本，这是对生鲜电商模式的再优化和改造。 目前，无论是拼多多，还是苏宁、京东都在大举进军拼购市场，这是因为第一批网购用户的红利基本吃完了，三四线、中老年人的网购红利正在因微信的普及而开启，流量下沉成为必然。 拼购成为电商的最重要增量，同时也有助于通过需求侧支持供给侧改革，帮助大量中小制造企业扩大内需市场，树立品牌。 比如，苏宁拼购要帮助1万家中小制造企业打造品牌，扩大内需。而社区拼团模式，也同样是为了应对线上流量枯竭，实现电商流量的下沉。 苏宁似乎一直是电商行业的跟随者，但是在未来的拼购时代、社区拼团时代，苏宁在线下零售的优势、物流仓储的优势、苏宁小店的提前布局以及采购、供应链管理这些零售基础设施的构建，都将意味着苏宁的主场真的来了！ 刚刚，股市传来消息，在2019年到来之前，苏宁易购已经抛售了自己持有的阿里所有股票净赚141亿元。我想苏宁应该是看到，零售业的主场正在向自己靠近，并提前厉兵秣马！（完） 各位亲爱的读者，磐石一个人坚持做原创，真心不易！希望您能养成分享、点文章末尾右下角 昨日的精彩文章：
|
|
|
