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有网友说，今年的618，又闻到了价格战的味道。各大平台纷纷推出各种补贴，吸引消费者购买。其中，苏宁易购发起的"J-10%"承诺，让618的价格战彻底点燃。消费者在不同平台比价后购买，如果买贵了，苏宁易购立即退款。除了发起价格战，吸引消费者，苏宁易购的悟空排行榜实时滚动更新各品类商品的榜单，引发了各大品牌商的广泛关注，激发了品牌商让利折扣抢排行的热情。在电商平台发展初期，为了吸引用户在网上购物，电商企业一般都会拿起价格战武器。前几年，由于网购已经普及，一些电商企业不愿再搞价格战，很多消费者发现网购商品的价格高于线下。但是，2020年的618，价格战又回来了，这正是很多消费者熟悉的味道。首先，市场需求需要被激活。今年618处于疫情刚结束的特殊时期，整个消费市场刚开始复苏。因此，刺激消费者购物热情，成为各大电商平台都必须考虑的事。苏宁易购率先打出"J-10%"承诺，掀起了价格战。友商们面对苏宁易购的攻势，不得不迎战，于是各大平台补贴大战一触即发。其次，价格仍然是影响消费的最敏感因素。前几年，一些电商平台说不打价格战，要打价值战，比如，物流配送速度和体验。事实上，消费者最敏感的还是商品价格。在每个平台商品完全相同的情况下，比如，相同一款手机，A平台5000元，B平台4800元，两个平台都非常值得信赖，物流和售后服务都一样出色，你当然选择B平台。再次，品牌商家迫切需要报复性销售。几乎所有品牌商家都遭遇了2-5月份的销量寒冬，错过了春节的最佳销售季。这次618，任何品牌都迫切希望把错过的销量补回来，把仓库里的商品卖出去，因此他们也愿意让利促销。以上三个原因共同推动了今年618价格战的火热进行，各大平台纷纷推出五花八门的领券、补贴政策，让整个618充满了火药味，但是消费者的脸上是真的乐开花。如何激发品牌商的参与热情呢？苏宁易购自2018年818开始就在打造"悟空排行榜"，通过这个榜单可以实时显示品牌销售额、品牌销量、单品销售额以及单品销量排行榜，这引起了各大品牌商的关注。为了让自家品牌在榜单上排名靠前，他们自然会拿出更有竞争力的价格，更好的促销活动。这种你追我赶的"销量排行榜争霸赛"让今年的618更热闹了。在家用空调排行榜上，美的空调一度夺得第一名，海尔空调位居第二名，但是到了6月11日11点，格力空调超越了美的和海尔，位居榜单第一。在手机排行榜中，Apple稳居第一，其次是华为、荣耀、小米。苏宁易购在618期间，对Apple手机进行了大幅度的让利，比友商们的8折还要低，刺激了销量。在白酒排榜中，茅台成了当之无愧的第一，洋河、汾酒分列2、3位，五粮液排到了第四。每天在苏宁易购平台上，都有1499元抢购52度飞天茅台活动，刺激了茅台系列酒的销售。一些品牌商为了冲榜，联合苏宁易购搞首发，效果显著。6月10日上午，红米与苏宁易购首发Redmi智能电视X系列，仅开售36分钟，苏宁易购全平台付款金额破千万。苏宁悟空榜数据也显示，小米多款电视领跑单品销售额榜、单品销量榜、单品加购人数排行榜多席。显然，苏宁悟空榜，彻底激发了品牌商参与618的热情，把最优惠的价格拿出来让利消费者。一年又一年的618、双11，都是消费者购物热情最高的日子。补贴战、价格战，必然成为未来这些网购节的主旋律。苏宁易购之所以敢于发起价格战，是因为苏宁拥有全场景优势，线上线下一起发力。特别是家电市场中，苏宁易购全渠道占据着25.3%的份额，稳居第一。这也是苏宁在家电市场上频频向友商发起挑战的底气。万变不离其宗，商品零售之争的本质是"好商品、好价格、好服务"，而相同品质的商品一定是"好价格"优先，决定好价格的是零售企业的供应链能力，可以更低成本销售商品。苏宁30多年来打造的核心竞争力就是供应链能力，这就像是一块"零售CPU"，可以赋能到线上、线下任何场景中，提升平台竞争力。磐石之心，一个每天都在疯狂创作，希望带你成长的人。
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